Gestionnaire, Génération de la demande (Demand Generation Manager)

Chez Robotiq, notre mission est claire : libérer les mains humaines des tâches répétitives.

Nous accompagnons les manufacturiers et les concepteurs de solutions d’IA physique grâce à des composants robotiques intelligents et des cellules de travail prêtes à l’emploi, qui génèrent des résultats mesurables sur le plancher de production.

Ce qui distingue notre approche? Nous « productisons » l’automatisation au lieu de la traiter comme un projet d’ingénierie sur mesure. Nous intégrons l’intelligence directement dans notre matériel et nos logiciels afin de rendre chaque tâche fonctionnelle et fiable. Nos solutions sont pratiques, évolutives et conçues pour les environnements manufacturiers réels. Elles sont utilisées par des dizaines de milliers d’entreprises à travers le monde.

Notre façon de travailler et les personnes qui composent l’équipe sont essentielles. Nous AVONS À COEURles gens, en agissant avec respect, honnêteté et responsabilisation dans chaque interaction. Nous INNOVONS avec intention, en simplifiant la complexité et en créant des solutions à impact réel. Et nous formons UNE seule équipe- en collaborant à travers les rôles, disciplines et régions, pour nous soutenir mutuellement et contribuer au succès de nos clients.

RAISON D’ÊTRE DU POSTE :

Au sein de notre équipe Revenus,le ou la Gestionnaire, Génération de la demande, transformera les objectifs de revenus et de pipeline de Robotiq en initiatives performantes de génération de la demande.

Vous serez responsable de la performance de l’ensemble de l’entonnoir, notamment du ciblage et de la segmentation, de la gestion et de la maturation des leads, de la conversion du site Web, de l’activation de la prospection et de la contribution au pipeline.

En étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes et Développement des affaires, vous améliorerez continuellement la création et la conversion des occasions qualifiées. Ce rôle à la fois stratégique et axé sur l’exécution s’adresse à une personne qui combine de solides capacités analytiques, une bonne compréhension commerciale et une orientation vers des résultats mesurables. Il s'agit d'un rôle de contributeur à grande influence et non de gestionnaire de personnes.

*Titulaire du rôle idéalement localisé dans la région de Québec, sinon dans la province de Québec avec une possibilité de déplacement au minimum de 1x par mois.

VOTRE QUOTIDIEN AVEC NOUS RESSEMBLERA À :

Planification et performance de la génération de la demande

• Transformer les objectifs de revenus et de pipeline en priorités et en initiatives de génération de la demande.
• Suivre la performance de l’entonnoir et du pipeline par région, segment et source.
• Repérer les écarts de performance et recommander des mesures correctives.
• Prioriser les initiatives selon leur impact d’affaires attendu.
• Instaurer une approche continue d’expérimentation, d’apprentissage, d’amélioration et de déploiement à plus grande échelle.

Gestion du cycle de vie et optimisation de la conversion des leads

• Optimiser la gestion et la conversion des leads provenant des principales sources de Robotiq, notamment les demandes de contact, les demandes de soumission, Fit Check, les campagnes, les événements et les autres points d’entrée à forte intention.
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de segmentation, de priorisation, de maturation et de recyclage des leads.
• Repérer les écarts de conversion dans l’entonnoir et mettre en place des améliorations en collaboration avec les Ventes et la personne responsable du CRM.
• Veiller à ce que les leads à forte intention soient adéquatement suivis et convertis.

Performance du site Web et optimisation de la conversion

• Être responsable de la performance de conversion du site Web.
• Repérer et prioriser les occasions d’améliorer les principaux parcours de conversion.
• Élaborer des hypothèses et des tests visant à augmenter le nombre de leads à forte intention générés par le site Web.

Génération de la demande pour la prospection et le développement des affaires

• Définir les stratégies de ciblage et de segmentation pour la prospection.
• Créer des guides de prospection et des séquences, notamment des scripts et des courriels, pour les équipes de Développement des affaires et des Ventes.
• Suivre la performance des leads et optimiser continuellement le ciblage et le suivi.
• Animer une revue hebdomadaire de la performance de la gestion des leads.

