Менеджер по корпоративным продажам (ИТ решения)

В рамках развития направления корпоративных продаж мы ищем сильных и уверенных специалистов по продажам на роль "Менеджера по корпоративным продажам (ИТ решений)".

Компания РАУ ИТ для эффективной работы на корпоративном рынке использует:

• Статус - интегратор с 16 летней историей. Имеет все ключевые рейтинги, статусы и сертификацию от вендора фирмы «1С». Входит в топ 10 интеграторов статуса 1С:Центр компетенций КОРП в Санкт-Петербурге.
• Команду - ведущие специалисты компании, сильные тимлиды и топ-менеджмент активно участвуют для технической защиты и обоснований проектов, а также усиления позиций для переговоров с заказчиком.
• Опыт - возможность использовать кейсы компании объемом 10 000 + часов работы проектной команды в крупных холдингах: ГП, ГПН, Росатом, FESCO, BIOCAD, Татнефть, Метрострой, ПГК, НХТК, ГК Форсаж-Дакар и другие. Наличие публикаций, кейсов, отзывов и проведения референс встреч с представителями заказчиков.
• Специализацию - сильные компетенции в определенных направлениях: Логистика, ТЭК, производство, авторитейл.
• Маркетинг - участие в конференциях, организация выступлений, публикации в прессе и на профильных ресурсах, подготовка материалов и активная поддержка команды на всех этапах пресейла.
• Стек технологий - внедрение сложных систем учета 1С, реализация систем с нуля, сложные интеграции, веб и мобильная разработка, ИИ.
• Амбиции - компания несколько лет подряд увеличивает объемы работ и выручку в 2 раза по сравнению с предыдущим годом.

Что ждем от кандидата:

• Наличие амбиций по финансовому росту и личному развитию.
• Опыт продаж ИТ-решений в SMB сегменте, не менее 2 лет. Наличия опыта сделок 3 млн+.
• Умение взаимодействовать с SDR в части формирования и отработки гипотез по привлечению лидов.
• Знание технологий проектных внедрений.
• Умение находить запросы и квалифицировать сделку. Знание структуры принятия решения в SMB сегменте.
• Умение активно действовать на конференциях и прочих мероприятиях в целях знакомств и расширения связей.
• Знание правил ведения переговоров на уровне ИТ-директоров и топ-менеджмента компании, умение развивать связи.
• Готовность к командировкам.

Что предлагаем:

• Финансовую мотивацию: оклад + % от реализованных контрактов. Условия стартовые и обсуждаются с каждым кандидатов в зависимости от уровня и компетенций.
• Наличие амбициозной команды, имеющей свою миссию и ценности.
• Помощь в сопровождении сделок, в т.ч. организация и ведение тендеров, документальной и юридической поддержке.
• Оформление по ТК с первого дня.
• Приятные бонусы: Комфортный светлый офис с панорамными окнами в 7 минутах пешком от метро Петроградская. Отсутствие дресс-кода и прочих формальностей! Чай и кофе в неограниченных количествах, постоянно пополняющиеся вкусные снеки! Расширенная система нематериальной мотивации и корпоративный психолог!:) Рассматриваем кандидатов не полностью подходящих под указанные критерии, но с хорошим опытом в продажах SMB, амбициями и желанием развиваться в КОРП. продажи

  До встречи в РАУ ИТ!