SDR/Менеджер по холодным продажам B2B
Programming Store - аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса.
Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников - более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.
Мы работаем по нескольким направлениям:
-
усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;
-
выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;
-
выполняем AI/ML-проекты разработки и внедрения ПО;
-
разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;
-
обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.
Нам нужен: специалист, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, заинтересовывать их в услугах компании и назначать встречи для менеджеров по продажам.
Что мы ожидаем от кандидата:
-
опыт холодных B2B-продаж корпоративным клиентам от 1 года, желательно в IT, подборе персонала, аутсорсинге, консалтинге или других сложных услугах;
-
опыт самостоятельного поиска и выхода на ЛПР, в том числе прохождения секретарей;
-
навыки проведения холодных звонков, работы с возражениями и ведения повторных касаний;
-
умение выявлять интерес клиента, квалифицировать контакты и назначать встречи с менеджерами по продажам;
-
опыт работы с CRM, желательно Битрикс24: ведение компаний и контактов, фиксация истории коммуникации, задач и следующих шагов;
-
грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
-
самостоятельность, настойчивость, внимательность, дисциплинированность и ориентация на результат.
Чем предстоит заниматься:
-
работать по подготовленным сегментам и спискам компаний;
-
самостоятельно подбирать потенциальных клиентов в соответствии с целевым профилем компании;
-
находить нужных ЛПР, выходить с ними на контакт через секретарей;
-
проводить холодные звонки, писать письма и совершать повторные касания;
-
выявлять интерес и потребности потенциальных клиентов, квалифицировать контакты и назначать встречи с менеджерами по продажам;
-
подтверждать назначенные встречи и снижать количество неявок;
-
вести компании, контакты, задачи, историю коммуникации и стадии в Битрикс24;
-
фиксировать результаты контактов, подтвержденные факты и следующие шаги;
-
отслеживать собственную воронку и кратко отчитываться о результатах работы.
Что мы предлагаем:
-
официальное трудоустройство;
-
стабильная заработная плата;
-
классный офис в центре Ижевска или дистанционный формат работы из дома;
-
график работы - в будние дни с 09.00 до 18.00;
-
ДМС;
-
скидка на тренажерные залы (в городе Ижевске);
-
штатный преподаватель английского языка;
-
внутренние бонусы для приобретения мерча, покупки пиццы, за бонусы можно взять и доп. выходной день за счет компании. И многое другое.
Если вы умеете не просто совершать звонки, а находить нужных людей, заинтересовывать их и доводить коммуникацию до встречи - будем рады познакомиться.
Наша команда ждет именно вас - присоединяйтесь. Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.