B2B Business Development Manager(B2B 사업개발 매니저)

PFC Technologies

"EXTRAORDINARY FINANCE FOR THE ORDINARY"

보통 사람을 위한 보통이 아닌 금융

PFCT는 한국은 물론, 진출한 모든 시장에서 불가능하다고 여겨졌던 이정표들을 달성하고 있는 독보적인 금융 기술(Lending Tech) 전문성으로 아시아 금융 환경을 재편하고 있어요.

• 대한민국 최고의 온투금융사
• B2B AI 솔루션 서비스로 9개국에서 사업을 영위하고 있는 극소수의 AI 금융 기술 회사
• 대형 테크회사보다 높은 공헌 이익률 약 80%, 분기 손익분기점을 달성하며 빠르게 성장 중인 스타트업

창의적인 사업 전략과 혁신적인 기술력으로 '보통 사람을 위한 보통이 아닌 금융'을 구현할,

한국을 넘어 아시아 전역에서 활약하는 사업 활동에 가슴 뛰는 최고의 인재를 기다리고 있어요.

지금, PFCT와 함께해요!

"규제라는 벽을 넘어, AI로 금융의 판을 바꿀 동료를 찾습니다."

우리는 대한민국 1위 온라인 투자 연계 금융 기업 PFCT에서 출발했어요.

남들이 "금융권이라서 안 돼", "규제 때문에 힘들어"라고 말할 때, 우리는 기술로 돌파구를 찾았고,

스타트업 혹한기(2023~2025)에도 오직 기술력만으로 '팀 흑자'를 달성하며 자생력을 증명했어요.

2026년, 우리는 더 큰 문제를 풀고 있습니다.

이제 우리는 'AI Agent'와 '글로벌 시장'이라는 더 큰 바다로 나아갈 예정이에요.

세상에 없던 Lending AX를 함께 정의하고

시장의 표준으로 만들어갈 BD Manager를 모시고 있어요.

Enterprise Unit은,

Enterprise Unit(EU)은 금융회사를 위한 B2B AI 솔루션을 통해, 금융 의사 결정과 운영 방식을 근본적으로 개선하는 조직이에요. AI 기반 리스크 관리 솔루션과 컨설팅을 결합해, 금융사의 신용평가 및 여신 운영 전략이 더 정확하고 효율적으로 작동하도록 지원해요.

• 검증된 기술 조직의 Spin-off: 3년 전, PFCT 내 최정예 인력들이 모여 독립 사업 조직(CIC)으로 출범했어요.
• 실력으로 증명한 생존과 성장: 지난 3년간, 우리는 외부 투자 없이 오직 자체 개발한 AI RISK 관리 솔루션의 사업화 성공으로 팀 단위 흑자를 달성했어요. 재무적 안정성과 스타트업의 민첩함을 동시에 갖춘 희소성 있는 조직이에요.
• Global & Next AI: 2026년은 도약의 해에요. 해외 사무소 확장을 통해 글로벌 금융 시장을 공략하고, 기존 솔루션을 AI Agent 기반으로 고도화하여 기술 격차를 더욱 벌릴 예정이에요.

• B2B 사업 탄생기: 금융기관의 리스크 관리 파트너 ‘에어팩(AIRPACK)’
• "AI로 연체율 2% → 1.5%까지 줄였다"
• PFCT "하루 걸러 바뀌는 대출 시장... AI 신용평가 설루션 '에어팩'이 해결" [핀테크톡]
• "빚 갚을 수 있는 사람이 '돌려막기' 하더라...AI기술로 바꿀 것"
• 안병규 PFCT AI 총괄이사 “서민 위한 중금리 대출 AI 신용평가로 새 시대 열 것”

