{"id":2704155,"url":"https://alion.io/job/recfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager","title":"Project Sales Manager / Technical Business Development Manager","company":{"id":3904573,"name":"RecFaces","domain":"recfaces.ru","url":"https://alion.io/company/recfaces-2","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"inferred_company_offices","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":22000,"max_usd":48000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":11},"experience_years_min":6,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"GDPR","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-16T11:58:26Z","employer_posted_date":"2026-10-16","last_verified_at":"2026-10-19T01:35:11Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"О компании RecFaces\nRecFaces разрабатывает программное обеспечение для лицевой биометрии - для задач безопасности, контроля доступа и управления персоналом. Решения компании внедрены более чем в 40 странах, среди клиентов - Schneider Electric и Suzuki.\n Наши продукты:\n Id-Guard - выявление лиц из «чёрного списка» и контроль доступа в запрещённые зоны с оповещениями в реальном времени;\n Id-Time - биометрический учёт рабочего времени и посещаемости;\n Id-Gate - беспрепятственный доступ на территорию по распознаванию лица.\n О роли\nВы присоединитесь к новой международной команде развития бизнеса и будете отвечать за полный цикл продаж - от первой встречи до подписания договора.\n Ваш первый целевой рынок - Индия: здесь вы сформируете воронку продаж и отработаете модель продаж. По мере масштабирования модели зона вашей ответственности расширится на другие международные рынки: Азиатско-Тихоокеанский регион, Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку.\nЭто коммерческая роль с выраженной технической составляющей. Вы будете самостоятельно проводить демонстрации и формировать предложения, а по сложным проектам - опираться на поддержку центральной команды пресейл. Методика продаж, которую вы поможете создать, станет стандартом для развития бизнеса RecFaces по всему миру.\n Что предстоит делать?\n Привлекать партнёров. Находить и заключать соглашения с системными интеграторами, охранными компаниями и дистрибьюторами на целевых рынках, согласовывать с ними совместные планы: по вертикалям, целевым клиентам и плановым показателям воронки.\n Обучать и поддерживать партнёров. Проводить онбординг и обучение команд партнёров (продаж и технических специалистов) по продуктам, сценариям использования, демонстрациям, подбору конфигурации и ценообразованию. Регулярно информировать о новинках и отслеживать готовность партнёров к продажам.\n Работать с конечными клиентами. Проводить встречи с заказчиками самостоятельно или совместно с партнёрами. Выявлять бизнес-проблемы, изучать техническую среду, бюджет и лиц, принимающих решения, и предоставлять персонализированные демонстрации - онлайн и на площадке клиента.\n Формировать решения и коммерческие предложения. Прорабатывать конфигурацию решения и готовить коммерческие предложения с использованием внутренних инструментов расчёта. Передавать сложные проекты (от 100 камер, кастомные интеграции, тендеры) в команду пресейл.\n Сопровождать сделки до закрытия. Помогать партнёрам планировать и запускать пилотные проекты с чёткими критериями успеха, отрабатывать возражения и конвертировать пилоты в платные внедрения. Постепенно снижать вовлечённость по мере того, как партнёры становятся самостоятельными.\n Создавать обучающие и продающие материалы. Разрабатывать и поддерживать презентационные материалы, сценарии демонстраций, «боевые карточки», кейсы и подборки часто задаваемых вопросов для партнёров.\n Управлять воронкой продаж. Распределять входящие лиды от маркетинга между подходящими партнёрами, отслеживать возможности и регистрацию сделок в CRM, предоставлять точные прогнозы.\n Передавать обратную связь продуктовой команде. Собирать структурированные данные от партнёров и клиентов (запросы на функционал, причины отказов, сведения о конкурентах) и регулярно делиться ими с командой продукта.\n Ты нам подходишь, если:\n Опыт и навыки:\n Обязательно:\n Опыт и навыки:3-6 лет опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или управлении проектами с клиентами в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, физической безопасности, ИТ-инфраструктуры или корпоративного ПО.\n Подтверждённый опыт закрытия B2B- и корпоративных сделок либо реализации проектов в области безопасности, слаботочных систем или ИТ «под ключ» с прямой ответственностью за отношения с клиентом и объём работ. Если ваш опыт связан с реализацией проектов, мы ожидаем чёткой мотивации перейти в продажи.\n Опыт работы с системными интеграторами и партнёрскими каналами.\n Хорошее техническое понимание IP-видеосистем: камер, систем управления видео (VMS), серверов, сетевых решений, интеграций.\n Способность самостоятельно проводить демонстрацию продукта и объяснять технологии на языке бизнес-ценности (ROI, стоимость потерь, точность учёта рабочего времени).\n Опыт подготовки технико-коммерческих предложений или ответов на запросы предложений (RFP).\n Свободное владение деловым английским языком (устно и письменно).\n Готовность работать с международными клиентами и распределёнными командами в разных часовых поясах.\n Самостоятельность и готовность работать в компании на ранней стадии развития, где многое создаётся с нуля.\n Будет несомненным плюсом:\n Опыт в области распознавания лиц, биометрии или видеоаналитики.\n Практическое знакомство с платформами Milestone, Genetec или аналогичными VMS.\n Опыт международных продаж: в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Африке или Латинской Америке.\n Существующая сеть контактов в производственном секторе (автомобилестроение, электроника/EMS, швейное производство, фармацевтика, FMCG) или среди интеграторов систем безопасности.\n Понимание нормативных требований к защите данных для биометрии (например, индийский закон DPDP, GDPR и аналогичные).\n Опыт работы в международной компании - поставщике решений для безопасности или в системном интеграторе.\n Знание дополнительных языков (хинди, арабский, испанский, португальский).\n Как будет выглядеть успех\n Первые 30 дней: вы освоите продукты и сможете самостоятельно проводить стандартные демонстрации.\n Первые 90 дней: вы управляете собственной воронкой, готовите предложения без контроля со стороны и ведёте не менее трёх пилотных проектов.\n Первый год: вы закрываете сделки в соответствии с согласованным планом, отвечаете за 2-3 рыночные методики продаж и готовы выходить на новые рынки.\n Что мы предлагаем\n Ведущая роль в международной команде - прямое влияние на то, как RecFaces ведёт продажи по всему миру.\n Чёткие перспективы роста по мере расширения бизнеса на новые регионы. [вознаграждение: оклад + бонус, формат договора, дополнительные льготы - будут согласованы отдельно]\n Если тебе интересны высокие технологии, международные рынки и\n реальное влияние на рост компании - отправляй отклик.\n Присоединяйся к команде RecFaces!","description_format":"text","description_chars":6159,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":6,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"Hindi","level":"All levels","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Computer Vision","Video Surveillance","Access Control & Alarm Systems"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-16T12:03:47Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:4","win:early"],"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/recfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/recfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-19T13:44:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":9860,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-20T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3904573},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3904573"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Frecfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Frecfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Frecfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/recfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Frecfaces-project-sales-manager-technical-business-development-manager"}]}