Менеджер по продажам

Мы, компания “РегЛаб”, входим в группу компаний “Прософт-Системы”.

Уверены, что умная автоматизация - залог экономичности, безопасности и эффективности современных предприятий. Делаем мир лучше с помощью инженерных решений!

Мы создаём уникальный продукт - контроллеры Regul и программное обеспечение AstraRegul, позволяющие автоматизировать самые сложные технологические процессы.

Наш штат насчитывает 400 человек, и мы продолжаем активно расти. Работать с нами - оказаться в компании единомышленников, которым важно, что и как они делают.

И сейчас мы находимся в поиске Менеджер по продажам.

Вам предстоит:

• Переговоры с клиентами с целью продажи продукции компании.
• Работа с основными каналами продаж: кросс продажи в действующих клиентов, холодный обзвон клиентов по предоставляемым базам , входящие обращения . Основа - это холодный обзвон клиентов по предоставляемым базам и кросс продажи в действующих клиентов .
• Выявление планов клиентов по закупу КИПиА , составление поклиентового графика планируемого закупа по своей базе , планирование продаж на (квартал /пол года /год).
• Ведение всей деятельности в Битрикс, еженедельная и ежемесячная отчетность по результатам работы и бизнес метрикам .
• Периодические командировки к клиентам по РФ , взаимодействие с тендерным отделом , юристами , договорным отделом , смежными службами и другими отделами продаж .

Мы ожидаем:

• Знание классической 5-этапной модели продаж и умение применять её в реальных диалогах.

• Понимание unit-экономики одной продажи , и как она влияет на маржу с единицы товара и на решение о скидках/условиях.

• Опыт работы в CRM: ведение воронки, фиксация договорённостей, контроль задач и метрик.

• Сильный навык этапа «выявление потребностей» без допроса: умение сначала собрать контекст и текущую картину мира клиента (как у него устроены процессы, что уже пробовал, какие ограничения и критерии), и уже через это выходить на истинные боли и мотивы.

• Понимание производственного цикла и ключевых ролей в закупе КИП на стороне клиентов (технологи, начальники участков, снабжение, экономика/финансы).

• Умение говорить на языке производства: сроки изготовления, спецификации, партии, качество, рекламации, условия поставок и оплаты.