Senior Partner Account Manager – Versicherer & Multiplikatoren (m/w/d)
Du passt perfekt zu uns:
Gemeinsam mit Versicherern, Maklerpools und Multiplikatoren bringst du Cyber Security zu den KMU, die sie dringend brauchen.
Du übernimmst als Senior Partner Account Manager die Verantwortung für einen Teil unseres Partnerportfolios - das sind Versicherer und Multiplikatoren, die Cyber-Security-Lösungen an KMU-Endkunden bringen. Du bist die zentrale Perseus-Person für diese Partner: Vom regelmäßigen Jour Fixe über Management-Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung. Du entwickelst die Partnerschaften strategisch weiter und realisierst gleichzeitig Wachstum in Form von Cross- und Upsell.Deine Aufgaben:
- Ownership für ein Sub-Portfolio bestehender Partner (Versicherer, Makler-Pools, Multiplikatoren) mit klarer Umsatz- und Wachstumsverantwortung.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Entscheider- und Vorstandsebene.
- Entwicklung partnerspezifischer Jahrespläne mit klaren Zielen für Umsatz, Vermittler-Aktivierung und Cross-/Upsell.
- Vorbereitung und Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen.
- Aktivierung und Betreuung der Vermittler deiner Partner - strategisch und operativ, wo nötig auch hands-on.
- Enger Schulterschluss mit Customer Success, Content und Marketing und Head of G2M.
- Strukturierter Input an unser Produktmanagement zu Anforderungen aus dem Partnerumfeld.
Deine Erfahrungen und Fähigkeiten:
- 5-10 Jahre Erfahrung in B2B Sales oder Key Account Management mit nachweislicher Quota-Verantwortung.
- Branchenhintergrund Versicherung, Assekuranz, InsurTech oder ein vergleichbares Multiplikatoren-/Channel-Modell.
- Standing auf Entscheider- und Vorstandsebene - kombiniert mit der Bereitschaft, auch operativ hands-on zu arbeiten.
- Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise; Forecasting ist für dich Handwerk, nicht Pflichtübung.
- Unternehmerisches Denken: Du siehst den Partner als Ganzes und erkennst Cross-/Upsell-Potenziale, bevor sie offensichtlich sind.
- Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.
- Cyber-Security- oder GRC-Grundverständnis; Netzwerk in Versicherungs-/Maklerumfeld DACH von Vorteil.
Gründe für eine Zusammenarbeit mit uns:
- Attraktives Gesamtpaket mit fairem Fixum und individueller variabler Vergütung.
- Direkte Berichtslinie an die Head of G2M, kurze Wege bis zur Geschäftsführung.
- Eine echte Gestaltungsrolle: Du baust ein dediziertes Partner-Account-Management bei Perseus mit auf - du trittst nicht in etwas Bestehendes ein.
- Hybrides Arbeiten mit Büro in Berlin
- Reisen dorthin, wo Partner und Endkunden sind
Warum du Perseus lieben wirst...
Was Du von uns erwarten kannst:
Wir pflegen eine Kultur des Zuhörens und respektieren Deine Ideen - Feedback schätzen wir!
Wir sind agil im wahrsten Sinne des Wortes, ganzheitlich und menschlich in der Art, wie wir unsere Arbeit angehen.
Wir leben eine Kultur der selbständigen Arbeit, in der Du dich auf die Verbesserung Deiner Fähigkeiten und das Erzielen von Ergebnissen konzentrieren kannst.
Wir lieben solide Entwicklungsarbeit, unabhängiges Denken, an der Spitze von Wissenschaft und Technologie zu stehen und den bestehenden Stand der Dinge zu hinterfragen.
Wir respektieren Vielfalt sowie Inklusion und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, verschiedenen Ideen und Stilen, unterschiedlichen Denk- und Arbeitsweisen herzlich willkommen.
Was sonst noch für Dich drin ist:
Learning Culture, die ein Lern- und Konferenzbudget, Bücher, Online-Kurse, Treffen, Workshops mit dem gesamten Team über verschiedene Bereiche unseres Unternehmens umfasst.
Arbeiten mit einem großartigen Team in unserem zentral gelegenen Büro im Herzen von Kreuzberg
Benefits wie ein vergünstigtes BVG Ticket, monatlich 50 € Verpflegungszuschuss, uvm.