GERENTE EXECUTIVO DE VENDAS ENTERPRISE

Prazer, somos a Qive

A plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico.

Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.

Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.

Objetivos da vaga

Estamos buscando uma liderança comercial para liderar nossa frente de Novas Vendas (New Sales) focado no segmento Enterprise. Nesta função, você não será apenas um(a) gestor(a) de metas, mas um(a) arquiteto(a) do nosso crescimento de receita. Você atuará na linha de frente entre a estratégia de Go-To-Market e a execução operacional, liderando e desenvolvendo um time de Executivos de Vendas para dominar negociações de alta complexidade, ticket médio elevado e ciclos longos de tomada de decisão.

Se você une visão analítica, maestria em metodologias de vendas complexas e paixão por formar e liderar times de altíssimo desempenho, esta posição é para você.

Responsabilidades da vaga

• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para atração e conquista de contas Enterprise, garantindo previsibilidade de pipeline.
• Atuar em parceria direta com as lideranças de Marketing, Pré-Vendas (BDRs), RevOps e Produto para otimizar cadências de ABM, inteligência de mercado e fluidez da passagem de bastão no funil.
• Liderar a análise contínua de conversão do funil (LTV/CAC, ARPA, ciclo de vendas, win rate por estágio) para identificar gargalos operacionais, antecipar riscos e reajustar táticas por meio de dados, não de achismos.
• Liderar, mentorar e ritmar um time de executivos de vendas seniores, promovendo rituais de desenvolvimento pautados em meritocracia, segurança psicológica e responsabilidade sobre resultados.
• Estruturar rotinas técnicas de desenvolvimento individual (1:1s focados em pipeline, roleplays de negociação, análise gravada de chamadas via playbook e PDI).
• Atrair, formar e reter talentos comerciais de alto nível, preparando a equipe para superar objetivos e assumir novas posições de liderança.
• Atuar como articulador nas negociações mais complexas da casa, sentando à mesa de decisão com CFOs, Diretores Tributários/Financeiros e executivos C-Level.
• Otimizar continuamente o playbook de vendas Enterprise da companhia, incorporando melhores práticas de SaaS B2B corporativo.

Requisitos

• Sólida experiência liderando equipes de vendas diretas (New Logos) em empresas de tecnologia SaaS B2B, com histórico comprovado de superação de metas de receita corporativa.
• Forte vivência no ecossistema Enterprise, conduzindo negociações consultivas, múltiplos decision-makers, mapeamento de buying centers e ciclos longos de vendas.
• Domínio de CRM (diferencial em HubSpot), inteligência comercial e acompanhamento rigoroso de métricas SaaS (ARR, NMRR, ARPA, taxas de conversão).
• Comunicação altamente objetiva, clara e articulada, com capacidade de traduzir estratégias complexas em planos de ação lógicos e pragmáticos para a equipe.

Pontos a mais se você possui

• Conhecimento ou vivência prévia no mercado de tecnologia tributária/fiscal (TaxTech), inteligência financeira ou integração com ecossistemas de ERPs.
• Vivência em reestruturação ou aceleração de máquinas de Outbound Enterprise integradas com frentes de RevOps.

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso;
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

E mais

• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa;

• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live.

Diversidade e Inclusão na Qive

Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são.

Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão.

Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade.