{"id":3328128,"url":"https://alion.io/job/sapp-academy-b2b-business-development-executive","title":"B2B Business Development Executive","company":{"id":3827758,"name":"SAPP Academy","domain":"sapp.edu.vn","url":"https://alion.io/company/sapp-edu-vn","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Base","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Hanoi, Vietnam"],"countries":["VN"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":20000000,"max":30000000,"currency":"VND","period":"month","gross":null,"usd_annual":14040},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-22T17:00:00Z","employer_posted_date":"2026-10-27","last_verified_at":"2026-10-28T15:09:25Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":6,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":6},"description":"GIỚI THIỆU VỀ SAPP BUSINESS VÀ CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP\nSAPP Business là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực B2B Strategic Advisory, tập trung cung cấp các giải pháp tư vấn giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động, năng lực tài chính, quản trị và giá trị doanh nghiệp trong dài hạn.\nCác nhóm dịch vụ tư vấn trọng tâm bao gồm:\nFinancial Performance & Transformation: Nâng cao hiệu quả tài chính, tối ưu lợi nhuận, chi phí và năng lực quản trị tài chính.\nCorporate Capital Advisory: Nâng cao năng lực hoạch định, huy động, phân bổ và quản trị cấu trúc vốn doanh nghiệp.\nEnterprise Value & M&A Readiness: Nâng cao giá trị doanh nghiệp và chuẩn bị năng lực, hệ thống, hồ sơ để sẵn sàng cho các giao dịch M&A.\nCorporate & Shareholder Governance: Hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp và cơ chế quản trị cổ đông.\nFamily Business Governance & Succession: Tư vấn quản trị doanh nghiệp gia đình, quản trị quan hệ sở hữu và chuẩn bị kế hoạch kế thừa.\nVị trí chúng tôi đang tìm kiếm đòi hỏi khả năng vận dụng kiến thức tài chính để hiểu bối cảnh kinh doanh, nhận diện vấn đề và mở ra những cuộc trao đổi có giá trị với Founder, CEO, CFO và chủ doanh nghiệp.\nMÔ TẢ CÔNG VIỆC\n1.1. Nghiên cứu và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới\nNghiên cứu thị trường, ngành nghề và tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc phân khúc khách hàng mục tiêu.\nTìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, ưu tiên Founder, CEO, CFO, chủ doanh nghiệp, cổ đông và lãnh đạo cấp cao.\nPhân tích thông tin doanh nghiệp, báo cáo tài chính và các tín hiệu kinh doanh công khai để nhận diện những vấn đề hoặc nhu cầu tư vấn tiềm năng.\nChủ động tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện doanh nghiệp, mạng lưới quan hệ và các kênh phù hợp khác.\nPhát triển quan hệ với các đối tác, cộng đồng doanh nghiệp và đầu mối có khả năng giới thiệu khách hàng mới.\nPhối hợp với Marketing để khai thác nguồn khách hàng từ các chiến dịch, sự kiện và hoạt động phát triển thương hiệu.\n1.2. Khai thác và sàng lọc nhu cầu tư vấn ban đầu\nTrao đổi với khách hàng để tìm hiểu mô hình kinh doanh, bối cảnh tài chính, mục tiêu phát triển và các thách thức đang gặp phải.\nVận dụng kiến thức về kế toán, tài chính doanh nghiệp hoặc tài chính đầu tư để đặt câu hỏi, khai thác thông tin và nhận diện các dấu hiệu cần được tư vấn.\nNhận diện các vấn đề tiềm năng như hiệu quả lợi nhuận, cấu trúc chi phí, dòng tiền, vốn lưu động, cấu trúc vốn, nhu cầu huy động vốn, định giá doanh nghiệp hoặc mức độ sẵn sàng M&A.\nĐánh giá mức độ phù hợp của khách hàng dựa trên đặc điểm doanh nghiệp, nhu cầu, tính cấp thiết, khả năng triển khai và vai trò của người ra quyết định.\nGiới thiệu năng lực và các nhóm dịch vụ tư vấn phù hợp của SAPP.\nPhát triển sự quan tâm của khách hàng và tạo tiền đề cho cuộc trao đổi chuyên sâu với Solution Partner.\nỨng viên cần có khả năng hiểu và trao đổi về các vấn đề tài chính ở mức độ chuyên nghiệp, nhưng không chịu trách nhiệm đưa ra kết luận chẩn đoán, thiết kế giải pháp hoặc khuyến nghị tư vấn chuyên sâu.\n1.3. Thiết lập cuộc gặp với đội ngũ tư vấn cấp cao\nChủ động sắp xếp các cuộc gặp giữa khách hàng tiềm năng với Solution Partner của SAPP.\nXác định mục tiêu cuộc gặp, thành phần tham dự và những vấn đề khách hàng mong muốn trao đổi.\nChuẩn bị hồ sơ khách hàng, thông tin doanh nghiệp, các nhận định ban đầu và những câu hỏi cần làm rõ.\nBàn giao thông tin cho Solution Partner nhằm hỗ trợ quá trình Strategic Discovery.\nTheo dõi và phối hợp đảm bảo cuộc gặp diễn ra hiệu quả, chuyên nghiệp.\nTiếp nhận phản hồi từ Solution Partner để nâng cao chất lượng sàng lọc khách hàng.\n1.4. Phối hợp phát triển cơ hội kinh doanh\nTheo dõi các cơ hội đã bàn giao và phối hợp với Solution Partner trong quá trình phát triển hợp đồng đầu tiên.\nHỗ trợ kết nối, bổ sung thông tin và duy trì tương tác với khách hàng khi cần thiết.\nTheo dõi khả năng chuyển đổi thành hợp đồng chẩn đoán, đánh giá hiện trạng doanh nghiệp (Diagnostic/Assessment).