{"id":2446721,"url":"https://alion.io/job/security-vision-direktor-po-prodazham-itib","title":"Директор по продажам (ИТ/ИБ)","company":{"id":46791,"name":"Security Vision","domain":"securityvision.ru","url":"https://alion.io/company/security-vision","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"E","score":30,"open_postings":11,"ghost_share":1,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":3,"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":25000,"max_usd":52000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":782},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Microsoft Excel","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-03T13:26:08Z","employer_posted_date":"2026-11-03","last_verified_at":"2026-11-04T21:46:00Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ghost","repost_count":6,"flags":["repost"],"days_open":1},"description":"Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Директора по продажам!\n Обязанности:\n Оперативное управление ком.департаментом;\n Управление персоналом, прогноз численности, подбор, развитие ;\n Личное сопровождение ключевых клиентов (не более 30% времени);\n Участие в сложных переговорах с бизнес-партнерами и топовыми клиентами;\n Разработка и внедрение скриптов продаж, возражений, коммерческих предложений, типовых документов;\n Разработка системы мотивации подразделения;\n Проведение обучений команды продаж, в том числе на личном примере и опыте;\n Руководство ценообразованием Компании;\n Управление бюджетом подразделения;\n Прогнозирование выручки и управление воронкой продаж;\n Проведение регулярных и оперативных планёрок;\n Разбор типовых причин поражений в конкурсах и оптимизация процессов продаж;\n Коучинг продавцов точечно и помощь руководителям групп продаж в отдельных ситуациях;\n Контроль качества обработки лидов и скорости реакции ком.блока;\n Взаимодействие со смежными подразделениями по развитию продаж и послепродажному обслуживанию;\n Подготовка отчетности для руководства компании;\n Выполняет иные распоряжения коммерческого и генерального директора\n Требования:\n Опыт работы в компаниях со зрелыми процессами ИТ/ИБ;\n Опыт управления отделом продаж от 3+ лет с доказательным результатом: рост выручки компании и понимание персональной роли кандидата в этой динамике;\n Опыт найма и формирования ТОР- команды в продажах и менеджеров по работе с ключевыми клиентами;\n Опыт внедрения стратегических проектов компании;\n Опыт реализации сделок с нуля до успешной реализации;\n Знание техник активных продаж и переговоров;\n Знание рынка В2В и ИБ (ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, главные игроки и текущие тренды);\n Желательно: знание рынков СНГ и стран дальнего зарубежья\n Личные качества\n Энергичность, коммуникабельность, харизма, умение вдохновлять людей;\n Жесткость в исполнении планов и гибкость в общении;\n Ориентация на результат, а не на процесс\n Условия: Высокий доход и премиальная часть;\n Формат - офис;\n Работу в аккредитованной ИТ-компании и ОПК;\n Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых;\n Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг;\n Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;\n Работа в молодом и любящем свое дело коллективе;\n Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости;\n Гибкое начало дня - 9-11;\n Возможность профессионального и карьерного роста.","description_format":"text","description_chars":2507,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Security Compliance"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-13T13:46:34Z"},{"event":"close","at":"2026-10-17T10:10:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-22T13:26:08Z"},{"event":"reopen","at":"2026-10-22T20:05:07Z"},{"event":"6","at":"2026-10-25T13:26:08Z"},{"event":"6","at":"2026-10-28T13:26:08Z"},{"event":"6","at":"2026-10-31T13:26:08Z"},{"event":"6","at":"2026-11-03T13:26:08Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":28,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":0.945,"age_days":1,"expected_fill_days":3,"reasons":["conf:8","repost:6","stale_co","velocity","ghost","win:mid"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/security-vision-direktor-po-prodazham-itib","json_url":"https://alion.io/job/security-vision-direktor-po-prodazham-itib.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T21:18:40Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1009,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":46791},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=46791"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsecurity-vision-direktor-po-prodazham-itib"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsecurity-vision-direktor-po-prodazham-itib"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsecurity-vision-direktor-po-prodazham-itib"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/security-vision-direktor-po-prodazham-itib\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsecurity-vision-direktor-po-prodazham-itib"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2446721}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"securityvision.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2446721},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}