{"id":3453106,"url":"https://alion.io/job/salespotentials-sales-development-representative-mwx-saas-smb","title":"Sales Development Representative (m/w/x) - SaaS SMB","company":{"id":685700,"name":"SalesPotentials","domain":"salespotentials.com","url":"https://alion.io/company/salespotentials","size_band":"51-200","is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Join","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Munich, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":["DE"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-07-13T15:55:28Z","employer_posted_date":"2026-07-13","last_verified_at":"2026-11-13T10:10:51Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":122,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":122},"description":"Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. 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Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.\nAufgaben\nNeukundengewinnung & Outbound Sales\nDu baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.\nVerantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum\nAufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten\nAnsprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn\nDurchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen\nPipeline-Management & CRM\nDu arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.\nÜbergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives\nPflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot\nSicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts\nPerformance & Optimierung\nDu arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.\nErreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele\nAnalyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien\nIdentifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung\nZusammenarbeit & Wachstum\nDu arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.\nEnge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives\nAktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams\nMitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs\nQualifikation\nErste Sales- oder Business Development Erfahrung\nDu möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen.\nErste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup\nAbgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium\nHunter-Mentalität & Eigeninitiative\nDu gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.\nHohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset\nSpaß an Outbound Sales und Cold Calling\nZielorientierte und resiliente Arbeitsweise\nKommunikation & Auftreten\nDu überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.\nVerhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)\nSehr gute Englischkenntnisse\nSouveränes und kommunikatives Auftreten\nStruktur & Datenverständnis\nDu arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.\nStrukturierte und disziplinierte Arbeitsweise\nSicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken\nIdealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator\nSaaS & Startup-Mindset\nDu möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.\nInteresse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen\nIdealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up\nBenefits\nFlexibilität & Arbeitsmodell\nDu arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.\nHybrides Arbeiten (München)\nHomeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces\n\nVergütung & Beteiligung\nDu profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.\nAttraktives marktgerechtes Gehalt\nGroßzügiges Equity-Programm\n\nWeiterentwicklung\nDu investierst kontinuierlich in deine Karriere.\n€1.000 jährliches Weiterbildungsbudget\nMentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten\nTeam & Kultur\nDu wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.\nRemote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events\nJährliches internationales Team-Retreat\nModernes Equipment (MacBook & Zubehör)\nMöchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? 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