Account Executive (F/H)
CLOSD recherche son prochain AccountExecutive(F/H) !
Closdest une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.
Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.
Closdpropose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.
La société a étérachetéepar LexisNexis leader de l’informationet des données juridiquesenFrance. L’entreprises’appuiesur uneexpertiseéditorialecentenaireet sur la maîtrisede technologies commel’intelligenceartificielle(IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, encollaboration avec nosclients et de façon agile, des solutions de référencecommeLexis 360 intelligence et Lexis Poly.
Notre raison d’être :faire avancerl’Etatde droit partoutdans le monde, avec nosengagements pour le Rule of Law.
Notre leitmotiv ?Innover, avec noscollaborateurs, pour répondreaux préoccupationsde nosclients et anticiperleursbesoinsde sécuritéjuridiqueet de productivité.
Nous consacrons, enFrance, 20M€ par an à l’innovationpour développeruneIA responsableet les solutions de nouvelle génération.
Notre première ressource, c’estvous. Nous accordonsuneimportance fondamentaleà votreépanouissementet à l’atteintede l'excellencedans vosmissions au quotidien. Prenezpart à un projetd’envergure, rejoignez-nous !
Descriptifdu poste:
L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvel AccountExecutive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE)!
Nous avonsla chance d'adresserun marchéencore considéréenpartiecommeun océanbleu enFrance et enEurope. Le but estd’évangélisernosprospects et de les aider dans la transition digitalede leurspratiques juridiqueset financières.
Nos ciblessontcomposéesdes Directions juridiquesdes entreprises, des Banques d'Affaireset des Cabinet d'Avocatsd'affaires.
L'opportunitéproposéecorrespondà uneposition de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premiers contrats/ Farming (1 an).
Les missions:
Prospection :
Identifier et contacterde nouveaux clients potentiels
Rechercherdes opportunitéscommercialesdans le marchécible
Discovery/ Solution Call :
Identifier enprofondeurles problématiquesprospects
Présenterles fonctionnalitéset avantagesdu logicielSaaS lorsde réunionsoude démonstrationsenfonctiondes problématiquesidentifiées
Négociation:
Êtrecapable de générerde nouveaux clients enrestantfidèleau Value Selling
Veilleconcurrentielleet networking :
Suivreles évolutionsdu marchéet les activitésdes concurrents
Marquer uneprésenceauprèsde la cible(events/ afterwork etc.)
Atteintedes objectifsde vente :
Suivreles indicateursde performance et ajusterles stratégiesenconséquence
Profilrecherché:
La capacitéprincipalepour convaincrenotrecibleestd'être capable de vendrede la valeurperçuegrâce à la valeuropérationnellede l'outil.
Notre but n'estpas de vendrenosfeatures type "partage documentaire- signature électroniqueetc." maisplutôtde projeterle prospect dans la solution que celareprésentepour lui: transparence enversson client final, moinsde saturation de seséquipes et doncmoinsde turnover, le simple fait de pouvoirrentrerplus tôtchez soi le soiretc.
Les principalescompétencesque l'onrecherche sontles suivantes:
Capacitéd'influence
Organisation/ process
Communication efficace
Adaptabilité
Esprit d'équipe
Autonomie
Travaillezde la manière qui vousconvient.
Nous encourageonsun équilibresainentre vie professionnelleet vie privéedans toutel'organisation, avec diversesoptions de travail flexible et à distance disponiblespour les employés.
Nous travaillonspour vous.
Nous croyonsenun équilibresainentre vie professionnelleet vie privée. Nous savonsque votrebien-êtreet votrebonheur sontessentielspour unecarrièrelongue et réussie. Les raisons de nous rejoindre:
Une équipe aux valeursfortes, soudéeet bienveillante
Un environnementchallengeant, avec de nombreuxdéfisà relever
Des locauxenplein cœurde Paris
Un package salarialavantageux: RTT, mutuelle, 50% du titrede transport remboursé
Travailleravec nous
Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La diversitéet l'inclusionsontimportantespour notreavenir et nous avonsbesoinde l'engagementde personnesissues de tousmilieux, d'expérienceset d'idéesvariéespour réaliserunevéritableinnovation pour nosclients dans le monde entier. Nous voulonsque notreGroupe soitun endroitoùil fait bon travailler, oùnoscollaborateursse sententvalorisés, ontdes chances égaleset bénéficientde l'égalitésalariale, indépendammentde leursexe, de leuridentitésexuelle, de leurorigine, de leurreligion, de leurorientation sexuelle, de leurâgeoude leurhandicap.
Tousnospostessontouvertsaux personnesensituation de handicap. A cetitreet afinde nous permettred’organiserau mieuxvotreentretien, merci de nous faire connaîtreles aménagementsqui seraientnécessairespour la bonne conduitede celui-ci.
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