Directeur des Ventes Middle Market - H/F
À propos de l’entreprise
Groupe international leader dans les solutions d’information, d’analyse et d’aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l’intelligence artificielle.
Dans un contexte de forte transformation digitale et d’innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.
À propos du poste
Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ?
Ce poste est fait pour vous!
Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes - Middle Market pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.
Contexte & enjeux
Dans un environnement dynamique et en forte évolution, votre mission sera de:
Développer la performance commerciale
Structurer et piloter la stratégie Middle Market
Faire monter en puissance une équipe dédiée
Vous interviendrez au cœur d’une organisation orientée data, performance et excellence commerciale.
Missions principales
Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10-15 personnes)
Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce)
Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.)
Exploiter des outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour améliorer l’efficacité des équipes
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success
Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs business
Profil recherché
Expérience significative en management commercial B2B
Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement apprécié
Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie
Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe
Maîtrise des cycles de vente complexes
Culture du résultat et pilotage par la donnée
Expérience CRM (Salesforce ou équivalent)
Anglais professionnel
Localisation
Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels
Environnement & avantages
Organisation internationale en forte croissance
Environnement innovant, orienté technologie et intelligence artificielle
Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents
Télétravail flexible (présentiel: 3 jours par semaine)
Package entre €95,000 et €110,00 en fonction de l'expérience
Travaillez de la manière qui vous convient.
Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages RELX que nous sommes heureux d'offrir :
Mutuelle individuelle ou famille
CSE
Tickets Restaurant
Participation d’entreprise
27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
10 jours de télétravail par mois
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