{"id":1353356,"url":"https://alion.io/job/ovhcloud-start-up-business-development-manager","title":"Start-up business development manager","company":{"id":35663,"name":"Ovhcloud","domain":"ovhcloud.com","url":"https://alion.io/company/ovhcloud","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SuccessFactors","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Montreal, Canada"],"countries":["CA"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":58000,"max_usd":135000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":159},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"OpenStack","optional":false},{"name":"OVHcloud","optional":false},{"name":"VMWare","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-18T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-09-18","last_verified_at":"2026-10-01T17:02:03Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":14,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":14},"description":"VOTRE MISSION\nAu sein de votre équipe #OneTeam\nEn tant que Startup Program Manager, vous serez responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie du Startup Program à l’échelle des Amériques et au-delà. Vous aurez également pour mission d’identifier et d’acquérir des startups et scale-ups présentant un potentiel de développement d’opportunités commerciales.\nVous assurerez le suivi de leur évolution et entretiendrez une relation durable avec elles. Vous interagirez directement avec les startups et scale-ups afin de les encourager à utiliser les solutions OVHcloud et à rejoindre le OVHcloud Startup Program.\nDans ce contexte, vous contribuerez à la stratégie commerciale auprès des startups et scale-ups clientes, en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Vous veillerez également à leur satisfaction à l’égard des produits et solutions proposés.\nVos principales responsabilités\nGérer les activités locales du Startup Program\nDéfinir chaque année votre stratégie d’acquisition ainsi que le budget associé.\nMettre en œuvre cette stratégie afin d’accroître le nombre de startups et scale-ups intégrant le Startup Program et d’augmenter leur utilisation des solutions OVHcloud et les revenus générés.\nPromouvoir le programme au sein de l’écosystème startup\nIdentifier les événements pertinents de l’écosystème startup et y participer afin de recruter de nouvelles entreprises pour le programme.\nAccélérer le recrutement de startups et scale-ups grâce à des partenariats ciblés avec les acteurs de l’écosystème, notamment les fonds de capital-risque (VC), les incubateurs et les accélérateurs.\nCollaborer avec les équipes de support de votre zone afin d’assurer l’intégration et la montée en puissance des startups recrutées.\nIdentifier et développer des initiatives favorisant l’adoption des solutions OVHcloud par les startups et scale-ups recrutées.\nAccroître la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème afin de générer de nouvelles opportunités.\nRecueillir les commentaires des membres du Startup Program afin d’assurer l’amélioration continue du programme.\nGérer l’ensemble du cycle de vie des initiatives dont vous êtes responsable, notamment en mesurant leur réussite opérationnelle et en mettant en œuvre les améliorations nécessaires.\nAssurer le suivi et l’atteinte des objectifs commerciaux\nMettre en place des indicateurs et des rapports sur l’utilisation des services par les clients, avec une attention particulière portée à l’amélioration de l’expérience client.\nDocumenter et suivre la progression des startups admissibles dans notre système CRM de gestion des prospects.\nCollaborer étroitement avec les équipes Communication et Marketing afin de mener des campagnes ciblant des segments spécifiques du marché des startups.\nÉchanger avec les décideurs des startups afin de comprendre leurs projets d’achat et leurs critères de décision en matière de solutions cloud.\nProduire des rapports de suivi du programme et assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPI).\nRecommander à chaque client les solutions cloud les mieux adaptées à ses besoins.\nAssurer le suivi des opportunités et identifier les possibilités de revenus additionnels.\nChez OVHcloud, nous vous encourageons à faire preuve d’audace et à prendre des initiatives. Au-delà de ces qualités, nous attendons de vous une approche proactive ainsi qu’une volonté d’améliorer continuellement votre portefeuille.\nVotre impact à venir\nDans les 6 premiers mois, vous aurez :\nMaîtrisé les outils de productivité d’OVHcloud : CRM, système d’approvisionnement, outils de communication, etc.\nDéveloppé des relations solides avec les membres du Startup Program ainsi qu’avec les principaux partenaires internes et externes.\nAprès 1 an, vous maîtriserez :\nL’atteinte des objectifs d’acquisition et de revenus définis pour la période.\nLa gestion du Startup Program dans les Amériques et au-delà, et serez en mesure de définir la stratégie et le budget pour le prochain exercice financier.\nCompétences requises\nSolides compétences en développement des affaires et/ou en vente - essentielles.\nExcellentes aptitudes en prise de parole en public.\nBonne connaissance des technologies cloud ainsi que du cycle de vie et des besoins des startups.\nUne bonne compréhension des produits OVHcloud est souhaitable, mais non essentielle.\nCompétences complémentaires\nLa connaissance d’OpenStack et de VMware constitue un atout.