Руководитель тендерного направления строительство (Архангельск)

ООО «Профмакс» динамично развивающаяся строительная компания. Мы закрываем потребности частного бизнеса и государственных заказчиков в выборе подрядчика по строительству промышленных, гражданских и коммерческих объектов. Наше портфолио включает проекты для таких компаний как: АО «АЦБК», ПАО «НК «Роснефть», ГК «Титан», Группа «Илим», ООО «РВК-Архангельск», ОАО «ТГК-2», ПАО «Севералмаз», АО «АГД ДАЙМОНДС», ООО «Автодороги», АО «Молоко», ООО «ЛЕНТА», ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», АО «ПО «СЕВМАШ», САО «ЦС «Звёздочка», и др.

Наша стратегия - расширение присутствия на рынке через участие в крупных государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Мы ищем энергичного лидера, который не просто администрирует тендеры, а лично ведёт переговоры на высшем уровне и приносит «живые» контракты.

Чем предстоит заниматься:

1). Формирование и контроль тендерного портфеля компании - поиск перспективных закупок, анализ конкурентной среды.

2). Организация полного цикла тендерной работы под вашим руководством:

- постановка задач инженерам по проработке проектов (подготовка технической документации, смет, графиков);

- контроль работы 2х тендерных специалистов (юридическая проверка, формирование заявок, электронная подпись, подача);

- обеспечение соответствия заявок требованиям 44-ФЗ и 223-ФЗ, минимизация рисков отклонения.

3). Личное участие в переговорах с первыми лицами заказчиков - Вы - лицо компании на встречах, презентациях, предквалификационных собеседованиях.

4). Выезды к заказчикам по всей стране (командировки до 30% времени) - для обсуждения условий, снятия возражений и финального «закрытия» контракта.

5). Презентация компании - доступно и убедительно доносить наши конкурентные преимущества, опыт и финансовую устойчивость.

6). Анализ эффективности участия - отслеживание конверсии, работа над ошибками, повышение процента побед.

7). Участие в разработке ценовой стратегии - совместно с финансовым блоком рассчитывать экономически обоснованные предложения.

Наши ожидания от кандидата

1). Опыт работы в строительной компании (подрядчик/генподрядчик) - от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции в тендерном отделе или продажах сложных строительных услуг.

2). Реальный опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ - вы умеете грамотно трактовать документацию, готовить все необходимые справки и выигрывать споры с заказчиками.

3). Опыт победы в тендерах с бюджетом от 500 млн рублей (желательно - от 1 млрд) - вы знаете, как выстраивать отношения с крупными заказчиками и типовых госкомпаний, и с коммерческими структурами.

4). Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом - уверенное общение с генеральными директорами, руководителями проектных офисов.

5). Готовность к командировкам - личные встречи и презентации - ваша зона ответственности, Вы не делегируете это подчинённым.

6). Умение управлять людьми - ставить задачи, мотивировать, контролировать сроки и качество подготовки.

7). Личные качества: активность, инициативность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, коммуникабельность.

8). Образование: высшее (строительное, экономическое или юридическое) - приветствуется дополнительное образование по управлению проектами или закупкам.

Мы предлагаем

1). Официальное оформление по ТК РФ.

2). Заработная плата - обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом (фиксированная часть + бонусы, БЕЗ ПОТОЛКА).

3). Динамичная и амбициозная среда - мы растем, и ваш опыт напрямую влияет на масштаб компании.

4). Компенсация командировочных расходов.

5). Дружный коллектив профессионалов, готовых разделить с вами ответственность за результат.

Возможность профессионального роста - до коммерческого директора при достижении плановых показателей.

Обязательно напишите сопроводительное письмо, укажите три крупнейших контракта, которые Вы лично выели на победу и суммы каждого.