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La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.\nResponsabilità\nAttuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza;\nSviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali;\nGestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato;\nFavorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali;\nPianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali;\nDefinire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO;\nGestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.\nRequisiti\nLaurea in discipline economiche;\nAlmeno 5 anni di esperienza di cui 3 in ambito Sales;\nSolida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO;\nOttima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali;\nEsperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali.\nSolide capacità analitiche, con attitudine all’interpretazione dei dati e alla valutazione delle performance, a supporto delle decisioni commerciali e all’interpretazione dei KPI di vendita;\nOttima conoscenza della lingua inglese.\nChe cosa offriamo\nUn ambiente di lavoro empowering, stimolante con opportunità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale;\nSistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer;\nUn sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro;\nUn ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità;\nPossibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l’ambiente e la società.\nLa posizione prevede una RAL compresa tra 45.000€ e 50.000€ oltre a bonus e auto aziendale. 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