{"id":3258457,"url":"https://alion.io/job/pasqal-business-developer-hf","title":"Business Developer - H/F","company":{"id":2531,"name":"Pasqal","domain":"pasqal.com","url":"https://alion.io/company/pasqal","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":8,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":23,"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Paris, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":58000,"max_usd":111000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":120},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HPC","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-07T07:54:36Z","employer_posted_date":"2026-10-07","last_verified_at":"2026-10-29T22:31:55Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":22,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":22},"description":"A propos de Pasqal\nPasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés. \nNotre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales. \nAu-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.\n\nDescription du poste\nDans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Business Developer pour renforcer notre équipe Sales. Dans ce cadre, vos missions principales seront :\nCartographier les écosystèmes cibles (acteurs souverains, industriels, partenaires cloud, etc.) et construire un portefeuille de comptes prospects actionnable.\n\nProspecter activement de nouveaux clients via les appels, emails, réseaux sociaux, événements et canaux partenaires.\n\nContribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur le pays / la région.\n\nQualifier les leads et, le cas échéant, gérer des opportunités commerciales de petite taille.\n\nParticiper aux rendez-vous de découverte, documenter les cas d’usage et contribuer à la priorisation des opportunités.\n\nContribuer aux cycles de vente : préparation des propositions commerciales, éléments de pricing, positionnement concurrentiel et définition de la proposition de valeur.\n\nParticiper, le cas échéant, à l’exécution des deals : coordination des parties prenantes techniques et juridiques, préparation des term sheets et suivi jusqu'à la signature, en collaboration avec le Sales Manager.\n\nDévelopper et maintenir les données CRM, les séquences commerciales et le reporting des KPIs.\n\nCollecter et structurer les informations marché (besoins clients, évolutions de la concurrence, écosystème partenaires) et partager ces insights avec les équipes Product et Marketing.\n\nReprésenter Pasqal lors d'événements professionnels et dans le cadre des échanges avec les partenaires.\n\nCette liste de tâches n'est pas exhaustive.\nA propos de vous\nAu moins 5 ans d’expérience en business development, account development ou dans un environnement commercial B2B, idéalement dans le quantum, le cloud, le HPC, l’AI ou la deeptech.\n\nExpérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes, avec une capacité à construire et faire grandir un pipeline commercial.\n\nBonne compréhension des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et parties prenantes.\n\nCapacité à identifier les besoins clients, qualifier des opportunités et construire une proposition de valeur adaptée.\n\nUne expérience auprès de grands comptes, acteurs publics/souverains, industriels ou partenaires technologiques serait un réel atout.\n\nForte capacité d’analyse et intérêt pour les environnements technologiques complexes ; une connaissance du quantum computing est un plus, mais n’est pas indispensable.\n\nExcellent niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une capacité à adapter son discours à des interlocuteurs techniques, commerciaux et exécutifs.\n\nAutonomie, proactivité et esprit entrepreneurial, avec une forte capacité à avancer dans un environnement en constante évolution.\n\nAnglais courant indispensable\n\nCe que nous offrons\nDe magnifiques bureaux flambants neufs sur Palaiseau ou Paris\n\nUn rythme flexible de présentiel\n\nType de contrat : CDI\n\nUne équipe internationale dynamique et soudée\n\nUn rôle clé dans une start-up en pleine croissance\n\nDu temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups\n\nProcess de recrutement\nUn entretien avec notre talent acquisition de 45’\n\nUn échange avec Nicolas, Hiring Manager puis Christophe, Senior VP Sales\n\nUne rencontre avec l’équipe dans nos magnifiques bureaux\n\nUne offre !\n\nPasqal est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle","description_format":"text","description_chars":4330,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Hardware","Science & Engineering","Quantum Science & Computing","Quantum Computing Hardware"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-26T03:13:05Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":63,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.836,"p_room":0.75,"age_days":21,"expected_fill_days":23,"reasons":["conf:4","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/pasqal-business-developer-hf","json_url":"https://alion.io/job/pasqal-business-developer-hf.json","meta":{"generated_at":"2026-10-30T01:57:13Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2579,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-31T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2531},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2531"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fpasqal-business-developer-hf"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fpasqal-business-developer-hf"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fpasqal-business-developer-hf"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/pasqal-business-developer-hf\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fpasqal-business-developer-hf"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3258457}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"pasqal.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3258457},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}