{"id":1139982,"url":"https://alion.io/job/pennylane-strategic-tech-partnerships-manager","title":"Strategic Tech Partnerships Manager","company":{"id":31761,"name":"PennyLane","domain":"pennylane.ai","url":"https://alion.io/company/pennylane","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"Ashby","truth_index":{"grade":"B","score":81,"open_postings":12,"ghost_share":0,"stale_share":0.75,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":29,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","hiring_geo_confidence":"structured","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":["FR"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Aider","optional":false},{"name":"PennyLane","optional":false},{"name":"Stripe","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T09:49:08Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-23T16:26:49Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?\nPennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.\nIci, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.\nNotre vision\nNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.\nNous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.\nParallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.\nÀ propos de Pennylane\nPennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.\nEn 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :\nNous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant\nLever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début\nPasser de 7 cofondateurs à une équipe de 1300 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!\nConstruire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible\nGagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours\nDéjà plus de 1 300,000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !\nÀ propos du rôle\nChez Pennylane, les partenariats jouent un rôle clé dans notre capacité à accompagner les cabinets comptables et leurs clients avec une expérience financière toujours plus intégrée.\nEn tant que Strategic Partnerships Manager, vous serez responsable du développement d’un portefeuille resserré de partenaires stratégiques dans plusieurs catégories de produits. Votre mission sera de transformer ces partenariats en véritables leviers de croissance, en combinant animation commerciale, adoption produit et développement de notre écosystème.\nVous travaillerez au quotidien avec les équipes Sales, Marketing, Product, Customer Success afin d’aligner les intérêts de Pennylane et de ses partenaires, et de générer une croissance durable chez nos clients communs.\nVos responsabilités\nAnimer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques\n\nGérer un portefeuille de 20 à 30 partenaires technologiques.\n\nConstruire une relation de confiance avec les interlocuteurs clés de vos partenaires : équipes commerciales, marketing, produit, direction et customer success.\n\nDéfinir, avec chaque partenaire, une stratégie de développement adaptée à son potentiel, à son niveau de maturité et à ses priorités business.\n\nMettre en place des rituels de pilotage réguliers : business reviews, points d’avancement, plans d’action et suivi des engagements réciproques.\n\nIdentifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’élargissement de la collaboration.\n\nGénérer du business grâce au co-selling\n\nCo-construire et exécuter des business plans annuels avec les partenaires prioritaires.\n\nDévelopper des motions de co-selling efficaces entre les équipes commerciales de Pennylane et celles de nos partenaires.\n\nIdentifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales issues de l’écosystème partenaire.\n\nStructurer les processus de génération, de partage et de suivi des leads et opportunités.\n\nCollaborer avec les équipes Sales pour accélérer la conversion des opportunités et maximiser le MRR généré.\n\nOrganiser des actions commerciales communes : campagnes ciblées, événements, webinars, contenus ou opérations de prospection conjointes.\n\nAccélérer l’adoption produit et l’usage chez les clients communs\n\nSuivre la santé des intégrations et des parcours communs entre Pennylane et ses partenaires.\n\nStimuler l’adoption de nos intégrations et l’augmentation du nombre d’utilisateurs actifs chez les clients communs.\n\nIdentifier les freins à l’activation, à l’usage ou à la rétention, puis coordonner les plans d’action avec les équipes concernées.\n\nMettre en place des indicateurs de suivi de l’usage et partager régulièrement les analyses avec les partenaires.\n\nContribuer à améliorer l’expérience client sur l’ensemble du parcours, de l’acquisition à l’utilisation quotidienne des solutions connectées.\n\nDevenir l’expert de vos catégories de produits\n\nDévelopper une compréhension approfondie des catégories de produits et des marchés couverts.\n\nDevenir le référent interne et externe sur les acteurs, tendances, cas d’usage et dynamiques concurrentielles de votre périmètre.\n\nComprendre la stratégie produit et commerciale de chaque partenaire afin d’identifier les opportunités d’alignement avec Pennylane.\n\nFaire remonter les besoins et retours du marché aux équipes Product, Engineering et Marketing.\n\nContribuer à prioriser les évolutions d’intégration et les initiatives communes avec les partenaires.\n\nAider les équipes internes à mieux comprendre la valeur et le positionnement des solutions partenaires.\n\nMener une chasse stratégique ciblée\n\nCartographier l’écosystème français et identifier les acteurs stratégiques encore absents de notre portefeuille.\n\nQualifier les partenaires présentant le plus fort potentiel pour Pennylane, nos clients et notre stratégie produit.\n\nConstruire des approches d’engagement personnalisées auprès de ces acteurs.\n\nNégocier et signer de nouveaux partenariats à fort impact.\n\nDévelopper progressivement ces nouvelles relations jusqu’à leur activation commerciale et produit.