{"id":1860116,"url":"https://alion.io/job/premium-solarglas-vertriebsleiter-mwd","title":"Vertriebsleiter (m/w/d)","company":{"id":3894194,"name":"Premium Solarglas","domain":"premium-solarglas.com","url":"https://alion.io/company/premium-solarglas","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Join","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Berlin, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Windows","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-22T06:12:06Z","employer_posted_date":"2026-09-22","last_verified_at":"2026-11-15T19:29:30Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":54,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":54},"description":"Werden Sie Teil eines innovativen Unternehmens und übernehmen Sie die Verantwortung für die Weiterentwicklung und Skalierung unseres gesamten Vertriebs.\nAls Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) führen Sie nicht nur unser Vertriebsteam, sondern verantworten das gesamte Vertriebsergebnis - vom eingehenden Lead über Kontakt, Beratung und Angebot bis zum profitablen Auftrag. Ihr Ziel ist es, Strukturen zu schaffen, mit denen unser Vertrieb planbar, messbar und unabhängig von einzelnen Personen erfolgreich wächst.\nDabei entwickeln Sie bestehende Prozesse weiter, etablieren klare Vertriebsstandards und KPIs, verbessern Abschlussquoten und Forecasting und entwickeln unsere Mitarbeiter durch konsequentes Coaching zu einem leistungsstarken Vertriebsteam.\nWenn Sie unternehmerisches Denken, ausgeprägte Führungskompetenz und ein tiefes Verständnis für zahlengetriebenen Vertrieb miteinander verbinden, erwartet Sie bei uns eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die weitere Unternehmensentwicklung.\nBewerben Sie sich jetzt und gestalten Sie gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von Premium Solarglas.\nAufgaben\nStrategische Vertriebssteuerung: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Auftragseingang und Profitabilität.\nFührung des Vertriebsteams: Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Innen- und Außendienst durch klare Ziele, regelmäßiges Coaching, Call-Reviews und verbindliche Vertriebsstandards.\nVerantwortung für den gesamten Sales Funnel: Steuerung und Optimierung des Vertriebsprozesses von Lead → Kontakt → Termin → Beratung → Angebot → Auftrag.\nVertriebscontrolling & KPIs: Steuerung anhand relevanter Kennzahlen wie Auftragseingang, Deckungsbeitrag, Abschlussquote, Lead-to-Termin-Rate, Show Rate, Umsatz je Verkäufer und Forecast Accuracy.\nForecasting & Reporting: Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline, Erstellung realistischer Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung.\nProzessoptimierung & Digitalisierung: Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse sowie Weiterentwicklung von CRM, Automatisierungen, digitalen Angeboten und Nachfassprozessen.\nRecruiting & Mitarbeiterentwicklung: Auswahl und strukturiertes Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter sowie gezielte Weiterentwicklung und Leistungssteuerung des bestehenden Teams.\nKunden- & Verkaufsqualität: Sicherstellung einer professionellen Beratung, hoher Kundenzufriedenheit und konsequenter Verkaufsqualität sowie Ausbau von Cross- und Upselling-Potenzialen.\nSkalierung & Marktausbau: Entwicklung neuer Vertriebskanäle, Zielgruppen und Partnerschaften sowie Aufbau skalierbarer Strukturen für weiteres Unternehmenswachstum.\nSchnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktion, Operations, Finance und IT zur optimalen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.\nIhr übergeordnetes Ziel: Sie schaffen einen planbaren, profitablen und skalierbaren Vertrieb, der durch klare Prozesse, belastbare Zahlen und ein leistungsstarkes Team nachhaltig wächst.\nQualifikation\nMehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer leitenden Vertriebsfunktion\nNachweisbare Erfolge bei der Führung und Weiterentwicklung größerer Vertriebsteams\nErfahrung mit relevanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung, idealerweise im Bereich von 10 Mio. Euro oder mehr\nAusgeprägte Fähigkeit, Vertriebsleistung anhand von Zahlen, KPIs und Conversion-Raten zu analysieren und zu verbessern\nErfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling\nNachweisbare Erfolge bei der Steigerung von Abschlussquoten, Umsatz oder Vertriebsproduktivität\nErfahrung im Coaching und in der systematischen Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern\nFähigkeit, klare Erwartungen zu formulieren und