{"id":1731015,"url":"https://alion.io/job/particle-measuring-systems-consultor-de-vendas","title":"CONSULTOR DE VENDAS","company":{"id":2310940,"name":"Particle Measuring Systems","domain":"pmeasuring.de","url":"https://alion.io/company/pmeasuring","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["São Paulo, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":40000,"max_usd":101000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":7498},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Salesforce","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-21T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-08-21","last_verified_at":"2026-10-18T16:20:09Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":60,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":60},"description":"Do you want to be part of a business that genuinely values entrepreneurialism, innovation and individual accountability? We focus on our customers and are proud of the difference our technology makes. We partner with some of the biggest manufacturing companies in the world and our technical innovations are used to enhance well-known brands across multiple industries.\nEmpresa: PARTICLE MEASURING SYSTEMS BRAZIL (PMS)\nDepartamento: Vendas\nLocalização: São Paulo, SP - Brasil\nTipo de Contratação: Tempo Integral | CLT\nModelo de Trabalho: Home Office / Híbrido, com visitas frequentes a clientes\nResponde a: Gerente Geral (GM) do Brasil e América do Sul / Diretor de Zona\nSobre a Particle Measuring Systems\nVocê quer fazer parte de uma empresa que valoriza verdadeiramente o espírito empreendedor, a inovação e a responsabilidade individual?\nNa Particle Measuring Systems (PMS), focamos em nossos clientes e temos orgulho da diferença que nossa tecnologia faz. Temos parcerias com empresas líderes do setor industrial em todo o mundo, oferecendo tecnologias que ajudam nossos clientes a melhorar a qualidade de seus produtos, otimizar seus processos de fabricação e atender a requisitos regulatórios cada vez mais rigorosos.\nDesde 1972, a PMS é líder global em monitoramento de micro contaminação, estabelecendo padrões para o monitoramento de salas limpas e ambientes controlados. Com mais de 60 patentes, desenvolvemos tecnologias que permitem aos nossos clientes tomar decisões baseadas em dados, melhorar o rendimento de seus processos e manter a conformidade com os requisitos regulatórios.\nA PMS é especializada em monitoramentos de partículas viáveis e não viáveis, amostragem microbiológica, controle de contaminação e soluções integradas de monitoramento ambiental para ambientes críticos de fabricação, com forte presença nos setores farmacêutico, de ciências da vida, de semicondutores e de alta tecnologia.\nÀ medida que continuamos crescendo, buscamos profissionais talentosos que queiram desenvolver suas carreiras em uma organização internacional movida pela tecnologia.\nSobre a Posição\nA PMS Brasil busca um Representante de Vendas experiente para desenvolver negócios e gerenciar relacionamento com clientes, principalmente nos setores farmacêutico e de ciências da vida.\nEsta é uma posição de contato direto com clientes, que combina vendas técnicas, engenharia de aplicações, desenvolvimento de negócios e suporte ao cliente.\nO candidato selecionado será responsável por desenvolver negócios em uma região comercial que abrange vários estados, gerenciar clientes existentes, identificar novas oportunidades e comercializar produtos, sistemas e serviços da PMS, incluindo contadores de partículas, amostradores de ar microbiológico, sistemas de monitoramento ambiental, soluções de monitoramento de contaminação, softwares e serviços técnicos relacionados.\nA vaga exige capacidade para compreender aplicações farmacêuticas complexas e requisitos regulatórios, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções tecnicamente adequadas e comercialmente competitivas.\nA posição tem base em São Paulo e requer viagens frequentes por todo o território sob sua responsabilidade, incluindo, ocasionalmente, viagens com pernoite.\nPrincipais Responsabilidades\nVendas e Desenvolvimento de Negócios\nDesenvolver e executar planos de vendas para o território sob sua responsabilidade, visando atingir as metas de vendas trimestrais e anuais.