Аналитик продаж

Современное высокотехнологичное предприятие, успешно работающее в области производства и продаж материалов

для строительства и ремонта (антисептики, текcтурные покрытия ( АКВАТЕКС, ЕВРОТЕКС ), огнезащитные составы, клеи, мастики др.)

ищет Аналитика продаж

Требования к кандидату

• Высшее образование

• MS Excel - профессиональное владение; Power Query.SQL - как преимущество; MS PowerPoint - уверенный пользователь.

  Знание принципов экономического анализа и статистических методов обработки данных, прогнозирования
• от 3 лет в роли маркетингового/коммерческого аналитика в производственном FMCG-секторе (обязательно знание специфики дистрибуции).
• Исполнительность, внимательность

Обязанности:

• 1. Стратегический анализ рынка и конкурентов, управление портфелем:
• Мониторинг динамики рынка (внешние и внутренние данные), выявление трендов и точек роста.
• Глубокий анализ конкурентной среды: отслеживание ценовых войн, промо-стратегий, выводов новинок и долей рынка.
• Подготовка еженедельных/месячных дайджестов для топ-менеджмента (дашборды).
• Проведение ABC-XYZ-анализа для оптимизации матрицы.
• Выявление неэффективных SKU и обоснование листингов и делистингов.
• Оценка вклада каждого бренда/категории в общий оборот и маржинальность.
• 2. Промо-активности и трейд-маркетинг:
• Прогнозирование промо-активностей: моделирование ожидаемых продаж, инкрементального прироста и затрат на основе исторических данных, сезонности, внешних и внутренних факторов.
• Разработка и внедрение «калькулятора промо»: создание инструмента для оперативного прогноза продаж, прироста и ROI на основе заданных параметров акции (скидка, длительность, охват).
• Контроль ценовых эластичностей и глубины скидок.
• 3. Автоматизация процессов и оптимизация на основе данных
• Автоматизация отчётности и расчётов: выявление, проектирование и внедрение решений по автоматизации рутинных процессов: регулярных отчётов, расчёта промо-продаж и ключевых метрик, и т.д.
• Разработка технических заданий (ТЗ), взаимодействие с IT, тестирование.
• 4. Бюджетирование
• Участие в составлении годового маркетингового бюджета (планирование расходов).
• Расчет MML - оценка эффективности каждого канала коммуникации (TV, Digital, OOH, BTL) и их влияния на продажи для оптимизации бюджетов.
• - Построение краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж на основе исторических данных, сезонности и планируемых активностей.

Условия работы:

Оформление по трудовой книжке, ДМС, мобильная связь, фитнес-клуб (50 %)

ЗП - Обсуждается с успешным кандидатом

Рабочий день: Стандартный - 5/2 с возможностью использовать скользящий рабочий график (с 9 до 18, с 9.30 до 18.30, с 10 до 19). После прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы.

Месторасположение: Москва / метро Шоссе Энтузиастов, 10 мин пешком