deren Umsetzung konsequent nachzuverfolgen\nErfahrung mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und automatisierten Prozessen\nStrategisches Denken verbunden mit hoher operativer Umsetzungsstärke\nUnternehmerisches Verständnis für Umsatz, Deckungsbeitrag, Kosten und Profitabilität\nSehr gute Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungskompetenzen\nSelbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise\nKenntnisse im Bereich Solartechnologie, Bau, erneuerbare Energien oder erklärungsbedürftiger Premiumprodukte sind von Vorteil\nTeamleitung / Vertriebsführung: mindestens 2 Jahre wünschenswert\nErfahrung mit der Führung größerer Vertriebsorganisationen und entsprechender Umsatzverantwortung ist von besonderem Vorteil\nEntscheidend ist für uns nicht allein die Anzahl Ihrer Berufsjahre. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die anhand konkreter Ergebnisse zeigen kann, dass sie Vertrieb strukturieren, führen, messen und skalieren kann.\nBenefits\nAttraktive Vergütung: Eine Ihrer Verantwortung entsprechende Vergütung mit erfolgsabhängigen Komponenten.\nHoher Gestaltungsspielraum: Sie erhalten die Möglichkeit, unsere Vertriebsorganisation aktiv weiterzuentwickeln und eigene Ideen umzusetzen.\nDirekter Zugang zur Geschäftsführung: Kurze Entscheidungswege und eine enge Zusammenarbeit bei strategischen Themen.\nFlexible Arbeitszeiten: Gestalten Sie Ihre Arbeitszeit passend zu Ihrer Verantwortung und Ihren Aufgaben.\nModerne Arbeitsplätze: Moderne Büros und hochwertige technische Ausstattung mit Apple- oder Windows-Geräten nach Bedarf.\nWeiterentwicklung: Wir unterstützen Ihre fachliche und persönliche Weiterbildung.\nKostenfreie Verpflegung: Je nach Standort stehen Mittagsangebote, Obst und eine umfangreiche Getränkeauswahl zur Verfügung.\nTeamevents: Regelmäßige gemeinsame Aktivitäten und Veranstaltungen.\nMitarbeiterkonditionen: Attraktive Konditionen auf Produkte aus unserer eigenen Fertigung.\nInnovatives Produktionswerk: Arbeiten Sie mit zukunftsweisenden Produkten aus eigener Produktion in Deutschland.\nKostenfreie Parkplätze: Mitarbeiterparkplätze stehen an unseren Standorten zur Verfügung.\nEigenverantwortliches Arbeiten: Große Entscheidungsfreiheit verbunden mit klarer Ergebnisverantwortung.\n Wachstumsunternehmen: Gestalten Sie Strukturen, die unser weiteres Unternehmenswachstum langfristig ermöglichen.\nSende uns deinen Lebenslauf sowie aussagekräftige Beispiele deiner bisherigen Vertriebserfolge - idealerweise mit konkreten Angaben zu Umsatzverantwortung, Teamgröße, Auftragseingang, Abschlussquoten und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen.\nTeile uns außerdem deinen frühestmöglichen Starttermin und deine Gehaltsvorstellung mit. Besonders interessiert uns, welche messbaren Ergebnisse du in deinen bisherigen Vertriebs- und Führungspositionen erzielt hast und welchen persönlichen Beitrag du dazu geleistet hast.","description_format":"text","description_chars":6671,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Manufacturing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-04T20:31:27Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":15,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.334,"p_room":0.45,"age_days":54,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:5","win:tail"],"computed_at":"2026-11-15T07:52:55Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/premium-solarglas-vertriebsleiter-mwd","json_url":"https://alion.io/job/premium-solarglas-vertriebsleiter-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-11-15T23:35:18Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":20546,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3894194},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3894194"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fpremium-solarglas-vertriebsleiter-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"free","price":{"credits":0,"usd":0},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fpremium-solarglas-vertriebsleiter-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fpremium-solarglas-vertriebsleiter-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/premium-solarglas-vertriebsleiter-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fpremium-solarglas-vertriebsleiter-mwd"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1860116}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"premium-solarglas.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1860116},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}