{"id":1141284,"url":"https://alion.io/job/riverstart-business-development-manager-bdm-zakaznaya-razrabotka","title":"Business Development Manager / BDM (заказная разработка)","company":{"id":7531,"name":"Riverstart","domain":"riverstart.ru","url":"https://alion.io/company/riverstart","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Nizhny Novgorod, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":200000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":27468},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix24","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T11:32:59Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-23T15:37:33Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода.\n Работаем с государством и бизнесом.\nСоздаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.\n Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).\nПолучили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.\nЗнакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду!\n Сейчас мы растим коммерческий блок и ищем человека, который будет находить этих клиентов, доводить до сделки и развивать отношения дальше. Не «холодный обзвон по скрипту», а вдумчивые B2B-продажи, где цикл сделки - от двух недель до трёх месяцев, а чек начинается от нескольких сотен тысяч.\n Чем будешь заниматься:\n Привлечение и сделки\n Искать и квалифицировать новых B2B-клиентов: outbound, работа с входящими лидами, нетворкинг, партнёрские каналы.\n Проводить discovery-звонки: понимать бизнес-задачу клиента, боли, бюджет, сроки, ЛПР.\n Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с техлидами и архитекторами.\n Вести переговоры, отрабатывать возражения, закрывать сделки.\n Развитие базы\n Работать с действующими клиентами: апсейл, расширение команды, новые проекты.\n Выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые контракты.\n Передавать проект в продакшн и аккаунтинг так, чтобы клиент не почувствовал «разрыв».\n Процессы и аналитика\n Вести CRM дисциплинированно: статусы, этапы, следующие шаги, причины отказов.\n Прогнозировать свою воронку и давать реалистичный форкаст на месяц / квартал.\n Давать обратную связь маркетингу: какие каналы работают, какие сегменты конвертятся, какие возражения повторяются.\n Кого ищем\n 3+ года в B2B-продажах услуг или сложных продуктов. В идеале - IT-аутсорс, заказная разработка, SaaS, консалтинг, интеграция.\n Умеешь вести длинные сделки с несколькими ЛПР и не терять контроль на середине цикла.\n Понимаешь, чем отличается аутстафф от аутсорса, что такое T&M и fixed price, зачем клиенту discovery-фаза. Можешь объяснить это простыми словами.\n Не боишься технического контекста: не нужно писать код, но нужно уметь поговорить с CTO клиента на одном языке и правильно снять требования для техкоманды.\n Самостоятельность: сам планируешь день, сам ведёшь воронку, сам эскалируешь, когда застрял.\n Грамотная письменная и устная речь. КП, письма, презентации - без «просим рассмотреть возможность».\n Будет плюсом\n Опыт запуска холодного outbound-канала: LinkedIn, email-кампании, отраслевые мероприятия.\n Понимание партнёрских продаж и субконтрактинга.\n Работа с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot, Salesforce - не принципиально, важна логика).\n Своя база контактов в IT, финтехе, ритейле.\n Условия\n Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;\n Оклад + KPI;\n Удаленная работа или в уютном офисе в центре Нижнего Новгорода;\n Участие в отраслевых конференциях и митапах;\n Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать , но и хорошо отдыхать.","description_format":"text","description_chars":3274,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Information Technology","Software","Web Development"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T11:52:58Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:5","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T21:00:33Z"},"pay":{"stated_usd_annual":27468,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/riverstart-business-development-manager-bdm-zakaznaya-razrabotka","json_url":"https://alion.io/job/riverstart-business-development-manager-bdm-zakaznaya-razrabotka.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T21:00:33Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}