Account Director (F/H) - Vitrolles (13)

Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d’activité aussi variés que l’aéronautique, le spatial, l’automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail etc.

Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.

Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année.

Pourquoi SCALIAN ?

• Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes
• Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail
• Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, accord Handicap et mission handicap avec temps dédié

Vous êtes Account Director ou souhaitez le devenir ?

Vous avez une expérience significative en développement commercial, idéalement en ESN ?

Vous aimez manager des commerciaux pour générer de la satisfaction clients ?

Vous savez pilotez des projets en vue de générer de la performance ?

CDI (cadre) à Vitrolles / Télétravail partiel possible.

10 ans d'expérience business en ESN.

Rémunération selon votre expérience et vos compétences.

Quel sera votre rôle ?

Votre rôle sera de manager de manière transverse ou fonctionnelle notre équipe commerciale sur le périmètre PACA pour notre division Operation Performance (performance de l’entreprise, des projets, de la supply chain et des achats).

Vos fonctions s'articuleront autour des axes suivants :

• Stratégie et vision

Définir la stratégie propre à votre périmètre d’activité sur les entités dirigées, en accord avec les orientations stratégiques et les ambitions définies par le CEO, et en cohérence avec les objectifs des autres divisions.

Fixer les grands axes de cette stratégie et définir les moyens organisationnels, financiers et humains nécessaires pour atteindre ces objectifs.

Déployer cette stratégie avec et via vos relais managériaux.

Identifier les leviers de croissance, de rentabilité et de diversification d’activités.

• Développement de Scalian et de sa notoriété

Mettre tout en œuvre pour assurer le développement du Groupe, tant en termes commercial (négociation de contrats cadre, d’acquisitions externes, lobbying auprès de VP grands comptes, intervention en soutenance sur des appels d’offres si interlocuteurs de haut niveau) qu’en termes d’image externe (présentation du Groupe dans les médias, marque employeur positive, organisation d’événements VIP).

• Pilotage

Piloter les moyens mis en œuvre dans le cadre de la stratégie définie : définition des budgets annuels, suivi du centre de profit par rapport au budget, pilotage et maîtrise des coûts pour assurer une rentabilité importante (%EBITDA), définition et adaptation des organisations opérationnelles à la stratégie.

Définir les moyens humains nécessaires à la réalisation des objectifs : organisation et recrutement des équipes managériales et commerciales, définition des niveaux de compétences attendus.

• Management des équipes

Fixer les objectifs et définir les éléments de reporting nécessaires au pilotage de l’activité et du périmètre.

S’assurer de la montée et du maintien en compétences des équipes.

S’assurer de l’agilité et de la collaboration de vos équipes aux enjeux de synergies entre périmètres et divisions.

Créer et entretenir une dynamique d’équipe stimulante et un collectif de travail soudé.

Mettre en œuvre les actions propices à la fidélisation des collaborateurs du Groupe, au bon climat social et la qualité de vie au travail.

• Management des processus et des risques

Définir les engagements (qualité, environnement, sécurité), les processus, les instructions, les mettre en place au sein de votre périmètre et s’assurer de leur respect.

S’assurer de la prise en compte par les équipes des risques liés aux projets, aux contrats ou à son activité, et veiller à leur suivi.

Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour que les certifications soient obtenues ou maintenues.

• Présidence et représentation dans les comités et instances

Participer au comité de direction (CODIR).

Représenter votre périmètre auprès du CODIR.

Participer, le cas échéant, au CSE avec les délégués syndicaux.

Ce que cette expérience va vous apporter

Notre contexte local :

• Une agence locale comptant 60 collaborateurs,
• Nos clients: secteur industriel, notamment de l'énergie.
• Nos modes d’engagement: Assistance Technique, Centres de Services, Forfaits à engagement de résultat,

• De formation Ingénieur.e ou diplômé.e d’une école de commerce (Bac+4 à +5), vous possédez au moins 10 années d’expérience business dans une société de conseil,
• Vous avez l'expérience avérée du management d’une grande équipe commerciale,
• Vous avez le goût du business, aimez gagner des affaires et ouvrir de nouveaux comptes,
• Vous êtes doté de leadership et d'une forte capacité relationnelle,
• Vous avez une maîtrise opérationnelle de l'anglais oral.

Les prochaines étapes :

• 1 échange téléphonique avec l'équipe Talent Acquisition
• 1 entretien avec le N+1
• 1 entretien avec le N+2