Менеджер по продажам B2B (рекламно-производственная сфера)
Рекламная Группа "Максимум" - это автономная рекламно-производственная компания с зарегистрированным товарным знаком "MaximuM" входящая в единый реестр производителей РФ (ГИСП). Лидер рынка в Республике Башкортостан по производству рекламных конструкций, вывесок, полиграфии, сувенирной продукции, мерча и дизайна. Компания основана в 2009 году и успешно реализует проекты в том числе для государственных заказов.
В связи с расширением отдела продаж на конкурсной основе примем менеджеров по продажам.
Гарантируем:
- профессиональный рост (посещение выставок, обучающие семинары, конференции);
- стабильность и надежность. Официальное трудоустройство и 100% белая зарплата! Уплата налогов, что гарантирует пенсионные накопления и социальную защищенность (получение займов, выплаты от государства, компенсация НДФЛ и др.);
- своевременная выплата заработной платы каждые 2 недели (аванс, расчет). Указанная з/п складывается от минимальной ставки оклада в месяц от 45.977 + 62.500 - это процент от минимального выполнения плана, выплачивается в случае его выполнения за месяц. З/П указана до вычетов налогов;
- отпускные;
- стабильный оклад + kpi + % с продаж;
- офис компании на ф. Мир;
- современные и полностью укомплектованные рабочие места отвечающие требованиям безопасности;
- понятные стандарты и правила компании;
- компенсация фитнеса;
- компенсация детского отдыха в летний период;
- всегда шикарные новогодние подарки для детей сотрудников (бесплатно);
- выплаты по случаю дня рождения и других значимых дат для сотрудника;
- корпоративные мероприятия;
УКАЗАННЫЕ ЗАРПЛАТА И УСЛОВИЯ СООТВЕТСТВУЮТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ.
Если ты хочешь стать частью сильной команды, развиваться, учиться, быть полезным обществу и, конечно, хорошо зарабатывать, то тебе к нам!
Требования и обязанности:
- Опыт в продажах в рекламной или производственной сфере в сегменте В2В от 1 года (!) - для нас это важно!
- Эффективная коммуникация. Умение слушать, задавать правильные вопросы (открытые, альтернативные, закрытые, выявляющие, направляющие и др.), выстраивать диалог и подстраиваться под собеседника;
- Проведение презентаций и переговоров. Способность демонстрировать продукт, аргументировать выгоду, находить взаимовыгодные решения и управлять ходом беседы;
- Работа с возражениями. Умение выявлять истинную причину сомнений клиента и превращать их в согласие через логичные контраргументы;
- Деловая переписка. Умение писать чётко, лаконично и по делу - в email, мессенджерах, документах;
- Анализ данных. Способность изучать показатели продаж, находить «узкие места» в воронке, корректировать подход на основе цифр;
- Собирать необходимую информацию о контрагентах из доступных источников для выявления потребностей и для выхода на ЛПР;
- Подготовка коммерческих предложений и договоров. Оформление документов, контроль оплаты и документооборота;
- Удержание клиентов. Работа с существующей базой для повторных продаж и кросс-продаж;
- Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг предложений конкурентов и передача информации в другие отделы;
- Умение и опыт работать с входящими обращениями (лиды);
- Опыт и умение нарабатывать клиентскую базу за счет активных действий (холодные звонки, встречи, презентации и прочее);
- Коммуникабельность. Основа профессии - умение быстро устанавливать контакт в деловом формате;
- Креативность, активная жизненная позиция;
- Эмпатия. Способность понимать потребности и мотивы клиента;
- Стрессоустойчивость. Работа связана периодическими отказами и сложными ситуациями, важно сохранять спокойствие и рационально мыслить;
- Ориентация на результат. Внутренняя мотивация достигать целей;
- Гибкость. Умение отходить от жёстких скриптов в сложных ситуациях и находить нестандартные решения;
- Самодисциплина. Умение планировать время, вести базу клиентов и не терять задачи;
- Обучаемость. Готовность постоянно развиваться, изучать новые методики и инструменты.
Основной показатель эффективности работы менеджера по продажам - это выполнение плана продаж, его рост и база лояльных (постоянных) заказчиков.
Если ты любишь продажи, обладаешь необходимыми навыками и компетенциями, хочешь реально хорошо зарабатывать и стать частью сильной команды - ОТКЛИКАЙСЯ НА ВАКАНСИЮ, мы вышлем тебе небольшую анкету для заполнения.