\nGerenciar e expandir uma carteira de clientes consolidada e diversificada nos setores\nfarmacêutico e de ciências da vida.\nIdentificar e desenvolver novos clientes, aplicações, projetos e oportunidades de negócio.\nConstruir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, tomadores de decisão, equipes de engenharia, Qualidade, Validação, Produção e outros stakeholders relevantes.\nRealizar visitas regulares aos clientes para compreender suas necessidades técnicas e de negócio atuais e em evolução.\nGerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade e avaliação técnica até a cotação, negociação, recebimento do pedido, suporte à execução do projeto e faturamento.\nIdentificar projetos de monitoramento ambiental e de contaminação, definir o escopo técnico, estimar os requisitos do projeto e elaborar soluções comerciais adequadas.\nRealizar demonstrações de produtos e sistemas e conduzir apresentações técnicas para clientes.\nParticipar de eventos do setor, conferências, exposições e feiras comerciais para promover os produtos, tecnologias e serviços da PMS.\nTrabalhar em conjunto com a área de Marketing para desenvolver estudos de caso, materiais de aplicação e outros conteúdos comerciais que apoiem os objetivos regionais de vendas.\nVendas Técnicas e Engenharia de Aplicações\nPrestar suporte técnico e comercial a clientes do setor farmacêutico, recomendando produtos e soluções de acordo com as aplicações específicas e os requisitos de cada projeto.\nElaborar e revisar propostas técnicas, especificações de sistemas, cotações e documentação de suporte às vendas. A posição conta com o apoio de especialistas técnicos antes, durante e após os projetos, tanto presencialmente quanto de forma remota.\nDesenvolver conhecimento técnico abrangente sobre os produtos da PMS, suas aplicações, características, vantagens e benefícios para os clientes.\nInterpretar e aplicar as regulamentações, normas e diretrizes relevantes, nacionais e internacionais do setor farmacêutico.\nApoiar discussões com clientes relacionadas a estratégias de controle de contaminação e aplicações de monitoramento ambiental.\nCompreender, desenvolver e revisar arquiteturas de sistemas, diagramas unifilares e documentação técnica elétrica/eletrônica.\nUtilizar ferramentas CAD para elaborar, revisar e analisar desenhos técnicos e layouts de sistemas.\nLevantar os requisitos dos clientes por meio de reuniões técnicas e levantamentos em campo, transformando-os em conceitos e soluções de sistemas adequados.\nSuporte ao Cliente e aos Projetos\nPrestar suporte técnico pós-venda e atendimento eficaz aos clientes durante todo o ciclo de relacionamento com o cliente e de execução dos projetos.\nTrabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Vendas, Serviços, Engenharia, Gestão de Projetos, Qualidade e Operações Comerciais para garantir a execução bem-sucedida dos projetos e a satisfação dos clientes.\nAtuar em interface com as equipes de Projetos e Serviços para garantir a entrega completa do escopo estabelecido de cada projeto.\nIdentificar e comunicar potenciais problemas relacionados à qualidade, prazos de entrega, requisitos técnicos, expectativas dos clientes ou pressões competitivas.\nColetar continuamente feedback dos clientes e comunicar à organização os requisitos do mercado, as necessidades relacionadas às aplicações e as oportunidades de melhoria de produtos ou serviços.\nRecomendar melhorias em produtos e serviços que possam aumentar a satisfação dos clientes e o potencial comercial.\nGestão de Vendas e CRM\nManter registros precisos, concisos e atualizados de clientes, oportunidades e atividades no Salesforce.com.\nGerenciar o pipeline de vendas e fornecer projeções precisas de pedidos e receitas.\nPriorizar oportunidades com base no potencial de negócio, nas necessidades dos clientes, na probabilidade de sucesso e na importância estratégica.\nTrabalhar em conjunto com o Gerente Geral do Brasil e a equipe de Operações Comerciais para desenvolver planos eficazes de cobertura de mercado e território.\nManter os conhecimentos técnicos e profissionais por meio de treinamentos internos e externos, publicações profissionais, eventos do setor e redes de relacionamento profissional.