{"id":1990695,"url":"https://alion.io/job/programming-store-rukovoditel-otdela-prodazh","title":"Руководитель отдела продаж","company":{"id":21171,"name":"Programming Store","domain":"programstore.ru","url":"https://alion.io/company/programstore","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Izhevsk, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":15500,"max_usd":33000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":613},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false},{"name":"Java","optional":false},{"name":"Python","optional":false},{"name":"Bitrix","optional":true},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-07T05:57:03Z","employer_posted_date":"2026-10-07","last_verified_at":"2026-10-12T17:03:34Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":6,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":6},"description":"Programming Store - аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса.\n Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников - более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.\n Мы работаем по нескольким направлениям:\n- усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;\n- выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;\n- выполняем AI/ML-проекты разработки и внедрения ПО;\n- разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;\n- обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.\n Нам нужен руководитель отдела продаж, который сам умеет продавать и учит этому команду. Отчётов и требования «больше звонков» здесь недостаточно. Нужен человек, который разбирает сделки вместе с менеджерами, сам ведёт сложные переговоры и находит подход, который работает.\nПродаём B2B: подключаем ИТ-специалистов (аутстаффинг) к проектам клиентов. Команда небольшая, поэтому многое придётся делать самому.\n Что мы ожидаем от кандидата\nОбязательно:\n- Опыт руководства командой менеджеров по продажам: ставил планы и задачи, контролировал, разбирал сделки, обучал, подбирал и адаптировал новых сотрудников\n- Личный опыт активных B2B-продаж: сам искал клиента и доводил до договора\n- Опыт холодного привлечения: звонки, письма, деловая переписка, выход на ЛПР\n- Сложные сделки, где решение принимают несколько человек: квалификация, КП, работа с возражениями, согласование ставок и условий\n- Умение выстроить технологию продаж: целевые сегменты, сценарии обращений, правила ведения сделок, регламенты, которые команда действительно применяет\n- Работа с воронкой в CRM: конверсии, цикл сделки, маржа, прогноз; уверенно работает с таблицами\n- Опыт запуска или роста продаж с цифрами «было/стало».\n Будет плюсом:\n- Продажи ИТ-услуг, услуг партнёров или субподрядчиков\n- Понимание рынка 1С\n- Битрикс24\n- Использование ИИ в работе\n- Опыт работы с небольшой командой\n Личные качества: самостоятельность, ответственность за результат, настойчивость и спокойствие при отказах. Умеет давать понятную обратную связь, признавать ошибки и менять подход, если факты говорят об этом. Договаривается со смежными отделами и вовремя предупреждает о рисках.\nЧем предстоит заниматься\n- Выполнять план продаж и маржи: рассчитывать воронку, прогнозировать, принимать меры, если отдел отстаёт;\n- Каждый день управлять продавцами: приоритеты, задачи, помощь, проверка результата;\n- Строить и внедрять технологию продаж, проверять, как её применяют;\n- Разбирать звонки, переписку и встречи, учить менеджеров на реальных ситуациях;\n- Подключаться к сложным переговорам и доводить сделки до выхода специалистов;\n- Проверять гипотезы: сегмент, предложение, база, обращения, оценка результата;\n- Работать с подбором: требования, ставки, сроки, представление кандидатов, обратная связь;\n- Развивать новых клиентов, затем передавать их в аккаунтинг;\n- Развивать каналы привлечения вместе с маркетингом и другими компаниями группы;\n- Масштабировать отдел: считать экономику, обосновывать расширение, нанимать и адаптировать продавцов.\n Ключевой результат работы: стабильное выполнение и рост плана прямых продаж DEVCOM по подключениям специалистов и марже.\n Что мы предлагаем:\n- рабочее место в комфортном офисе в центре города;\n- официальное трудоустройство;\n- стабильную заработную плату;\n- основной график работы в будние дни с 09:00 до 18:00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика;\n- ДМС;\n- скидку на тренажерные залы (в городе Ижевске);\n- внутренние бонусы.\n Наша команда ждет именно вас - присоединяйтесь!\n Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.","description_format":"text","description_chars":3991,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["IT Outsourcing & Dedicated Teams","Enterprise Apps Implementation Partners","IT Staffing & Staff Augmentation"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-07T06:02:03Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.859,"p_room":1,"age_days":5,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:12","win:early"],"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/programming-store-rukovoditel-otdela-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/programming-store-rukovoditel-otdela-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-10-13T18:03:09Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":27570,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-14T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":21171},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=21171"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fprogramming-store-rukovoditel-otdela-prodazh"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fprogramming-store-rukovoditel-otdela-prodazh"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fprogramming-store-rukovoditel-otdela-prodazh"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/programming-store-rukovoditel-otdela-prodazh\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fprogramming-store-rukovoditel-otdela-prodazh"}]}