{"id":1177401,"url":"https://alion.io/job/referred-etworks-ead-f-trategic-ales-ingyebenaga-ci-hi-aiai-an-ao-ihpcinfura","title":"Head of Strategic Sales / 営業部長 (次世代AI半導体・HPCインフラ)","company":{"id":130,"name":"Preferred Networks","domain":"preferred.jp","url":"https://alion.io/company/preferred-networks","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Talentio","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tokyo, 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製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。\n- ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。\n- 市場起点の製品開発リード（マーケットイン）\n- 顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。\n- 技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。\n- インフラビジネスのスキーム構築\n- チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。\n- BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。\nQualifications / 応募資格（必須）\n- 大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈\n- 業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。\n- AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈\n- 急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。\n- AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。\n- 「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験\n- ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。\n- 開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力\n- エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。\n- ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。\nPreferred Qualifications / 応募資格（歓迎）\n- 新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。\n- スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。\nPortrait of a person\n- ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー\n- まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。\n- 本質的な価値を追求する姿勢と実行力\n- 開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。\n- 既存の枠にとらわれない戦略的思考\n- 既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。\nSalary /賃金\n経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇\nExperience, performance, skills, contribution are taken into consideration.\nLocation / 勤務地\n東京都千代田区大手町１-６-１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004\nリモート勤務制度あり （日本国内に限る) / Remote work system available (limited to work in Japan)\nWork style / 勤務形態\n専門労働型裁量労働制（みなし労働時間：8時間）もしくはフレックス制\nDiscretionary-work (deemed work hours: 8 hours) or Flex-time system\nハイブリッド勤務（オフィス出社と在宅勤務を組み合わせての勤務）\nHybrid work (Combination of working from the office and working from home)\nSalary increase & bonus / 昇給・賞与\n年2回の人事評価及び会社業績に基づいて決定\nBased on the result of a individual performance review (twice a year) and company’s performance\nAllowances / 諸手当\n通勤手当、在宅勤務手当\nCommutation allowances / teleworking allowances\nHolidays / 休日・休暇\n休日：土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年末年始\n当社規定による年次有給休暇制度（入社時26日付与）\n育児休暇、慶弔休暇など\nHoliday: Saturdays and Sundays, public holidays, Year-end and new-year\nAnnual paid leave based on company regulations (26 days granted upon hire)\nParental leave, conguratulation / condolence leave etc.\nWelfare / 福利厚生\n社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）\n確定拠出年金制度\nラップトップPC購入補助\n定期健康診断実施\nVarious social insurance programs: pension insurance, health insurance, employment insurance, workers’ compensation\nDefined contribution pension\nAllowance for purchasing a laptop PC\nRegular health checks\nEmployment Status / 雇用形態\n正社員（試用期間3ヶ月、本採用と同条件）\nFull-time regular employment (3 months of probation period under the same condition as regular 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