Alignement des campagnes et de l’équipe Revenus

• Transformer les priorités commerciales en programmes de génération de la demande.
• Aligner les initiatives entre les équipes Marketing, Ventes et Développement des affaires.
• Mesurer l’impact des campagnes sur la performance de l’entonnoir et du pipeline.
• Ajuster les priorités selon les résultats régionaux, la rétroaction des équipes et la capacité disponible.
• Maintenir une boucle de rétroaction régulière avec les équipes des Ventes et du Développement des affaires.

À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS

Le succès dans ce rôle sera principalement mesuré par :

• La croissance du pipeline et des ventes conclues provenant des sources Robotiq.
• L’amélioration du taux de conversion des leads en occasions qualifiées.
• L’augmentation de la demande à forte intention générée par le site Web.
• L’augmentation des revenus générés pour chaque dollar investi en marketing.
• Un suivi clair de la performance de l’entonnoir et du pipeline par région, segment et source.
• Une approche constante d’expérimentation, d’apprentissage, d’optimisation et de déploiement à plus grande échelle.

Pourquoi ce rôle est important

La croissance de Robotiq dépend de sa capacité à transformer l’intérêt du marché en occasions qualifiées et en revenus. Ce rôle relie les priorités commerciales aux programmes, aux systèmes et aux pratiques de suivi qui font progresser les prospects dans l’entonnoir.

Comme Gestionnaire, Génération de la demande, vous influencerez directement la façon dont Robotiq génère de la demande à forte intention, améliore la conversion et augmente le rendement de ses investissements marketing dans ses différents marchés.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Au moins 5 ans d’expérience pertinente en marketing B2B, dont au moins 3 ans en génération de la demande, en marketing de croissance ou dans un rôle similaire axé sur la performance.
• Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe. Une maîtrise constitue un atout.
• Solide expérience en génération de la demande B2B, en performance de l’entonnoir et du pipeline, en gestion des leads, en prospection, en CRM et en automatisation marketing.
• Solide expérience avec les plateformes CRM et d’automatisation marketing; la connaissance de HubSpot est fortement souhaitée.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Leadership mobilisateur et capacité d’influencer différentes équipes.
• Forte compréhension commerciale et orientation vers les résultats.
• Solides capacités analytiques et aptitude à interpréter la performance de l’entonnoir et du pipeline.
• Sens des responsabilités, autonomie, imputabilité et capacité à prioriser.
• Approche d’amélioration continue.
• Excellentes aptitudes de collaboration interfonctionnelle.
• Connaissance d’outils d’enrichissement de leads comme ZoomInfo, Lusha et Sales Navigator.
• Expérience en optimisation de la conversion du site Web et en mesure de la performance des campagnes.

Atouts

• Expérience dans un environnement technologique ou industriel.
• Expérience avec des cycles de vente B2B complexes.
• Expérience auprès d’écosystèmes de partenaires ou de canaux de distribution.
• Expérience en marketing par comptes, en publicité numérique payante, en SEO ou en conversion de site Web.
• Maîtrise d’une autre langue pertinente pour les marchés de Robotiq.

JOINDRE L’ÉQUIPE ROBOTIQ C’EST QUOI :

Robotiq brille par sa culture axée sur l’équipe, la transparence des communications, le partage d'expertises ainsi que le fort esprit de collaboration qui se ressent partout dans l’entreprise!

C’est aussi ça :

• Une mission noble et inspirante: libérer les mains humaines des tâches répétitives
• Des défis stimulants au sein d’une organisation de haute technologie
• Horaires de travail flexibles, autant pour les congés et la gestion du temps, pour un véritable équilibre travail/vie personnelle
• Une gestion basée sur l'autonomie et des objectifs autant collectifs qu’individuels
• Plan de développement individuel
• Télémédecine
• Coopérative des travailleurs actionnaires
• Environnement de travail flambant neuf, favorisant les échanges et des aires de travail aménagées selon les besoins
• Club culture, activités sportives et récréatives, gym sur place, café barista, fruits frais, etc.!

Nous serons ravis de faire votre connaissance!