{"id":3606637,"url":"https://alion.io/job/raftds-business-development-manager-bdmbizdev","title":"Business Development Manager (BDM/BizDev)","company":{"id":2171,"name":"Raftds","domain":"raftds.com","url":"https://alion.io/company/raftds","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-02T12:01:39Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-11-02T12:01:39Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"Мы - команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Помогаем бизнесу создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнерам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества.\nМы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM).\nЧем предстоит заниматься:\nСамостоятельно находить потенциальных клиентов и формировать воронку продаж с нуля: от поиска компаний и выхода на ЛПР до заключения сделок.\nРазвивать отношения с представителями среднего и крупного бизнеса, выявлять потребности и бизнес-задачи клиентов, определять точки роста и возможности для внедрения наших решений.\nПродавать аналитические платформы, AI-решения и автоматизацию бизнес-процессов, демонстрируя их ценность и экономический эффект для заказчика.\nФормировать коммерческие предложения с учетом потребностей клиента, совместно с командой пресейла прорабатывать оптимальные решения по функциональности, стоимости и срокам внедрения.\nВести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий и подписания договора.\nРазвивать клиентский портфель, искать возможности для расширения сотрудничества и повторных продаж.\nТестировать новые каналы привлечения клиентов, подходы к продажам и гипотезы выхода на целевые рынки.\nМы ждём от кандидата:\nУспешный опыт самостоятельных B2B-продаж аналитических решений, IT-продуктов или AI-автоматизаций в среднем и крупном бизнесе.\nОпыт активного поиска и привлечения клиентов с нуля: умение самостоятельно генерировать лиды, выходить на ЛПР и создавать возможности для продаж, а не только обрабатывать входящие заявки.\nНавыки проведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения, выявления бизнес-потребностей и формирования ценностного предложения.\nУмение аргументировать бизнес-эффект от внедрения решений, готовить убедительные коммерческие предложения и доводить сделки до подписания.\nОпыт взаимодействия с командами пресейла и техническими специалистами для подготовки конкурентоспособных предложений.\nВысокую ориентацию на результат, инициативность, самостоятельность и готовность работать в модели вознаграждения, ориентированной на результат и выручку.\nУверенное владение AI-ассистентами и готовность использовать их для повышения эффективности собственной работы.\nГотовность к очному взаимодействию с клиентами и деловым встречам в Москве, быструю обучаемость.\nБудет плюсом:\nЭкспертиза в одной или нескольких отраслях: фармацевтика, B2B-дистрибуция, FMCG, ритейл, e-commerce, страхование, финансовый сектор.\nПонимание одного из функциональных направлений: закупки, коммерция, управление рисками, аудит или комплаенс.\nНаличие собственной сети деловых контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР.\nТехническая подготовка, в том числе опыт работы с coding-агентами.\nОпыт тестирования продуктовых и маркетинговых гипотез, поиска новых рынков и каналов продаж.\nЧто предлагаем:\nУдалённый формат работы с возможностью выезда на встречи с клиентами по необходимости.\nКонкурентная зарплата + % от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью).\nОбучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж.\nДоступ к экспертам для демо, подготовки пилотов и проведения PoC.\nСвобода действий в рамках планов и поддержка команды.\nОтсутствие бюрократии, атмосферу стартапа.\nЗаряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи","description_format":"text","description_chars":3500,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Reinforcement Learning","Cybersecurity AI"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-02T12:01:39Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":29,"reasons":["seen:2","win:early"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/raftds-business-development-manager-bdmbizdev","json_url":"https://alion.io/job/raftds-business-development-manager-bdmbizdev.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T19:48:49Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":26638,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2171},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2171"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fraftds-business-development-manager-bdmbizdev"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fraftds-business-development-manager-bdmbizdev"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fraftds-business-development-manager-bdmbizdev"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/raftds-business-development-manager-bdmbizdev\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fraftds-business-development-manager-bdmbizdev"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3606637}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"raftds.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3606637},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}