{"id":2841413,"url":"https://alion.io/job/phygital-enterprise-sales-manager-ai-platform","title":"Enterprise Sales Manager (AI platform)","company":{"id":94383,"name":"Phygital","domain":"phygital.plus","url":"https://alion.io/company/phygital-plus","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"inferred_company_offices","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":13000,"max_usd":33000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":9675},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Figma","optional":false},{"name":"AmoCRM","optional":true},{"name":"Claude","optional":true},{"name":"ClickUp","optional":true},{"name":"Cursor","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-19T08:46:14Z","employer_posted_date":"2026-10-19","last_verified_at":"2026-11-03T01:17:03Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":16,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":16},"description":"Привет, A-player! :)\n Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль.\n Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:\n 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС.\n Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие.\n По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов.\n Retention по компаниям = 96%.\n Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде.\n Амбициозная на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки.\n Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда.\n Про роль\n Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.\n Продукт сложный, цикл сделки длинный, чеки крупные. Работаем преимущественно в холод, примерно 75% времени, плюс обрабатываем входящие заявки. Раз в месяц и чаще выезжаем на офлайн-мероприятия в Москве: поэтому ищем тебя в Москве или Московской области.\n Чем предстоит заниматься\n Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания.\n Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки.\n Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки.\n Проводить демо продукта под задачи клиента.\n Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке.\n Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки.\n Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт.\n Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.\n Наши ожидания\n Must have:\n 3+ года в b2b-продажах, из них 1,5-2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.\n Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.\n Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.\n Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.\n Опыт длинного цикла сделки.\n Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.\n Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками\n Nice to have:\n Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.\n Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.\n Опыт работы с amoCRM или ClickUp.\n Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний.\n Опыт работы с международными компаниями.\n Нам по пути если это про тебя\n Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры.\n Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут.\n Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.\n Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.\n Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь ее раз в неделю.\n Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле.\n Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает.\n Твои первые месяцы\n 1 месяц: закрываешь первую сделку, пусть с участием руководителя отдела.\n 3 месяца: минимум 2 своих сделки суммарно на 10 тыс. $, нет критичных замечаний по дисциплине, четко понимаешь регламенты.\n 6 месяцев: личный план стабильно выполняется или близок к этому, ты взаимодействуешь с командой и готов взять на себя часть адаптации новичков.\n Наше предложение\n Удалёнка.\n Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).\n Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.\n AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.\n Команда людей, которые реально любят то, что делают.\n Наша культура - коротко\n AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах.\n Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет.\n А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды.\n Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.\n Как к нам попасть\n Жми откликнуться и в сопроводительном письме расскажи:\n Какие сделки ты закрыл из холода: сегмент, размер чека, длина цикла, сколько касаний до первой встречи.\n Как ты выходил на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал и что сработало.\n Есть ли у тебя опыт офлайн-продаж и мероприятий: Расскажи как ты работаешь на мероприятиях, есть ли опыт заключенных сделок после знакомств на них. Если нет, как бы ты подошёл к этому.\n Без этого сложно понять, подходим ли мы друг другу. Так что не пропускай","description_format":"text","description_chars":4856,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Artificial Intelligence","Generative Image","Generative Video"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-19T09:07:51Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":72,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.803,"p_room":0.9,"age_days":15,"expected_fill_days":32,"reasons":["conf:29","win:mid"],"computed_at":"2026-11-04T06:34:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/phygital-enterprise-sales-manager-ai-platform","json_url":"https://alion.io/job/phygital-enterprise-sales-manager-ai-platform.json","meta":{"generated_at":"2026-11-04T22:24:16Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":821,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-05T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":94383},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=94383"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fphygital-enterprise-sales-manager-ai-platform"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fphygital-enterprise-sales-manager-ai-platform"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fphygital-enterprise-sales-manager-ai-platform"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/phygital-enterprise-sales-manager-ai-platform\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fphygital-enterprise-sales-manager-ai-platform"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2841413}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"phygital.plus","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2841413},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}