Project Sales Manager / Technical Business Development Manager

О компании RecFaces

RecFaces разрабатывает программное обеспечение для лицевой биометрии - для задач безопасности, контроля доступа и управления персоналом. Решения компании внедрены более чем в 40 странах, среди клиентов - Schneider Electric и Suzuki.

Наши продукты:

• Id-Guard - выявление лиц из «чёрного списка» и контроль доступа в запрещённые зоны с оповещениями в реальном времени;
• Id-Time - биометрический учёт рабочего времени и посещаемости;
• Id-Gate - беспрепятственный доступ на территорию по распознаванию лица.

О роли

Вы присоединитесь к новой международной команде развития бизнеса и будете отвечать за полный цикл продаж - от первой встречи до подписания договора.

Ваш первый целевой рынок - Индия: здесь вы сформируете воронку продаж и отработаете модель продаж. По мере масштабирования модели зона вашей ответственности расширится на другие международные рынки: Азиатско-Тихоокеанский регион, Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку.

Это коммерческая роль с выраженной технической составляющей. Вы будете самостоятельно проводить демонстрации и формировать предложения, а по сложным проектам - опираться на поддержку центральной команды пресейл. Методика продаж, которую вы поможете создать, станет стандартом для развития бизнеса RecFaces по всему миру.

Что предстоит делать?

• Привлекать партнёров. Находить и заключать соглашения с системными интеграторами, охранными компаниями и дистрибьюторами на целевых рынках, согласовывать с ними совместные планы: по вертикалям, целевым клиентам и плановым показателям воронки.
• Обучать и поддерживать партнёров. Проводить онбординг и обучение команд партнёров (продаж и технических специалистов) по продуктам, сценариям использования, демонстрациям, подбору конфигурации и ценообразованию. Регулярно информировать о новинках и отслеживать готовность партнёров к продажам.
• Работать с конечными клиентами. Проводить встречи с заказчиками самостоятельно или совместно с партнёрами. Выявлять бизнес-проблемы, изучать техническую среду, бюджет и лиц, принимающих решения, и предоставлять персонализированные демонстрации - онлайн и на площадке клиента.
• Формировать решения и коммерческие предложения. Прорабатывать конфигурацию решения и готовить коммерческие предложения с использованием внутренних инструментов расчёта. Передавать сложные проекты (от 100 камер, кастомные интеграции, тендеры) в команду пресейл.
• Сопровождать сделки до закрытия. Помогать партнёрам планировать и запускать пилотные проекты с чёткими критериями успеха, отрабатывать возражения и конвертировать пилоты в платные внедрения. Постепенно снижать вовлечённость по мере того, как партнёры становятся самостоятельными.
• Создавать обучающие и продающие материалы. Разрабатывать и поддерживать презентационные материалы, сценарии демонстраций, «боевые карточки», кейсы и подборки часто задаваемых вопросов для партнёров.
• Управлять воронкой продаж. Распределять входящие лиды от маркетинга между подходящими партнёрами, отслеживать возможности и регистрацию сделок в CRM, предоставлять точные прогнозы.
• Передавать обратную связь продуктовой команде. Собирать структурированные данные от партнёров и клиентов (запросы на функционал, причины отказов, сведения о конкурентах) и регулярно делиться ими с командой продукта.

Ты нам подходишь, если:

Опыт и навыки:

Обязательно:

• Опыт и навыки:3-6 лет опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или управлении проектами с клиентами в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, физической безопасности, ИТ-инфраструктуры или корпоративного ПО.
• Подтверждённый опыт закрытия B2B- и корпоративных сделок либо реализации проектов в области безопасности, слаботочных систем или ИТ «под ключ» с прямой ответственностью за отношения с клиентом и объём работ. Если ваш опыт связан с реализацией проектов, мы ожидаем чёткой мотивации перейти в продажи.
• Опыт работы с системными интеграторами и партнёрскими каналами.
• Хорошее техническое понимание IP-видеосистем: камер, систем управления видео (VMS), серверов, сетевых решений, интеграций.
• Способность самостоятельно проводить демонстрацию продукта и объяснять технологии на языке бизнес-ценности (ROI, стоимость потерь, точность учёта рабочего времени).
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений или ответов на запросы предложений (RFP).
• Свободное владение деловым английским языком (устно и письменно).
• Готовность работать с международными клиентами и распределёнными командами в разных часовых поясах.
• Самостоятельность и готовность работать в компании на ранней стадии развития, где многое создаётся с нуля.

Будет несомненным плюсом:

• Опыт в области распознавания лиц, биометрии или видеоаналитики.
• Практическое знакомство с платформами Milestone, Genetec или аналогичными VMS.
• Опыт международных продаж: в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Африке или Латинской Америке.
• Существующая сеть контактов в производственном секторе (автомобилестроение, электроника/EMS, швейное производство, фармацевтика, FMCG) или среди интеграторов систем безопасности.
• Понимание нормативных требований к защите данных для биометрии (например, индийский закон DPDP, GDPR и аналогичные).
• Опыт работы в международной компании - поставщике решений для безопасности или в системном интеграторе.
• Знание дополнительных языков (хинди, арабский, испанский, португальский).

Как будет выглядеть успех

• Первые 30 дней: вы освоите продукты и сможете самостоятельно проводить стандартные демонстрации.
• Первые 90 дней: вы управляете собственной воронкой, готовите предложения без контроля со стороны и ведёте не менее трёх пилотных проектов.
• Первый год: вы закрываете сделки в соответствии с согласованным планом, отвечаете за 2-3 рыночные методики продаж и готовы выходить на новые рынки.

Что мы предлагаем

• Ведущая роль в международной команде - прямое влияние на то, как RecFaces ведёт продажи по всему миру.
• Чёткие перспективы роста по мере расширения бизнеса на новые регионы. [вознаграждение: оклад + бонус, формат договора, дополнительные льготы - будут согласованы отдельно]

Если тебе интересны высокие технологии, международные рынки и

реальное влияние на рост компании - отправляй отклик.

Присоединяйся к команде RecFaces!