{"id":3081816,"url":"https://alion.io/job/ricoh-sales-manager-hf","title":"Sales Manager H/F","company":{"id":50295,"name":"Ricoh","domain":"ricoh.com","url":"https://alion.io/company/ricoh-com","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Phenom","truth_index":{"grade":"A","score":99,"open_postings":4,"ghost_share":0,"stale_share":0.25,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":21,"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Toulouse, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":34000,"max_usd":88000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":689},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Power BI","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-22T10:14:36Z","employer_posted_date":"2026-10-22","last_verified_at":"2026-10-27T05:05:03Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"A propos de Ricoh\nLeader mondial des services digitaux, Ricoh est reconnu pour son sens de l’innovation, son engagement en faveur du développement durable et sa culture d'entreprise centrée sur l'humain. Nous figurons dans le Magic Quadrant de Gartner, faisons partie du classement des 100 entreprises les plus durables au monde et avons été désignés en 2025 parmi les meilleurs employeurs mondiaux par Forbes. Chez Ricoh, nous sommes convaincus que les collaborateurs donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils se sentent valorisés et soutenus. Nous créons un environnement de travail inclusif où vous pouvez vous épanouir, apporter votre contribution et avoir un impact positif tout en contribuant à bâtir un avenir plus durable.\nTrouvez votre place. Transformez votre futur.\nNotre raison d’être est de comprendre et d’améliorer la façon dont les gens travaillent. En nous concentrant sur les expériences professionnelles réelles, nous aidons chacun à développer ses compétences, à réaliser son potentiel et à accomplir un travail qui a du sens.\nLes gens se métamorphosent lorsqu’ils aiment ce qu’ils font.\nCette conviction est au cœur de la promesse Ricoh. Elle guide notre façon de recruter, de soutenir nos collaborateurs et de travailler ensemble au quotidien en créant un environnement où vous pouvez vous épanouir, vous sentir valorisé et faire la différence. En nous rejoignant, vous serez encouragé(e) à partager vos idées, à remettre en question les méthodes existantes et à collaborer avec les autres pour construire quelque chose d'encore meilleur. Si vous recherchez un lieu où votre voix est entendue, où votre développement est soutenu et où votre travail a du sens, vous vous sentirez chez vous chez Ricoh.\nVotre mission\nEn tant que Manager Commercial, vous pilotez et accompagnez votre équipe afin de développer la performance commerciale et d’atteindre les objectifs fixés.\nÀ ce titre, vos principales missions seront de :\nPiloter et animer l’équipe commerciale\nDécliner les objectifs commerciaux auprès de votre équipe et en assurer le suivi.\nOrganiser et piloter l’activité commerciale : ciblage, prospection, développement du portefeuille et suivi des opportunités.\nAnimer régulièrement des réunions d’équipe et des points individuels.\nCréer une dynamique collective à travers les challenges commerciaux et le partage des bonnes pratiques.\nSuivre le développement de vos collaborateurs et contribuer à leur montée en compétences.\nAccompagner et coacher les commerciaux\nApporter un accompagnement opérationnel sur la prospection, les techniques de vente, le financement ainsi que sur les outils et méthodes commerciales.\nAccompagner régulièrement vos commerciaux lors de rendez-vous clients.\nIdentifier les besoins de développement de chacun et mettre en place les actions d’accompagnement adaptées.\nFavoriser l’autonomie, la collaboration et la réussite collective.\nPiloter la performance commerciale\nSuivre l’atteinte des objectifs et analyser les résultats de l’équipe.\nPiloter les prévisions de ventes et identifier les actions nécessaires pour soutenir la performance.\nGarantir la qualité du suivi commercial et des dossiers de vente.\nCoordonner l’activité avec les équipes internes\nCollaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et les différentes fonctions support.\nVeiller au bon traitement des commandes et au respect des processus commerciaux.\nContribuer à la résolution des éventuels litiges en collaboration avec les services concernés.\nParticiper au recrutement et à l’intégration de l’équipe\nContribuer au recrutement des nouveaux commerciaux en collaboration avec les équipes RH et la Direction.\nAssurer leur accueil, leur intégration et leur accompagnement lors de leurs premières semaines.\nParticiper activement à leur montée en compétences et à leur prise d’autonomie.\nEnfin, vous veillez au respect des procédures internes et des standards de qualité, de sécurité et de conformité applicables à votre activité.\nVous disposez idéalement\nD’une expérience confirmée dans le management d’une équipe commerciale, idéalement dans un environnement B2B.\nD’une bonne compréhension des enjeux commerciaux et du développement d’un portefeuille clients.\nD’une capacité à piloter l’activité et la performance commerciale, à analyser les résultats et à construire des prévisions de ventes réalistes.\nDe solides compétences en animation, accompagnement et coaching d’équipes commerciales, avec la capacité à fixer des objectifs clairs et à accompagner chacun dans sa progression.\nD’un réel leadership, associé à une capacité à fédérer, motiver et créer une dynamique collective.\nDe bonnes capacités d’organisation, d’analyse et de prise de décision.\nD’une aisance dans l’utilisation des outils de pilotage et de reporting commercial, notamment Excel et Power BI.\nD’une capacité à travailler de manière transverse avec les différentes équipes de l’entreprise.\nD’une première expérience ou d’une bonne maîtrise des enjeux liés au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs.\nVous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre capacité à mobiliser une équipe et votre goût du terrain. 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Grâce à l'accès à des parcours de formation, au mentorat et à des opportunités de carrière dans toutes les fonctions et tous les pays, vous serez soutenu pour développer vos compétences, explorer de nouvelles voies et rester prêt à affronter l'avenir dans un monde en mutation.\nLove to Give Back\nLe sens de notre action fait partie intégrante de notre façon de travailler. Vous aurez l'occasion de faire la différence à travers du bénévolat, des initiatives de développement durable et des programmes communautaires qui reflètent nos valeurs communes et notre engagement à avoir un impact positif.\nLove to Succeed\nChez Ricoh, le succès est un objectif que nous poursuivons ensemble. Vous bénéficierez de rémunérations équitables, d’horaires flexibles, de ressources pour votre bien-être et d’une véritable reconnaissance - notamment grâce à des programmes tels que les Imagine. Change. 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