\n\nVos indicateurs de performance\nCroissance du MRR sourced et influenced sur vos catégories de produits.\n\nNombre d’utilisateurs actifs connectés via les intégrations partenaires.\n\nTaux d’adoption et d’utilisation des intégrations chez les clients communs.\n\nTaux de rétention, notamment la Net Revenue Retention, des clients utilisant les intégrations dédiées.\n\nNombre de partenaires accompagnés avec succès du Tier Silver au Tier Gold.\n\nContribution des partenaires aux objectifs de croissance de Pennylane.\n\nNombre de nouveaux partenaires stratégiques signés et activés.\n\nSatisfaction et niveau d’engagement des partenaires prioritaires.\n\nLe profil recherché\nVous disposez d’une expérience confirmée en partenariats stratégiques, business development, account management ou écosystème SaaS.\n\nVous avez déjà géré des portefeuilles de partenaires ou de comptes stratégiques avec des objectifs de croissance mesurables.\n\nVous êtes à l’aise dans des environnements impliquant plusieurs interlocuteurs et équipes : Sales, Product, Marketing, Customer Success et Direction.\n\nVous savez construire une relation de confiance tout en gardant une forte orientation business et résultats.\n\nVous avez une bonne compréhension des mécanismes de co-selling, de génération de leads et de développement commercial indirect.\n\nVous êtes capable de structurer un plan d’action, de prioriser vos efforts et de piloter plusieurs initiatives en parallèle.\n\nVous êtes à l’aise avec l’analyse de données et le suivi de KPIs commerciaux et produit.\n\nVous savez évoluer dans des contextes complexes, avec des cycles de décision parfois longs et plusieurs parties prenantes.\n\nVous avez d’excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.\n\nVous êtes fluent en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.\n\nLes qualités qui feront la différence\nOrientation résultats : vous aimez transformer une relation partenaire en impact concret pour le business.\n\nEsprit stratégique : vous savez prendre de la hauteur, identifier les bons leviers et construire une vision commune.\n\nLeadership transversal : vous êtes capable d’embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.\n\nCulture produit : vous aimez comprendre les usages, les intégrations et les problématiques des utilisateurs.\n\nRigueur et autonomie : vous structurez votre activité et assurez un suivi fiable de vos engagements.\n\nSens du collectif : vous privilégiez la collaboration et cherchez à construire des relations durables, en interne comme en externe.\n\nCuriosité sectorielle : vous aimez comprendre un marché, ses acteurs et ses évolutions.\n\nProcessus de recrutement\nEntretien RH avec Nathalie, Talent Acquisition - 30 mins\n\nEntretien Manager avec avec Chloé - Partner Team Lead - Connectivity - 45 mins\n\nÉtude de cas à réaliser chez soi, suivie d’un débriefing avec Chloé + 1 membre de l'équipe - 1h\n\nLast Round avec Arnaud - General Manager Connectivity - 45-mins\n\nTeam Fit avec l'équipe Tech partnerships + Marketing - 30 mins\n\nNous tenons également à souligner que nous adhérons pleinement aux principes de diversité, d’équité et d’inclusion, et que nous mettons tout en œuvre pour créer un environnement sûr et inclusif. \nNous nous engageons à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi, sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’origine, de handicap ou de toute autre caractéristique qui fait de vous ce que vous êtes. Au contraire, la diversité rend notre lieu de travail encore plus agréable.\nNous savons que certaines personnes sont moins enclines à postuler que d’autres si elles ont l’impression de ne pas répondre à l’ensemble des critères.\nSi vous hésitez, nous vous encourageons à postuler : qui sait, cela pourrait être le début d’une collaboration enrichissante et durable.\nQue faisons-nous pour faciliter votre vie professionnelle ?\nQuel que soit votre lieu de travail, vous bénéficierez de 25 jours de congés payés par Pennylane\nVous bénéficierez d’une rémunération compétitive\nVous recevrez des actions de l’entreprise pour profiter d’une part de la réussite que vous construisez avec nous\nVous disposerez d’un budget pour transformer votre domicile en un espace de travail plus confortable, ainsi que d’une allocation mensuelle pour travailler dans un espace de coworking quand vous le souhaitez\nGrâce à notre partenaire Gymlib, vous aurez accès à 8 000 salles de sport en Europe et à plus de 300 activités liées au bien-être\nVous aurez accès à Busuu pour perfectionner votre anglais ou votre français\nVous disposerez des derniers équipements Apple\nEn fonction des équipes et des exigences du poste, vous pourrez travailler à distance\nSi vous êtes basé en France, vous bénéficierez d’un contrat de travail français conforme à la réglementation française, en plus des avantages suivants : 6 à 12 jours de RTT, 5 semaines de congés payés, des crédits repas (Swile), une couverture santé Alan Blue et des événements réguliers dans les villes où les Pennylaners sont les plus nombreux (Lyon, Bordeaux, Nantes…)\nNous travaillons à étendre ces derniers avantages à nos collaborateurs basés hors de France, mais cela peut s’avérer plus complexe selon les pays.\nInformations importantes pour les candidats\nLes tentatives d’escroquerie à l’embauche sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilants lors de vos échanges.\nPostulez uniquement via les canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres d’emploi publiées sur nos plateformes officielles (site Carrières, pages partenaires officielles).\nVérifiez toujours l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses e-mail professionnelles avec les domaines @pennylane.com ou ext@ pennylane.com\nNous ne vous demanderons jamais de paiement ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du processus de recrutement. 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