Руководитель по развитию EdTech

Мы создаём новое образовательное направление внутри крупной компании.

Наша задача - построить современный образовательный бизнес, который помогает людям и компаниям оставаться востребованными в меняющейся экономике.

Сейчас мы формируем команду и ищем человека, который будет отвечать за поиск, проверку и развитие образовательных продуктов - от идеи и исследования рынка до бизнес-модели, запуска и масштабирования.

Это не классическая роль маркетолога и не роль продюсера, который только организует производство курса.

Нам нужен человек, который умеет одновременно думать продуктом и считать бизнес.

Чем предстоит заниматься:

• Исследовать рынок, аудитории, конкурентов и образовательные тренды.
• Находить перспективные ниши и формировать гипотезы новых образовательных продуктов.
• Проводить CustDev и другие исследования для проверки спроса.
• Формировать концепцию продукта: аудитория, ценность, формат, содержание, позиционирование.
• Рассчитывать бизнес-модель продукта: цена, объём продаж, выручка, затраты, маржинальность, LTV/CAC, окупаемость.
• Формировать продуктовую матрицу и определять приоритеты развития портфеля.
• Разрабатывать go-to-market и модель продаж совместно с маркетингом и коммерческой командой.
• Готовить бизнес-кейсы и предложения по запуску новых продуктов для руководства.
• Координировать запуск совместно с командами методологии, производства, маркетинга, продаж и внешними партнёрами.
• Определять KPI продукта и следить за результатами после запуска.
• На основе данных принимать решения: масштабировать, дорабатывать или закрывать продукт.
• Искать точки роста существующего портфеля и новые модели монетизации.

Какой человек нам нужен:

Нам будет интересно познакомиться с человеком, который:

• имеет опыт развития образовательных или цифровых продуктов;
• умеет запускать продукты с нуля;
• понимает не только маркетинг, но и продуктовую экономику;
• умеет самостоятельно построить финансовую модель и проверить жизнеспособность идеи;
• способен разговаривать на одном языке с маркетингом, продажами, методологами и руководством;
• умеет превращать исследование рынка в конкретное продуктовое решение;
• привык принимать решения на основе данных, но не боится работать с гипотезами;
• способен одновременно видеть стратегическую картину и погружаться в детали;
• имеет предпринимательский подход: ищет не задачи, а возможности для роста.

Будет большим преимуществом опыт в EdTech, корпоративном обучении, продуктовом маркетинге, запуске онлайн-школ или образовательных платформ.

Что особенно важно:

Мы не ищем человека, который будет ждать готового ТЗ.

В этой роли нужно самостоятельно задавать вопросы:

«Кому это нужно?» → «Почему они будут платить?» → «Какой продукт им предложить?» → «Как проверить спрос?» → «Какая экономика?» → «Как масштабировать?»

У нас будет возможность быстро тестировать гипотезы и запускать новые продукты без длинного цикла согласований.

Что предлагаем

• Возможность зайти в новое образовательное направление на этапе его создания.
• Влияние на продуктовую стратегию и формирование портфеля образовательных продуктов.
• Реальную ответственность за бизнес-результат, а не только за реализацию отдельных проектов.
• Масштаб крупной федеральной технологической компании.
• Атмосферу стартапа внутри большой организации: быстрые решения, тестирование гипотез и возможность быстро запускать работающие идеи.
• Работу в связке с руководителем направления, который отвечает за стратегию, позиционирование и архитектуру образовательного бизнеса.
• Сильную кросс-функциональную команду и возможность собирать необходимые ресурсы под проекты.
• Офисный формат работы в Москве.