{"id":1379777,"url":"https://alion.io/job/roomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b","title":"Руководитель отдела продаж B2B","company":{"id":3835096,"name":"RoomLink","domain":"roomlink.ru","url":"https://alion.io/company/roomlink","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Nizhny Novgorod, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":19500,"max_usd":41000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":782},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-07T09:55:10Z","employer_posted_date":"2026-10-07","last_verified_at":"2026-11-04T06:28:19Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":29,"trust":{"level":"ok","repost_count":2,"flags":["repost"],"days_open":28},"description":"Roomlink - это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам - удобно и эффективно работать с размещением.\n Roomlink входит в состав Smartway Travel Group - крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково».\n Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Руководителя отдела продаж.\nЧем предстоит заниматься:\n Постановка планов продаж, ежедневный контроль выполнения, корректировка задач;\n\n Наставничество и развитие - регулярные 1-на-1 встречи, разбор звонков, совместная работа по клиентам;\n\n Адаптация новичков - построение чёткой системы онбординга (от знакомства с CRM до первых сделок), чтобы каждый новый сотрудник быстро влился и показывал результат;\n\n Проведение планерок, мотивационных собраний, обучающих сессий - с упором на поддержку и обратную связь;\n\n Контроль качества звонков и встреч, аудит скриптов;\n\n Анализ ключевых метрик: конверсия, средний чек, количества сделок, % комиссии, сегмент отеля;\n\n Оптимизация инструментов продаж, внедрение новых подходов для увеличения конверсии на каждом этапе;\n\n Личное участие в переговорах с крупными сетями отелей - чтобы команда видела ваш экспертный уровень и училась на вашем примере;\n\n Еженедельная/ежемесячная отчетность о результатах, прогнозирование;\n\n Совместная работа с маркетингом, продуктом и другими отделами для синхронизации стратегии.\n\n Ожидания от кандидата:\n Опыт управления командой продаж в B2B (будет преимуществом опыт в сфере отельного бизнеса, туризма, IT/SaaS для корпоративных клиентов);\n\n Успешный личный опыт в активных B2B-продажах - вы умеете закрывать сделки и готовы делать это вместе с командой;\n\n Опыт работы с неопытными командами - вы умеете адаптировать стиль управления под разный уровень подготовки;\n\n Навыки наставничества и коучинга - вы не просто ставите задачи, а объясняете «почему» и «как», развиваете сотрудников через обучение действием;\n\n Высокий эмоциональный интеллект - эмпатия, умение слушать, снимать тревожность и неуверенность у новичков;\n\n Лидерство через пример - ваша харизма и авторитет строятся на экспертизе, а не на должностных полномочиях;\n\n Стрессоустойчивость и ориентация на результат;\n\n Развитые лидерские качества: умение вдохновлять, обучать и дисциплинировать;\n\n Умение анализировать показатели, управлять воронкой, ставить и достигать целей.\n\n Что ждет тебя в компании:\n Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;\n\n График работы - офисный 5/2 с 09:00 до 18:00;\n\n Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;\n\n Забота о сотрудниках - ДМС;\n\n Программа привилегий и скидок от BestBenefits;\n\n Подарок и выходной от компании в день рождения;\n\n Льготная программа покупки билетов и гостиниц;\n\n Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)","description_format":"text","description_chars":3062,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-28T07:55:00Z"},{"event":"6","at":"2026-09-30T12:49:57Z"},{"event":"6","at":"2026-10-07T09:55:10Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":46,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.62,"p_room":0.75,"age_days":28,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:23","repost:2","win:late"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/roomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b","json_url":"https://alion.io/job/roomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T10:06:34Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":12918,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3835096},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3835096"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Froomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Froomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Froomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/roomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Froomlink-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1379777}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"roomlink.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1379777},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}