{"id":2513250,"url":"https://alion.io/job/royal-ihc-senior-proposal-manager","title":"Senior Proposal Manager","company":{"id":1987063,"name":"Royal IHC","domain":"royalihc.com","url":"https://alion.io/company/royalihc","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":17,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kinderdijk, Netherlands"],"countries":["NL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":5700,"max":8565,"currency":"EUR","period":"month","gross":true,"usd_annual":115008},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-15T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-09-15","last_verified_at":"2026-10-14T13:43:31Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":30,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":30},"description":"Introductie\nRoyal IHC heeft haar Equipment bedrijven geintegreerd om haar positie voor wat betreft equipment en aanverwante services in de wereldwijde maritieme industrie te versterken. Gebouwd op een sterke basis met een van de breedste technische capaciteiten in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een uitgebreid wereldwijd netwerk van faciliteiten, maakt deze entiteit een centraal onderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC.\nOns portfolio omvat baggerpompen, autonome bedieningssoftware, reserveonderdelen voor geïnstalleerde systemen en diensten voor ombouw van schepen. Om onze commerciële groei te versnellen, breiden we ons team uit en zoeken we een ambitieuze Senior Proposal Manager.\nDe rol\nAls Senior Proposal Manager speel je een cruciale rol in het vergroten van de efficiëntie en effectiviteit van het verkoopproces. Je werkt nauw samen met de Accountmanagers vanaf de vroege verkoopfasen tot en met de biedings- en afsluitfase.\nIn deze rol ben je verantwoordelijk voor het definiëren, uitwerken en documenteren van Royal IHC-oplossingen met duidelijke, overtuigende en gestructureerde klantcommunicatie.\nDaarnaast fungeer je als brug tussen technologie en sales, zodat proposals, prijsstellingen en technische informatie aansluiten bij klantbehoeften en dat optimaal gebruik gemaakt wordt van de nieuwste technologie. Je hebt een sterke technische achtergrond, uitstekende organisatorische vaardigheden en je kunt complexe aanvragen en aanbestedingen managen met een strategische focus op groei.\nVerantwoordelijkheden\nSolution Definition & Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC-oplossingen ten behoeve van duidelijkheid en consistentie in verkoopactiviteiten.\n\nBid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen, het coördineren van input van verschillende teams en het zorgen voor tijdige en kwalitatief hoogwaardige biedingen die aansluiten bij klantverwachtingen en bedrijfsdoelstellingen.\n\nSamenwerking & Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams, waaronder productontwikkeling, legal en sales, om oplossingen af te stemmen op marktvraag en klantbehoeften.\n\nPricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen, zodat prijsstructuren en waardeproposities consistent en accuraat zijn.\n\nWinstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij het definiëren en uitvoeren van de winstrategie en bij de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen met klanten - om tot een deal te komen die zowel voor de klant als voor Royal IHC gunstig is.\n\nFunctie-eisen\nEen bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology.\n\nWerkervaring binnen de maritieme sector.\n\nMinimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management.\n\nBereidheid om te reizen.\n\nSterke analytische vaardigheden en oog voor detail.\n\nEen energieke, ‘can-do’-mentaliteit: je denkt in mogelijkheden.\n\nUitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlandse en Engels\n\nLet op: alleen kandidaten met een geldige EU-werkvergunning worden in aanmerking genomen.\nOns aanbod\nEen bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565 plus 8% vakantietoeslag (op basis van fulltime).\n\nEen goede werk/privébalans met 40 vakantiedagen bij fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen.\n\n€0,21 per kilometer reiskostenvergoeding.\n\nEen winstuitkeringsregeling.\n\nMogelijkheid tot thuiswerken inclusief vergoeding en/of flexibele werktijden (afhankelijk van de functie).\n\nEen middelloonpensioenregeling met goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid.\n\nGoede arbeidsongeschiktheidsverzekering.\n\nVrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.\n\nKorting op aanvullende zorgverzekering van VGZ.\n\nEen opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.\n\nOnbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte.","description_format":"text","description_chars":3904,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Marine & Ocean Engineering","Wind Energy"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T09:21:29Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":29,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.529,"p_room":0.55,"age_days":30,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:16","stale_co","velocity","win:tail"],"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":115008,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/royal-ihc-senior-proposal-manager","json_url":"https://alion.io/job/royal-ihc-senior-proposal-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-15T18:33:01Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":28156,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1987063},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1987063"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Froyal-ihc-senior-proposal-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Froyal-ihc-senior-proposal-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Froyal-ihc-senior-proposal-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/royal-ihc-senior-proposal-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Froyal-ihc-senior-proposal-manager"}]}