{"id":2614751,"url":"https://alion.io/job/ovhcloud-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":35663,"name":"OVHcloud","domain":"ovhcloud.com","url":"https://alion.io/company/ovhcloud","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SuccessFactors","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Frankfurt am Main, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":66000,"max_usd":121000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":49},"experience_years_min":6,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"OVHcloud","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-15T11:56:08Z","employer_posted_date":"2026-10-15","last_verified_at":"2026-10-16T00:55:02Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Within your #OneTeam\nDer deutsche Enterprise-Cloud-Markt bietet enormes Wachstumspotenzial - gerade in Branchen, in denen viele Unternehmen ihre Cloud-Reise erst beginnen. Banken, Krankenhäuser, Versicherungen, Behörden und Industrieunternehmen setzen häufig noch auf etablierte Anbieter und kennen OVHcloud kaum. Hier setzt du an.\nAls New Business Development Manager (m/w/d) öffnest du neue Türen für OVHcloud. Du identifizierst vielversprechende Unternehmen, entwickelst gezielte Vertriebsansätze und gewinnst neue Enterprise-Kunden - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Partnern und Presales zusammen. Nach dem ersten Deal übergibst du den Account an einen Key Account Manager, der die Zusammenarbeit zu einer langfristigen Partnerschaft weiterentwickelt.\nYour main responsibilities\nNeukunden gewinnen: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess für neue Enterprise-Kunden in Deutschland - von der Prospect-Recherche bis zum Vertragsabschluss.\n\nNeue Marktpotenziale erschließen: Du analysierst den Markt, identifizierst unerschlossene Segmente und priorisierst Zielkunden in Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlichem Sektor und Industrie.\n\nKampagnen und Sales Plays entwickeln: Gemeinsam mit Marketing und dem Partnernetzwerk entwickelst und testest du gezielte Kampagnen und wiederholbare Vertriebsansätze, die neue Geschäftschancen schaffen.\n\nPartner gezielt einbinden: Du nutzt die Beziehungen von Systemintegratoren, Softwareanbietern und Beratungshäusern, um neue Kunden zu erreichen und gemeinsame Vertriebschancen voranzutreiben.\n\nBeraten und erste Deals abschließen: Du führst Discovery-Gespräche, verstehst die geschäftlichen und technischen Anforderungen deiner Kunden und entwickelst mit Presales passende Lösungen. Du verhandelst den ersten Vertrag und stellst sicher, dass er eine solide Grundlage für weiteres Wachstum bietet.\n\nPipeline und Forecast steuern: Du qualifizierst Chancen konsequent, hältst deine Pipeline aktuell und lieferst verlässliche Forecasts. Dabei behältst du Verkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und nächste Schritte im Blick.\n\nAccounts erfolgreich übergeben: Du dokumentierst Kundenbedürfnisse, Stakeholder und Ausbaupotenziale und sorgst für eine strukturierte Übergabe an den Key Account Manager.\n\nTeamübergreifend arbeiten: Du stimmst dich mit Marketing, Presales, Product, Operations und den OPCP-GTM-Teams ab, um neue Kunden gemeinsam zu gewinnen.\n\nYour future impact\nNach 6 Monaten\nDu hast eine qualifizierte Pipeline mit 8 bis 10 aussichtsreichen Enterprise-Prospects in Deutschland aufgebaut und deinen ersten Deal abgeschlossen und übergeben.\n\nGemeinsam mit Marketing laufen zielgerichtete Kampagnen, die messbares Interesse bei potenziellen Kunden wecken.\n\nFür ausgewählte Zielsegmente hast du dokumentierte Sales Plays entwickelt, die sich auf weitere Unternehmen übertragen lassen.\n\nNach 12 Monaten\nDu hast einen signifikanten Wert an neuem ARR generiert und OVHcloud als glaubwürdige Alternative zu etablierten Cloud-Anbietern positioniert.\n\nDie gewonnenen Accounts sind erfolgreich an die Key Account Manager übergeben und bilden die Basis für langfristige Partnerschaften.\n\nDeine Vertriebsansätze helfen dabei, weitere Marktsegmente in der DACH-Region systematisch zu erschließen.\n\nSkills required\nMindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Technologievertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer reinen Neukundenrolle mit eigenem New-Business-Ziel.\n\nNachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Deutschland oder der DACH-Region, idealerweise in regulierten Branchen und bei Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten.\n\nAusgeprägte Outbound-Kompetenz: Du gewinnst neue Kontakte über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Partnernetzwerke, statt dich auf eingehende Leads zu verlassen.\n\nErfahrung mit strukturierten Sales Plays, ABM-Kampagnen und der Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebspartnern.\n\nSicherer Umgang mit Pipeline-Management, Vertriebsqualifizierung und Forecasting.\n\nDeutsch auf C2-Niveau (unverzichtbar) sowie verhandlungssicheres Business-Englisch.\n\nBereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands, insbesondere nach Frankfurt, München, Berlin, Hamburg und Stuttgart.\n\nThat's a plus\nErfahrung in der Neukundengewinnung bei einem Hyperscaler, Enterprise-Software-Anbieter oder führenden SaaS-Unternehmen.\n\nVertriebserfahrung in mindestens zwei der Zielbranchen: Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor sowie Energie und Industrie.\n\nErfolgreiches Co-Selling mit Systemintegratoren, Softwareanbietern oder Beratungshäusern.\n\nErfahrung mit Salesforce, HubSpot, ABM-Plattformen oder Marketing-Automation-Tools.\n\nTechnisches Cloud-Grundverständnis, um Kundenanforderungen früh einzuordnen und die passenden Presales-Experten einzubinden.\n\nEin bestehendes Netzwerk zu CIOs, CDOs und anderen Technologieentscheidern in deutschen Unternehmen.\n\nReady to open new doors?\nDu willst neue Märkte erschließen, Enterprise-Kunden von OVHcloud überzeugen und deinen Erfolg an gewonnenen Neukunden messen?\nDann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres #OneTeam.\nWithin your #OneTeam\nDer deutsche Enterprise-Cloud-Markt bietet enormes Wachstumspotenzial - gerade in Branchen, in denen viele Unternehmen ihre Cloud-Reise erst beginnen. 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Cloud-Anbietern positioniert.\n\nDie gewonnenen Accounts sind erfolgreich an die Key Account Manager übergeben und bilden die Basis für langfristige Partnerschaften.\n\nDeine Vertriebsansätze helfen dabei, weitere Marktsegmente in der DACH-Region systematisch zu erschließen.\n\nSkills required\nMindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Technologievertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer reinen Neukundenrolle mit eigenem New-Business-Ziel.\n\nNachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Deutschland oder der DACH-Region, idealerweise in regulierten Branchen und bei Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten.\n\nAusgeprägte Outbound-Kompetenz: Du gewinnst neue Kontakte über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Partnernetzwerke, statt dich auf eingehende Leads zu verlassen.\n\nErfahrung mit strukturierten Sales Plays, ABM-Kampagnen und der Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebspartnern.\n\nSicherer Umgang mit Pipeline-Management, Vertriebsqualifizierung 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