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Avec 3 personnes en 2007, nous sommes aujourd’hui 300 collaborateurs engagés dans l’aventure RCA !\n Le PMM contribue au succès des offres et solutions proposées par RCA. Il porte la voix du client au travers de sa connaissance de nos cibles et de nos marchés, définit la stratégie de go-to-market, orchestre le lancement et analyse les performances et il coordonne les efforts des équipes marketing, produit et commerciales pour assurer la mise en marché des offres.\nTes missions\nConnaître notre marché et nos utilisateurs \nDévelopper et structurer la connaissance de nos clients : usages et besoins actuels, tendances marché\nExploiter les données marché et de veille pour contribuer à la phase de discovery\nMaintenir et enrichir les persona user et buyer pour assurer la pertinence des offres et solutions\nDiffuser la culture du client auprès de toutes les équipes RCA\n Contribuer à la vision produit\nContribuer à l'élaboration de la stratégie produit globale en lien avec les objectifs commerciaux de fidélisation client (upsell et crossell)\nConstruire une offre commerciale globale : produit, prix, distribution, communication\nIdentifier et mesurer les indicateurs clés de performance pour suivre l’impact des actions marketing (croissance des utilisateurs, adoption produit, fidélisation…).\nContribuer à la priorisation de la roadmap produit grâce aux inputs marché\nPositionner et lancer les offres et solutions\nDéfinir un positionnement différenciant et lisible pour les offres\nCréer des messages pertinents et adaptés à nos cibles clients\nDéfinir le plan de mise en marché opérationnel avec les échéances et des livrables associés\nStructurer les processus de lancement pour aligner les parties prenantes internes et partenaires\nSuivre l'impact des campagnes marketing pour proposer des actions correctives ou améliorer les prochaines sorties produit et offre\n Améliorer en continu notre connaissance marché\nOrganiser la collecte des retours clients (qualitatif) et des données d’utilisation (quantitatif)\nIntégrer les feedbacks des équipes internes, notamment commerciales, pour ajuster le positionnement et la communication produit.\nExploiter les données récoltées pour proposer des améliorations et favoriser l’adoption des solutions\nPartager nos analyses et notre vision marché au reste des collaborateurs de RCA\nSales Enablement : s’assurer que le terrain maîtrise le discours\nAméliorer le framework de messaging et de pitch\nCréation de battle cards, one-pagers, decks de vente\nFormation des commerciaux aux argumentaires produit\nWin/loss analysis\nMembre de l'équipe marketing, tu joues un rôle central dans la vie de RCA\nCollaboration étroite avec les équipes produit et design. 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