{"id":550675,"url":"https://alion.io/job/qsoft-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-it","title":"Руководитель отдела продаж (B2B, IT)","company":{"id":450407,"name":"QSOFT","domain":"qsoft.ru","url":"https://alion.io/company/qsoft-2","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":56,"open_postings":12,"ghost_share":0.583,"stale_share":0,"repost_share":0.583,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":150000,"max":350000,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":47964},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-20T11:00:28Z","employer_posted_date":"2026-09-20","last_verified_at":"2026-09-23T03:03:53Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ghost","repost_count":3,"flags":["repost"],"days_open":2},"description":"QSOFT - российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.\n Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы.\n Среди наших клиентов крупные игроки рынка: Ростелеком, KIA, Сибур, Ренессанс Кредит, МТС, гипермаркет Globus, Эльдорадо, Unilever, Связной, Сбербанк, Открытие, Райффайзенбанк, МагнитАптека, Группа ПИК, и другие. Наши основные направления разработки - корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса.\n Обязанности:\n Организация и развитие активных продаж комплексных IT-решений;\n Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам;\n Ведение переговоров с корпоративными клиентами, заключение договоров;\n Анализ рынка, поиск новых направлений для увеличения продаж;\n Контроль выполнения KPI и эффективности работы отдела;\n Участие в маркетинговых мероприятиях (вебинары, бизнес-завтраки и др.).\n Требования:\n Успешный опыт активных B2B-продаж IT-продуктов и услуг;\n Опыт работы с корпоративными клиентами, умение проводить сложные переговоры;\n Понимание технологической стороны процесса;\n Навыки формирования эффективной команды отдела активных продаж Понимание ИТ-рынка и бизнес-процессов;\n Умение выстраивать и развивать отношения с Заказчиками и работать с их ожиданиями и требованиями;\n Лидерство, активная жизненная позиция, развитые коммуникативные навыки.\n Что мы предлагаем:\n Офисный формат работы;\n\n Оформление по ТК РФ - оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;\n\n Развитие - оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!\n\n Крупные и реально интересные проекты, которые меняют мир к лучшему. Мы используем разные технологии и стеки, поэтому ни один проект не похож на другой, и в каждый мы вкладываем частичку себя;\n\n Комфорт - у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами, а также мы поддерживаем гибридный формат работы и предоставляем все необходимое: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;\n\n Команда - в QSOFT действительно дружная команда профессионалов, и мы ценим каждого. Первая ценность QSOFT - \"Команда - главное, что у нас есть\". Обещаем придерживаться этой ценности в работе с тобой, поддерживать инициативы и помогать с решением проблем;\n\n Яркая жизнь вне работы - каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Стараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!\n\n Данное описание вакансии не является офертой.","description_format":"text","description_chars":3081,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-08T14:54:41Z"},{"event":"open","at":"2026-09-10T14:55:30Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T09:22:58Z"},{"event":"6","at":"2026-09-14T11:00:28Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:45:41Z"},{"event":"6","at":"2026-09-17T11:00:28Z"},{"event":"6","at":"2026-09-20T11:00:28Z"}],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":18,"reasons":["conf:2","repost:3","stale_co","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":47964,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/qsoft-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-it","json_url":"https://alion.io/job/qsoft-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-it.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T20:47:47Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}