\nO Que Esperamos de Você\nRequisitos Obrigatórios\nBacharelado em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica ou outra área técnica relevante.\nMínimo de 5 anos de experiência profissional em vendas, preferencialmente com 5 a 10 anos de experiência em vendas técnicas e funções comerciais com contato direto com clientes.\nExperiência anterior nos setores farmacêutico, de ciências da vida ou em outro setor altamente regulado.\nExperiência comprovada em vendas técnicas e consultivas, com capacidade para gerenciar o ciclo completo de vendas.\nConhecimento de normas técnicas e requisitos regulatórios aplicáveis à fabricação farmacêutica e a ambientes controlados.\nExperiência ou conhecimento estruturado em qualificação/validação de sistemas e equipamentos, incluindo URS, IQ, OQ e documentação relacionada.\nCapacidade de compreender e trabalhar com arquitetura de sistemas, documentação elétrica/eletrônica e diagramas unifilares.\nConhecimento prático de ferramentas CAD e desenhos técnicos.\nForte orientação para o cliente e experiência em atendimento ao cliente e suporte técnico.\nFortes habilidades interpessoais, de apresentação, comunicação e negociação.\nCapacidade de se comunicar de forma eficaz com stakeholders das áreas técnica e comercial.\nAbordagem proativa, colaborativa e orientada a soluções.\nCapacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar simultaneamente múltiplos clientes, oportunidades e projetos.\nInglês avançado, com boa proficiência na escrita e na fala.\nDisponibilidade para viagens frequentes a trabalho por todo o Brasil.\nQualificações Desejáveis\nAs qualificações a seguir serão consideradas um diferencial:\nPós-graduação ou especialização em Engenharia de Validação, Automação, Engenharia Farmacêutica, Bioengenharia ou outra área técnica relacionada.\nExperiência anterior com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias para salas limpas.\nConhecimento de regulamentações farmacêuticas e normas do setor, como ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14544, ISO 21501-4 e outras normas aplicáveis.\nExperiência de trabalho com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas que atendam à indústria farmacêutica.\nExperiência com Salesforce.com ou outra plataforma profissional de CRM.\nTreinamento formal em metodologias de vendas profissionais ou consultivas.\nProficiência intermediária a avançada em espanhol.\nExperiência de trabalho em uma organização internacional ou multinacional.\nPrincipais Competências\nMentalidade comercial consultiva e orientada para soluções.\nForte foco no cliente.\nCapacidade de desenvolvimento de negócios.\nCuriosidade técnica e capacidade de compreender aplicações complexas.\nFortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos.\nHabilidades eficazes de negociação e apresentação.\nExcelente capacidade de organização e gestão de tempo.\nAtenção aos detalhes técnicos e à documentação.\nAgilidade de aprendizagem e compromisso com a melhoria contínua.\nResiliência e orientação para resultados.\nProatividade e responsabilidade pelos resultados.\nCapacidade de trabalhar de forma independente, colaborado de maneira eficaz com equipes multidisciplinares e internacionais.\nO Que Oferecemos\nUma posição desafiadora em uma empresa líder global em tecnologia, que atende a setores altamente regulados e inovadores.\nAmplas oportunidades de desenvolvimento profissional e diferentes possibilidades de carreira.\nUm ambiente de trabalho internacional, diverso e inclusivo, que incentiva a inovação e a melhoria contínua.\nOportunidades de treinamento e desenvolvimento técnico, comercial e profissional.\nA oportunidade de trabalhar com colegas experientes e especialistas técnicos no Brasil e internacionalmente.\nContato com empresas líderes dos setores farmacêutico e de ciências da vida, além de projetos tecnicamente sofisticados.\nSalário e pacote de benefícios competitivos.\nVeículo corporativo.\nOportunidades de crescimento profissional dentro da PMS e da organização global como um todo.\nComo Se Candidatar\nOs candidatos interessados devem enviar um currículo atualizado para: \nAssunto: Engenheiro de Vendas Técnicas e Aplicações - Indústria 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