Менеджер по продажам корпоративных IT-решений
О нас:
ERP Band - команда экспертов с более чем 15-летним опытом на рынке внедрения 1С. Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса из агросектора, производства, ритейла и других отраслей, помогая выстраивать эффективное управление.
Наш опыт и репутация подтверждены результатами: мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP:
У нас в портфеле 235 успешных внедрений. Мы - официальный партнёр фирмы «1С» со статусами 1С:Центр ERP, 1С:Центр ERP АПК и 1С:Центр ERP Производство, а также обладатели 140+ сертификатов 1С.
Какого кандидата мы ищем:
Мы ищем менеджера по продажам, который умеет работать с крупными клиентами, уверенно вести проектные сделки и выстраивать взаимодействие с руководителями компаний-заказчиков. Также важно, чтобы будущий коллега понимал ключевые бизнес-процессы компании.
Чем предстоит заниматься:
- Находить, вести и развивать портфель клиентов уровня Enterprise (Производство/промышленность (дискретное производство), АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее).
- Формировать пайплайн новых стратегических сделок: квалификация лидов, выход на ЛПР (CFO / CIO / COO / CEO и Собственники), проведение встреч, защита коммерческих предложений.
- Управлять циклом сложной B2B-сделки 3 - 9 месяцев: от первого контакта и пресейл-обследования до подписания договора на внедрение/сопровождение 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, 1С:Документооборот и других решений, включая собственные продукты и услуги компании “Проверь отчётность”.
- Работать в связке с presale-аналитиками, методологами, руководителями проектов и архитекторами.
- Влиять на продукт: приносить инсайты от клиентов в продуктовую команду, инициировать новые отраслевые решения и совместные пилоты.
- Участвовать в тендерах и стратегических партнерствах совместно с «1С», а также другими Российскими вендорам, партнёрами и отраслевыми ассоциациями.
- Вести на регулярной основе актуальную воронку в AmoCRM, прогнозировать вероятность, выручку и сроки по сделке, отчитываться по поставленным KPI.
Мы ожидаем от кандидата:
-
Обязательно: знание и опыт продаж 1С конфигураций уровня УТ, КА, УНФ и др.
-
Опыт в B2B-продажах IT-решений (1С) от 2 лет.
-
Базовое понимание бизнес-процессов предприятия (финансы, закупки, продажи, производство).
-
Опыт общения с руководителями (не обязательно C-level). Готовность развивать навыки презентации ценности проекта.
-
Навык работы в команде с проектным офисом в рамках pre-sale и развития Заказчиков, быть командным игроком.
-
Системное мышление, культура работы с CRM и отчётностью, умение качественно квалифицировать потенциальные проекты, грамотная устная и письменная речь.
Будет преимуществом:
-
Опыт продаж 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:Корпорация или других сложных систем.
-
Опыт продаж отраслевых решений, которые идут в связке к 1С:ERP и 1С:УХ.
-
Опыт работы с Enterprise-сегментом.
-
Действующий пул актуальных контактов в крупном бизнесе (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее).
-
Опыт работы в крупном интеграторе/вендоре.
-
Опыт ведения проектов импортозамещения и миграции с зарубежного ПО.
-
Профильное образование (ИТ, бизнес-информатика, экономика).
-
Публичная активность: нетворкинг и выступления на отраслевых конференциях, экспертные статьи, лидерство в профессиональных сообществах.
Мы предлагаем:
- Конкурентную систему мотивации: фиксированный оклад + прозрачный бонус от новых сделок, сопровождения и развития текущих клиентов.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
-
Формат работы: - для кандидатов из Москвы - гибрид (2-3 дня в неделю в офисе); - для кандидатов из Подмосковья и регионов в 4-5 часах езды от Москвы - удалённый формат с возможностью приезжать в Москву на офлайн-встречи и профильные мероприятия.
- Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера по продажам или владельца отраслевой вертикали внутри ERP Band.
- Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.