{"id":1141566,"url":"https://alion.io/job/riverstart-account-manager-key-account-manager-zakaznaya-razrabotka","title":"Account Manager / Key Account Manager (заказная разработка)","company":{"id":7531,"name":"Riverstart","domain":"riverstart.ru","url":"https://alion.io/company/riverstart","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Nizhny Novgorod, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":200000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":27468},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AmoCRM","optional":true},{"name":"Bitrix24","optional":true},{"name":"HubSpot","optional":true},{"name":"Salesforce","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T12:01:27Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-23T15:37:33Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода. Работаем с государством и бизнесом. Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.\n Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025). Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.\n Кого мы ищем: Мы ищем сильного Account Manager / KAM с собственной наработанной базой B2B-клиентов, который хочет монетизировать свои контакты и нетворк, предлагая клиентам надежного и топового IT-вендора. Вам не нужно будет заниматься «холодным обзвоном». Ваша задача - находить точки роста в бизнесах, с которыми вы уже знакомы, упаковывать их потребности в IT-проекты и приводить к нам на реализацию, выстраивая долгосрочное партнерство.\n Приведение и развитие базы:\n Монетизация собственной клиентской базы: предложение услуг заказной разработки, аутстаффинга (поддержка текущих и прошлых клиентов).\n Проведение бизнес-встреч и discovery-сессий: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента, выявление болей, бюджетов и ЛПР.\n Подготовка коммерческих предложений и стратегий реализации совместно с нашими техлидами и архитекторами (мы помогаем вам «продать» решение).\n Ведение переговоров, защита смет, отработка возражений и закрытие сделок.\n Фарминг и развитие: апсейл, расширение команд на проектах, кросс-сейл (например, после запуска веба предлагаем мобильное приложение или CRM).\n Сопровождение и контроль:\n Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком.\n Ведение CRM дисциплинированно: статусы, этапы, прогнозирование своей воронки на месяц/квартал.\n Кого мы ждем:\n Наличие собственной теплой клиентской базы (B2B, IT, финтех, ритейл, e-com, производство), с ЛПР которыми вы выстроили доверительные отношения и которые потенциально нуждаются в заказной разработке или IT-ресурсах.\n 3+ года опыта в B2B-продажах IT-услуг или сложных продуктов (аутсорс, заказная разработка, SaaS, системная интеграция).\n Умение вести длинные сделки с несколькими ЛПР и не терять контроль на середине цикла.\n Понимание технического контекста: чем отличается аутстафф от аутсорса, что такое T&M и fixed price, зачем клиенту discovery-фаза. Вы умеете объяснить это бизнесу простыми словами.\n Не боитесь технического бэкграунда: не нужно писать код, но нужно уметь поговорить с CTO клиента на одном языке и правильно снять требования для нашей техкоманды.\n Самостоятельность и предпринимательский подход: сам планируешь день, сам ведёшь воронку, сам эскалируешь, когда застрял.\n Грамотная письменная и устная речь. КП, письма, презентации - на уровне топ-менеджмента.\n Будет плюсом:\n Готовность быстро выйти на первые сделки (наличие «горячих» лидов в текущей базе).\n Прямые выходы на первых лиц (CEO, CIO, CTO) в средних и крупных компаниях.\n Понимание партнерских продаж и схем субконтрактинга.\n Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot, Salesforce - важна сама логика ведения сложных сделок).\n Условия:\n Прозрачная и высокая мотивация: агентский % / бонус от маржи проектов, приведенных с вашей базы (обсуждается индивидуально, мы заинтересованы в долгосрочном партнерстве).\n Трудоустройство в аккредитованной IT-компании.\n Удаленная работа или гибрид с посещением уютного офиса в центре Нижнего Новгорода.\n Мощный бэкенд: вы приводите клиента - мы обеспечиваем безупречную экспертизу пресейла (архитекторы, техлиды) и поддержку на всех этапах. Вам не нужно продавать то, за что мы не сможем ответить.\n Участие в отраслевых конференциях и митапах (оплачиваем нетворкинг).\n Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать, но и хорошо отдыхать.\n Ключевые навыки: Account Management, Развитие клиентской базы, B2B Продажи, Управление отношениями с клиентом (CRM), Заказная разработка, IT-аутсорс, Аутстаффинг, Деловая коммуникация, Нетворкинг.","description_format":"text","description_chars":4100,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Information Technology","Software","Web Development"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T12:12:47Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":20,"reasons":["conf:14","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":27468,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/riverstart-account-manager-key-account-manager-zakaznaya-razrabotka","json_url":"https://alion.io/job/riverstart-account-manager-key-account-manager-zakaznaya-razrabotka.json","meta":{"generated_at":"2026-09-24T11:05:49Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}