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Im Mittelpunkt stehen Stadtwerke und regionale Versorger, Projektentwickler, energieintensive Industrie sowie Eigentümer und Betreiber ehemaliger Kraftwerks- und Industriestandorte. Sie identifizieren Projektursprünge, bauen Partnerschaften auf und führen Interessenten bis zur Vertragsunterschrift.\nMarkt- und Partnerentwicklung\nAufbau und Qualifizierung einer belastbaren Projektpipeline im DACH-Markt mit Schwerpunkt auf Stadtwerken, Versorgern, Projektentwicklern und Industriekunden.\nIdentifikation geeigneter Standorte und Projektursprünge, etwa Netzverknüpfungspunkte, ehemalige Kraftwerksstandorte, Industrie- und Technologieparks, in Zusammenarbeit mit Standorteigentümern und Netzbetreibern.\nAufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Projektentwicklern, EPC-Unternehmen, Direktvermarktern, Finanzierungspartnern und kommunalen Akteuren.\nRepräsentation von CAPAC auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und in Verbänden; Aufbau eines Netzwerks auf Entscheiderebene.\n\nTechnologie- und Business-Case-VermittlungEinordnung der Zink-Bromid-Technologie gegenüber Kunden und Partnern: Sicherheit, Entladedauer, Lebensdauer, Rohstoffe und Gesamtkosten im Vergleich zu Lithium-Ionen-Systemen.\nÜbersetzung technischer Eigenschaften in den wirtschaftlichen Nutzen des jeweiligen Kunden, gemeinsam mit Finanzmodellierung und Betriebssimulation.\nBeratung zu Anwendungsfällen von Arbitrage und Regelleistung bis zu Netzentlastung, Eigenverbrauchsoptimierung und Nachnutzung bestehender Infrastruktur.\nIdentifikation und Begleitung von Förderprogrammen und regulatorischen Rahmenbedingungen, die für die Wirtschaftlichkeit von Kundenprojekten relevant sind.\nVerhandlung und Vertragsanbahnung\nVerantwortung für den gesamten kommerziellen Vertragsabschluss. \nKoordination der Angebotsphase. \nBegleitung öffentlicher Vergabeverfahren von Stadtwerken und kommunalen Unternehmen, einschließlich Markterkundungen, Vorinformationen und Verhandlungsverfahren.\nStrukturierte Übergabe an das Projektmanagement bzw. die Projektleitung zur finalen Realisierung des Projektes.\nMarktstrategie und Reporting\nBeobachtung von Markt, Wettbewerb und Regulatorik und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Geschäftsführung.\nMitgestaltung der Go-to-Market-Strategie, Priorisierung von Segmenten und Regionen, Entwicklung neuer Geschäfts- und Liefermodelle wie Tolling, Contracting oder Beteiligungsstrukturen.\nPflege von Pipeline, Forecast und Kennzahlen im CRM; regelmäßiges Reporting an Geschäftsführung und Gesellschafter.\nAbstimmung mit Zulieferer zu Abrufplanung, Markteinführung und gemeinsamen Kundenterminen.\nIhr Profil\nErforderlich\nAbgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Elektro- oder Energietechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.\nMindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Projektentwicklung erklärungsbedürftiger Energie- oder Infrastrukturlösungen mit langen Entscheidungszyklen.\nNachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und kommerziellen Führung bis hin zum Vertragsabschluss in der Energiewirtschaft.\nTechnisches Verständnis stationärer Batteriespeicher und ihrer Einbindung in Netz und Strommarkt; Fähigkeit, Wirtschaftlichkeitsrechnungen zu lesen, zu hinterfragen und zu erläutern.\nSicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, Aufsichtsgremien und kommunalen Entscheidungsträgern; Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.\nKenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen für Speicher in Deutschland sowie der Erlösmodelle am Strommarkt.\nDeutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher; Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.\n WünschenswertErfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren, kommunalen Beschlussprozessen oder der Zusammenarbeit mit Stadtwerken.\nKenntnisse in Projektfinanzierung und Bankfähigkeit; Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce.\nUnser Kunde\nCAPAC Energy Infrastructure (vormals NALA Energy) ist ein Frankfurter Systemintegrator für Batteriegroßspeicher und der offizielle deutsche Vertriebspartner von Eos Energy Enterprises, Inc. (NASDAQ: EOSE).\nDas Unternehmen bringt nicht brennbare Großspeicher auf Zink-Bromid-Basis, die ohne aktive Kühlung auskommen, in den deutschen Markt, betreibt eigene Großbatteriespeicher und begleitet Betreiber von Solar- und Windparks, Netzinfrastruktur sowie energieintensiver Industrie über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg - von Potenzialanalyse und bankfähigem Finanzmodell über Engineering, Procurement und Construction (EPC) bis hin zur Wartung.\nKontaktinformationen\nInteressiert an einer neuen Herausforderung? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte bewerben Sie sich direkt über den unten stehenden Link oder senden Sie Ihre Unterlagen direkt per E-Mail an . 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