\nxxx\nVOTRE MISSION\nAu sein de votre équipe #OneTeam\nEn tant que Startup Program Manager, vous serez responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie du Startup Program à l’échelle des Amériques et au-delà. Vous aurez également pour mission d’identifier et d’acquérir des startups et scale-ups présentant un potentiel de développement d’opportunités commerciales.\nVous assurerez le suivi de leur évolution et entretiendrez une relation durable avec elles. Vous interagirez directement avec les startups et scale-ups afin de les encourager à utiliser les solutions OVHcloud et à rejoindre le OVHcloud Startup Program.\nDans ce contexte, vous contribuerez à la stratégie commerciale auprès des startups et scale-ups clientes, en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Vous veillerez également à leur satisfaction à l’égard des produits et solutions proposés.\nVos principales responsabilités\nGérer les activités locales du Startup Program\nDéfinir chaque année votre stratégie d’acquisition ainsi que le budget associé.\nMettre en œuvre cette stratégie afin d’accroître le nombre de startups et scale-ups intégrant le Startup Program et d’augmenter leur utilisation des solutions OVHcloud et les revenus générés.\nPromouvoir le programme au sein de l’écosystème startup\nIdentifier les événements pertinents de l’écosystème startup et y participer afin de recruter de nouvelles entreprises pour le programme.\nAccélérer le recrutement de startups et scale-ups grâce à des partenariats ciblés avec les acteurs de l’écosystème, notamment les fonds de capital-risque (VC), les incubateurs et les accélérateurs.\nCollaborer avec les équipes de support de votre zone afin d’assurer l’intégration et la montée en puissance des startups recrutées.\nIdentifier et développer des initiatives favorisant l’adoption des solutions OVHcloud par les startups et scale-ups recrutées.\nAccroître la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème afin de générer de nouvelles opportunités.\nRecueillir les commentaires des membres du Startup Program afin d’assurer l’amélioration continue du programme.\nGérer l’ensemble du cycle de vie des initiatives dont vous êtes responsable, notamment en mesurant leur réussite opérationnelle et en mettant en œuvre les améliorations nécessaires.\nAssurer le suivi et l’atteinte des objectifs commerciaux\nMettre en place des indicateurs et des rapports sur l’utilisation des services par les clients, avec une attention particulière portée à l’amélioration de l’expérience client.\nDocumenter et suivre la progression des startups admissibles dans notre système CRM de gestion des prospects.\nCollaborer étroitement avec les équipes Communication et Marketing afin de mener des campagnes ciblant des segments spécifiques du marché des startups.\nÉchanger avec les décideurs des startups afin de comprendre leurs projets d’achat et leurs critères de décision en matière de solutions cloud.\nProduire des rapports de suivi du programme et assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPI).\nRecommander à chaque client les solutions cloud les mieux adaptées à ses besoins.\nAssurer le suivi des opportunités et identifier les possibilités de revenus additionnels.\nChez OVHcloud, nous vous encourageons à faire preuve d’audace et à prendre des initiatives. Au-delà de ces qualités, nous attendons de vous une approche proactive ainsi qu’une volonté d’améliorer continuellement votre portefeuille.\nVotre impact à venir\nDans les 6 premiers mois, vous aurez :\nMaîtrisé les outils de productivité d’OVHcloud : CRM, système d’approvisionnement, outils de communication, etc.\nDéveloppé des relations solides avec les membres du Startup Program ainsi qu’avec les principaux partenaires internes et externes.\nAprès 1 an, vous maîtriserez :\nL’atteinte des objectifs d’acquisition et de revenus définis pour la période.\nLa gestion du Startup Program dans les Amériques et au-delà, et serez en mesure de définir la stratégie et le budget pour le prochain exercice financier.\nCompétences requises\nSolides compétences en développement des affaires et/ou en vente - essentielles.\nExcellentes aptitudes en prise de parole en public.\nBonne connaissance des technologies cloud ainsi que du cycle de vie et des besoins des startups.\nUne bonne compréhension des produits OVHcloud est souhaitable, mais non essentielle.\nCompétences complémentaires\nLa connaissance d’OpenStack et de VMware constitue un atout.\nxxx","description_format":"text","description_chars":8841,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Domain Registrars & Registries","Data Centers & Colocation","Cloud Platforms (IaaS & PaaS)","Web Hosting & VPS"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-27T20:45:11Z"}],"liveness":{"score":77,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.858,"p_room":0.9,"age_days":13,"expected_fill_days":36,"reasons":["conf:8","velocity","win:mid"],"computed_at":"2026-10-01T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/ovhcloud-start-up-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/ovhcloud-start-up-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-02T02:02:12Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2650,"day_limit":5000,"remaining_today":2350,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-10-03T00:00:00Z"}}}