B2B Business Development Manager는,

합류하면 이런 일을 해요

• Enterprise Lending AX 시장 및 트렌드를 분석하고, 타겟 산업 · 고객군 기반의 사업 기회를 발굴해요.
• Lending AX 솔루션 도입을 희망하는 Enterprise 고객사를 대상으로 세일즈 활동을 수행하고, 초기 미팅부터 제안 · 협상까지 영업 전반을 리딩해요.
• Enterprise 고객 및 전략적 파트너와의 관계를 구축 · 확장하고, 다양한 이해관계자 및 의사 결정권자와의 커뮤니케이션을 주도해요.
• 솔루션 도입 이후 비즈니스 성과를 분석하고, 추가 수주 및 확장 기회를 발굴해요.
• RFP/RFI 대응 및 제안서(Proposal) 작성 · 발표를 준비해요.(입찰 프로세스, 고객 요구 사항 정리, 솔루션 구조화 등)
• 프로젝트 사전/사후 단계 고객 접점의 커뮤니케이션을 관리하고 조율해요.

저희는 이런 분을 찾고 있어요

• 관련 경력 5년 이상의 B2B 세일즈 또는 사업개발 경험(금융사, 핀테크, 금융 IT, SaaS, 엔터프라이즈 솔루션 등)을 보유한 분
• 솔루션(플랫폼, 소프트웨어, 데이터, AI 등) 기반의 장기 세일즈 사이클을 경험해본 분
• 전략적 파트너십 발굴 및 협업 구조를 설계하거나 운영해본 경험이 있는 분(클라우드, 금융 IT 벤더, 컨설팅사 등)
• GTM(Go-To-Market) 전략 수립 또는 실행 경험을 보유한 분(타겟 고객 정의, 세일즈 메시지 정립, 시장 진입·확장 전략 등)
• PoC/파일럿 프로젝트를 기획 · 운영하고 상용 전환까지 리딩해 본 경험이 있는 분
• 고객사 의사 결정 구조를 파악하고 C-level/실무 조직을 동시에 설득해본 경험이 있는 분
• 계약 협상 및 가격 정책(견적/정산/수익 모델) 설계 경험이 있는 분

이런 경험을 가진 분이면 더 좋아요

• 금융 비즈니스 구조 및 Lending 도메인에 대한 이해를 보유한 분(여신RISK 관리, CSS 등)
• 고객사 프로젝트 수행 과정에서 PMO 역할로 일정 · 이슈 · 산출물을 관리하며 커뮤니케이션을 리딩해 본 경험이 있는 분(요구 사항 정리, 실행 계획 수립, 주간 보고, 리스크 관리 등)
• 세일즈 이후 딜리버리/온보딩 단계에서 고객 실무 조직과 내부 조직 간 조율을 주도해본 경험이 있는 분
• 데이터/AI 기반 솔루션의 핵심 가치(ROI, 효율화, 리스크 절감)를 고객 관점에서 설명할 수 있는 분

합류 여정에 대해 알려드려요

채용 프로세스

• 서류 전형 -> 1차 인터뷰(Job-Fit) -> 2차 인터뷰(Culture Fit) -> 3차 인터뷰(Final) -> 처우 협의 -> 최종 합류

지원 서류

• 이력서(필수/자유 양식)
• 포트폴리오(선택)
• 제출 형식: PDF 파일 권장

안내 사항

• 모든 정규직 포지션은 입사 후 3개월의 수습기간을 적용하며, 평가 결과에 따라 수습기간이 연장되거나 채용이 취소될 수 있습니다.
• 채용 절차는 내부 사정에 따라 일정 또는 절차가 변경될 수 있으며, 변경 시 별도 안내 드릴 예정입니다.
• 본 공고는 수시 채용으로 진행되며, 채용 완료 시 조기에 마감될 수 있습니다.
• 제출 서류에 허위 사실이 있거나 결격 사유가 확인될 경우, 합격 및 채용이 취소 될 수 있습니다.
• 상황에 따라 추가 인터뷰 및 평판 조회(레퍼런스 체크) 전형이 추가될 수 있습니다.
• 이력서 제출 시 처우 관련 내용을 삼가주시기 바랍니다.
• 국가유공자 및 장애인은 관련 법령에 의거하여 전형 과정에서 우대합니다.

채용 문의

• [email protected]

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