IT Sales Manager / Менеджер по продажам в IT

Мы в Prooftech IT уже 15 лет создаём качественные программные продукты от юридических платформ до систем ИТ-мониторинга, а также обогащаем команды заказчиков квалифицированными специалистами. С 2018 года имеем государственную аккредитацию. Наши клиенты - Сбер, Газпромбанк, X5 Retail Group.

Наша миссия - предоставить возможность лучшим IT-специалистам работать в свободной и комфортной атмосфере на ведущих Российских проектах.

Сейчас мы ищемSales Manager для продажи продукта Artimate - российской AIOps-платформы, интеллектуальной надстройки над системами мониторинга. Продукт собирает события из разных систем мониторинга, коррелирует алерты, снижает информационный шум, помогает находить первопричины инцидентов (RCA), прогнозировать сбои и давать ИТ-командам единое окно для управления инцидентами.

Чем предстоит заниматься:

• вести enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой;
• проводить глубокий discovery с клиентами;
• готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента;
• проводить demo не как показ функций, а как демонстрацию решения конкретного клиентского сценария;
• квалифицировать лиды и сделки;
• формировать и проверять гипотезы ICP, сегментов и use cases;
• проектировать квалифицированные пилоты;
• собирать и структурировать обратную связь рынка;
• участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга;
• развивать партнерский канал с интеграторами;
• вести CRM-дисциплину.

Ты наш идеальный кандидат, если у тебя:

• 3+ года в B2B / enterprise sales на сложных ИТ-продуктах;
• опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе;
• умение проводить discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике;
• знание методики Solution Selling;
• понимание enterprise B2B;
• умение переводить техническую проблему в бизнес-эффект;
• навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента;
• уверенная работа с CRM и воронкой.

Будет плюсом:

• опыт с Zabbix, Prometheus, Grafana, ELK, Nagios, SolarWinds, Dynatrace, Datadog, Splunk, Moogsoft, BigPanda, ServiceNow, Jira SM или аналогами;
• опыт вывода продукта на рынок / поиска PMF / работы в продукте без зрелой упаковки;
• опыт работы с госсектором, КИИ, импортозамещением, реестром российского ПО;
• базовое понимание ML/AI в прикладных ИТ-сценариях без необходимости быть data scientist.

Условия и бенефиты:

• официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с оплачиваемыми больничными и отпусками;
• годовая премия. Мы распределяем часть прибыли компании между сотрудниками, соразмерно их вкладу в общее дело;
• удаленный формат работы, возможны командировки в г. Москва;
• стабильное и качественное обучение - одна из наших ценностей, поэтому мы компенсируем необходимые книги, курсы, хакатоны, митапы и конференции;
• дружный коллектив с сильной экспертизой, который всегда поможет, подскажет и поддержит;
• платформа для развития начинающих и амбициозных: возможность роста, получения коммерческого опыта и возможность дальнейшего трудоустройства в на проекты крупных российских компаний.