Менеджер по B2B-продажам HoReCa

Менеджер по B2B-продажам HoReCa

Санкт-Петербург | ROOMERS

Мы не просто продаём посуду. Мы создаём сервировку для ведущих ресторанов и отелей.

Среди наших клиентов - NOVIKOV, HYATT, FOUR SEASONS, MARRIOTT, LUCKY GROUP, PINSKIY, «КОФЕМАНИЯ» и другие заметные игроки индустрии гостеприимства.

ROOMERS уже 27 лет работает с профессиональной посудой, стеклом, столовыми приборами и предметами сервировки. Наши шоурумы открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Дубае и Гонконге.

Сейчас мы усиливаем B2B-направление в Санкт-Петербурге и ищем сильного менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и развивать отношения до долгосрочного партнёрства.

Ваши клиенты

Рестораны, ресторанные группы, отели и гостиничные сети.

Вы будете работать с владельцами бизнеса, рестораторами, управляющими, шеф-поварами, F&B-директорами, закупщиками, дизайнерами и архитекторами.

Что предстоит делать

• активно привлекать новых B2B-клиентов в Санкт-Петербурге;
• находить новые ресторанные и гостиничные проекты;
• самостоятельно выходить на ключевых лиц и проводить переговоры;
• проводить встречи и презентации;
• подбирать посуду, стекло, столовые приборы и другие решения под концепцию проекта;
• готовить коммерческие предложения;
• вести проект от первого контакта до комплектации и отгрузки;
• развивать существующих клиентов и повторные продажи;
• использовать социальные сети для поиска клиентов, выхода на ЛПР и профессионального нетворкинга;
• использовать AI-инструменты для поиска и анализа клиентов, подготовки к переговорам, презентаций, коммерческих предложений и коммуникации;
• системно работать с CRM и собственной воронкой продаж;
• выполнять индивидуальный план продаж.

Что для нас важно

• опыт активных B2B-продаж от 1 года;
• умение самостоятельно создавать воронку продаж, а не ждать входящих заявок;
• уверенные навыки переговоров;
• умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями бизнеса;
• способность продавать через ценность и решение, а не только через скидку;
• уверенное использование современных AI-инструментов в работе;
• хорошее владение социальными сетями и понимание, как использовать их для продаж и развития профессиональных связей;
• хороший визуальный вкус и насмотренность;
• интерес к ресторанной индустрии, hospitality, дизайну и премиальному продукту;
• самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Опыт в HoReCa, hospitality, интерьерных решениях, мебели, свете, сантехнике, профессиональном оборудовании или других проектных B2B-продажах будет преимуществом.

Что предлагаем

• доход от 150 000 ₽ без верхней границы: фиксированный оклад + процент от личных и командных продаж;
• прозрачную систему мотивации;
• работу в компании с 27-летней историей;
• премиальный продукт и международные бренды;
• возможность работать с ведущими ресторанами и отелями;
• официальное трудоустройство;
• график 5/2;
• стильный офис и шоурум в Санкт-Петербурге;
• поддержку команды при реализации крупных проектов;
• обучение и профессиональное развитие;
• профильные мероприятия и международные выставки;
• возможность расти вместе с развитием B2B-направления ROOMERS.

Кого мы ищем

Нам нужен не менеджер, который ждёт входящих заявок.

Мы ищем современного B2B-продавца, который умеет сам создавать возможности для продажи: найти перспективный проект, определить нужного человека, выйти на контакт, провести встречу, понять задачу, предложить решение и довести проект до сделки.

CRM, социальные сети и AI для вас - такие же рабочие инструменты, как телефон, встреча и переговоры.

Если вам близок такой подход - отправляйте отклик. Будем рады познакомиться.