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Hai maturato una minima esperienza nella gestione di clienti in ambito BtoB nelle regioni del centro Italia? Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato? Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per l’ambito industriale, Sandvik Coromant è il posto giusto per te.\nShape the future together with us!\nLe tue resposabilità\nSandvik Coromant è alla ricerca di una figura di Sales Account Manager nell'area Centro Italia, e in particolare in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma.\nNella posizione avrai la responsabilità strategica e commerciale degli clienti industriali assegnati, individuando legiuste modalità per migliorare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.\nIl tuo ruolo come Sales Account Manager sarà quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, mantenendo e o aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull'investimento delle nostre risorse\nAvrai infatti l’autonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e di concerto con i Regional Sales Manager, strutturando nel modo più efficiente le attività ed il tipo di collaborazione che vuoi impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.\nL’obiettivo è quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalità diverse, e coinvolgere le giuste risorse e competenze in base alla specifica opportunità o esigenza, sfruttando a pieno tutta l’organizzazione disponibile.\nUna volta definita l’attività da svolgere collaborerai con i colleghi Application Specialist, figure all’interno del team di lavoro che fungono da riferimento per i clienti sulle tematiche tecnico-commerciali, per raggiungere l’obiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunità, con la possibilità anche di coinvolgere altre funzioni dell’organizzazione, se necessario.\nL’attività di analisi delle performance tramite KPI è fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare l’andamento del business, per l’attività di forecasting e per valutare l’efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dell’area.\nCerchiamo inoltre un profilo con curiosità verso tutte le innovazioni, per abbracciare l’intero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digital e legate ai servizi, con l’obiettivo ultimo di aumentare la produttività degli utilizzatori finali.\nIn Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da un’organizzazione capillare e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.\nIl tuo profilo\nStiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in un’azienda leader di mercato e costantemente rivolta all’innovazione e al futuro e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttività.\nLe caratteristiche che ricerchiamo nel tuo profilo sono le seguenti:\n· Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting\n· 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti\n· Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici\n· Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita\n· Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita\n· Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting\n· Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a 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propria candidatura tramite www.sandvik.com/careers\nSandvik Coromant, che fa capo al gruppo globale di industrial engineering Sandvik, è all'avanguardia negli utensili per asportazione truciolo, nelle soluzioni di lavorazione e nel know-how e segna continuamente nuovi standard, con innovazioni in grado di soddisfare le esigenze del settore della lavorazione dei metalli, guidandoli verso la prossima era industriale. 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