\nPhân tích kết quả chuyển đổi để cải thiện chất lượng khách hàng và hiệu quả phát triển kinh doanh.\n1.5. Ứng dụng AI và quản trị dữ liệu khách hàng\nSử dụng các công cụ AI hỗ trợ nghiên cứu doanh nghiệp, phân tích thông tin tài chính công khai, tìm kiếm khách hàng và chuẩn bị nội dung tiếp cận.\nQuản lý thông tin khách hàng, lịch sử tương tác và pipeline trên CRM.\nTheo dõi các chỉ số về số lượng khách hàng tiềm năng, cuộc gặp chất lượng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu hợp đồng chẩn đoán/đánh giá.\nPhối hợp cải tiến quy trình, phương pháp tiếp cận và hiệu quả khai thác khách hàng mới.\nYÊU CẦU ỨNG VIÊN\n2.1. Trình độ học vấn và chứng chỉ\nTốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính Doanh nghiệp, Tài chính Đầu tư, Ngân hàng hoặc các ngành có nền tảng tài chính tương đương.\n2.2. Năng lực và phẩm chất cần có\nFinancial & Business Acumen: Có tư duy tài chính và khả năng hiểu mô hình kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả và giá trị doanh nghiệp.\nConsultative Communication: Biết đặt câu hỏi, lắng nghe, khai thác vấn đề và trao đổi theo hướng tư vấn.\nExecutive Communication: Có khả năng giao tiếp chuyên nghiệp, tự tin với lãnh đạo doanh nghiệp.\nBusiness Development Mindset: Chủ động tìm kiếm cơ hội, xây dựng quan hệ và hướng đến kết quả kinh doanh.\nAnalytical Thinking: Có khả năng nghiên cứu thông tin, phân tích dữ liệu và hình thành các giả thuyết hợp lý.\nLearning Agility: Sẵn sàng cập nhật kiến thức chuyên môn, sản phẩm và phương pháp phát triển kinh doanh.\nAI & Technology Adoption: Chủ động sử dụng AI và công nghệ để nâng cao năng suất công việc.\nProfessional Integrity: Có trách nhiệm, tôn trọng bảo mật thông tin và không đưa ra các cam kết chuyên môn vượt thẩm quyền.\nQUYỀN LỢI VÀ ĐÃI NGỘ\n3.1. Thu nhập\nLương cố định: Thỏa thuận cạnh tranh theo năng lực 15.000.000 - 17.000.000 + hoa hồng kinh doanh + thưởng hiệu quả. Total up to 20M\n3.2. Cơ hội phát triển nghề nghiệp\nTham gia phát triển mảng B2B Strategic Advisory của SAPP.\nCó cơ hội vận dụng kiến thức kế toán, tài chính doanh nghiệp hoặc tài chính đầu tư vào những tình huống kinh doanh thực tế.\nLàm việc và xây dựng quan hệ với Founder, CEO, CFO, chủ doanh nghiệp và các lãnh đạo cấp cao.\nHọc hỏi trực tiếp từ Solution Partner, Advisory Lead và các chuyên gia tư vấn tài chính, quản trị doanh nghiệp.\nCó lộ trình nghề nghiệp từ Junior → Executive → Senior và cơ hội phát triển lên vai trò quản lý Client Acquisition.\nĐược tiếp cận các phương pháp, công cụ và hệ thống AI phục vụ nghiên cứu doanh nghiệp và phát triển kinh doanh.\n3.3. Môi trường làm việc\nMôi trường chuyên nghiệp, định hướng hiệu suất và phát triển năng lực.\nĐược đào tạo về danh mục dịch vụ, phương pháp khai thác nhu cầu và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.\nCó sự hỗ trợ chuyên môn từ đội ngũ tư vấn cấp cao trong quá trình phát triển khách hàng.\nĐược sử dụng AI và công nghệ để tối ưu hoạt động nghiên cứu, tiếp cận và quản lý khách hàng.\nHưởng các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách hiện hành của SAPP.\nMức lương: 20,000,000 - 30,000,000 VNĐ","description_format":"text","description_chars":6979,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["EdTech Platforms","E-learning"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-27T11:05:48Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":85,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.855,"p_room":1,"age_days":5,"expected_fill_days":31,"reasons":["conf:0","win:early"],"computed_at":"2026-10-28T05:59:10Z"},"pay":{"stated_usd_annual":14040,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/sapp-academy-b2b-business-development-executive","json_url":"https://alion.io/job/sapp-academy-b2b-business-development-executive.json","meta":{"generated_at":"2026-10-28T18:45:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":25609,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-29T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3827758},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3827758"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsapp-academy-b2b-business-development-executive"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsapp-academy-b2b-business-development-executive"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsapp-academy-b2b-business-development-executive"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/sapp-academy-b2b-business-development-executive\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsapp-academy-b2b-business-development-executive"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3328128}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"sapp.edu.vn","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3328128},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}