{"id":544491,"url":"https://alion.io/job/sber2b-product-strategy-business-development-menedzher","title":"Product Strategy / Business Development менеджер (CRM)","company":{"id":45523,"name":"Sber2B","domain":"sber2b.ru","url":"https://alion.io/company/sber2b","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":95,"open_postings":29,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.31,"time_to_fill_p50_days":29,"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":16000,"max_usd":41000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":4701},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":false},{"name":"LLM","optional":false},{"name":"RAG","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-08T09:32:24Z","employer_posted_date":"2026-09-08","last_verified_at":"2026-09-25T09:57:40Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":17,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":16},"description":"Сбер2В - система бизнес-сервисов под единым управлением. Вместе мы решаем комплексные задачи государства, бизнеса и регионов с помощью аналитики больших данных, искусственного интеллекта, автоматизации и ЭДО.\nМы в цифрах:\n50+ собственных решений\n1,2 млн клиентов малого бизнеса\n40+ отраслей используют наши продукты\n2,5 тыс. клиентов крупного бизнеса и госсектора Наши технологии (аналитика больших данных, машинное обучения, визуализация) помогают бизнесу расти, а регионам - развиваться.\n Мы ищем продуктового стратега с опытом в B2B и enterprise-сегменте, который поможет нам находить новые точки роста для CRM/BPM-продукта.\nВ этой роли ты будешь работать напрямую с CPO и отвечать за анализ рынка, конкурентного поля и AI-возможностей, чтобы превращать инсайты в конкретные продуктовые инициативы.\n Чем предстоит заниматься:\n Системно изучать рынок CRM/BPM-решений и смежных enterprise-продуктов: тренды, ёмкость сегментов, потребности клиентов, незакрытые задачи бизнеса;\n\n Отслеживать конкурентные продуктовые стратегии, ценовые модели, технологические стеки и подходы к продвижению;\n Формировать и приоритизировать гипотезы по развитию продукта: новые функциональные направления, изменения бизнес-модели, выход в новые сегменты, пересборка пользовательских сценариев;\n Прорабатывать гипотезы и проводить оценка рынка, конкурентных преимуществ, риски, юнит-экономику;\n Исследовать возможности применения AI-технологий (LLM, генеративные модели, агентные системы, RAG, AI-копилоты) для усиления продукта;\n Готовить аналитические отчёты и презентации для CPO и руководства с чёткой аргументацией и фокусом на принятие решений;\n Плотно работать с продуктовыми командами, архитекторами, аналитиками, маркетингом и продажами на этапе запуска инициатив;\n Участвовать в формировании roadmap и постановке экспериментов, отслеживать влияние инициатив на выручку, удержание клиентов и NPS;\n Общаться с клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами для валидации гипотез и сбора инсайтов.\n Ты идеальный кандидат, если:\n Имеешь опыт в продуктовых ролях (продакт-менеджер, продуктовый стратег, владелец продукта) от 5 лет в B2B или enterprise-сегменте;\n Практически работал с CRM или BPM-системами и понимаешь ключевые процессы клиентов: продажи, клиентский сервис, операции, документооборот, автоматизация бизнес-процессов.\n Хорошо разбираешься в AI-трендах и владеешь современными AI-инструментами для аналитики и быстрой проверки гипотез;\n Умеешь переводить технологические возможности AI в конкретные продуктовые сценарии и измеряемую бизнес-ценность (рост конверсии, снижение стоимости обслуживания, повышение эффективности пользователей);\n Проводил конкурентный анализ, сегментацию рынков, оценку TAM/SAM/SOM, подготавливал стратегические рекомендации;\n Понимаешь специфику российского рынка enterprise-ПО: регуляторика, особенности внедрения, длинные циклы сделок;\n Умеешь собирать целостную картину рынка и продуктового ландшафта из разрозненных данных;\n Уверенно работаешь с количественными и качественными данными, делаешь выводы и формируешь рекомендации для руководства;\n Понимаешь принципы продуктовой разработки от проверки гипотез до приоритизации и работы с roadmap;\n Будет плюсом опыт работы одновременно с SaaS и on-premise-решениями, а также опыт взаимодействия с зарубежными рынками.\n Что мы предлагаем:\n Гибкое начало рабочего дня, формат работы: офисный на испытательном сроке, далее обсуждаем подходящий гибрид;\n Подключение к ДМС, телемедицина, чек-ап - после трех месяцев работы в компании;\n Ведение беременности и родов, лазерная коррекция зрения и стоматология после двух лет непрерывного стажа в группе Сбер;\n Специальные условия для страхования членов семьи;\n Программу адаптации: с первого дня работы простыми словами узнаешь о компании, коллегах, и что от тебя ждут в ближайшие три месяца;\n Корпоративное обучение;\n Бесплатную подписку на СберПрайм+ и скидки у партнёров;\n Скидки в спортклубы X-Fit, WorldClass.\n Почему у нас классно работать:\n Видимый результат: твой вклад напрямую влияет на продукт и развитие компании\n Минимизируем бюрократию, даем возможность проявлять инициативу;\n Есть возможность карьерного роста внутри команды или других подразделений;\n Вклад в развитие общества: наши исследования способствуют улучшению экономики регионов и качества жизни людей; Мы верим в силу данных как инструмента позитивных изменений","description_format":"text","description_chars":4359,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["B2B Commerce"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-08T11:10:38Z"},{"event":"reopen","at":"2026-09-15T01:04:23Z"}],"liveness":{"score":60,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.67,"p_room":0.9,"age_days":16,"expected_fill_days":29,"reasons":["conf:19","velocity","win:mid"],"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/sber2b-product-strategy-business-development-menedzher","json_url":"https://alion.io/job/sber2b-product-strategy-business-development-menedzher.json","meta":{"generated_at":"2026-09-26T02:52:46Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3026,"day_limit":5000,"remaining_today":1974,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-27T00:00:00Z"}}}