Руководитель отдела продаж (B2B, B2G)

О нас:

Петербургский занавес™ - один из лидеров в производстве текстильного оснащения сцены - работаем с 2013 года, более 3000 оформленных сцен. Собственное производство, продукция которого включена в реестр российской промышленной продукции. Наш продукт нужен везде, где есть сцена или окна. Особенно это стало актуально с ужесточением требования к пожарной безопасности текстиля в общественных зданиях и пространствах (123-ФЗ)

Заказчики: государственные бюджетные учреждения (театры, ДК, школы, музеи), HoReCa (гостиницы, рестораны, банкетные залы), B2B-партнёры (застройщики, интеграторы, дизайн-студии и проч.).

Более подробную информацию о компании и продукте вы можете получить на сайте компании.

Почему вакансия открыта:

В рамках частичного пересмотра структуры компании под текущие реалии 2026 года принято решение о формировании отдела прямых продаж. В связи с этим ищем руководителя, который его построит и выведет на целевые показатели.

Вы приходите на "чистый лист" и строите отдел. При этом уже есть готовая CRM с настроенными воронками, телефонией и базой - не нужно начинать и проектировать совсем нуля, можно сразу работать.

Что нужно сделать:

• Построить отдел продаж на 3 менеджеров, каждый из которых ведёт свой сегмент: бюджетные учреждения, HoReCa, B2B-партнёры;
• Запустить продажи в трёх направлениях:

- Бюджетные учреждения: прямые контакты с директорами ДК, театров, школ

- HoReCa: самостоятельный поиск, встречи, презентации образцов, работа с ЛПР

- B2B-партнёры: застройщики, интеграторы, дизайн-студии

• Нанять и обучить команду. Первые месяцы работать руками: лично вести переговоры и закрывать сделки, пока менеджеры не выйдут на режим;
• Управлять воронкой, конверсией, планами. Разбирать сделки, давать обратную связь

Что мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт руководителя отдела продаж B2B или B2G - от 1,5 лет, с командой от 2 человек;
• Опыт построения отдела или значительной перестройки - не просто управление готовой командой, а создание процессов;
• Навыки активных B2B-продаж: холодные контакты, переговоры, выезды, работа с ЛПР разных уровней;
• Опыт найма и обучения менеджеров по продажам;
• Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог)

Что мы предлагаем

• Доход 150 000 - 250 000 ₽ на руки (оклад + KPI от результата отдела + бонусы за перевыполнение)
• Бонус за перевыполнение плана - без верхней границы
• Первые 3 месяца - гарантированный доход 150 000 ₽ на руки при выполнении промежуточных KPI. Состоящий из оклада, промежуточных KPI и единовременного компенсационного бонуса в размере оклада по окончанию испытательного срока при условии выполнения всех поставленных задач на этот период
• С января основная схема: оклад + KPI от выручки отдела + бонус за перевыполнение
• Перспективы роста: при выполнении планов - расширение команды и полномочий. В будущем возможен рост до директора по продажам / коммерческого директора
• Оформление и ЗП по ТК (все в белую)
• График работы: пн-пт с 9-00 до 18-00 (в пт. до 17:00).

Дополнительная информация:

• Есть программа компенсации стоимости дополнительного образования для сотрудников (курсы, тренинги, семинары и т.п.);
• Регулярное проведение корпоративов, в том числе с выездами в другие регионы РФ и за рубеж (к морю и в горы) за счет компании;
• ДМС
• Свой тренажерный зал, зона рекреации с массажным креслом;
• Столовая со всем необходимым - холодильник , СВЧ, кофемашины, кулер, чайник;

Важно!

Будьте готовы после собеседования выполнить тестовое задание:

план запуска отдела на первый квартал - каналы, сегменты, найм, цели по выручке и т.д..

Обратите внимание, где мы находимся, и укажите в письме требуемое вам время на дорогу до нашего офиса. Мы рассматриваем в первую очередь отклики с этой информацией.