{"id":1083032,"url":"https://alion.io/job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2","title":"Руководитель отдела продаж B2B","company":{"id":1042947,"name":"Select","domain":"selectprom.ru","url":"https://alion.io/company/selectprom","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":59,"open_postings":4,"ghost_share":0.5,"stale_share":0,"repost_share":0.75,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-11-01T06:10:25Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kazan, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":170000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":23616},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false},{"name":"Bitrix","optional":true},{"name":"Microsoft Excel","optional":true},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"closed","first_seen_at":"2026-09-24T06:34:13Z","employer_posted_date":"2026-09-24","last_verified_at":"2026-10-06T17:03:51Z","board_verified":false,"closed_at":"2026-10-06T17:03:51Z","days_open":12,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":11},"description":"Кто мы.\n Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжинирин г - эксперты в области решений вопросов токоподвода. Мы работаем уже более 20 лет. Гордимся тем, что глубоко изучили рынок электропродукции и предлагаем нашим клиентам и партнерам только премиальное качество, широкий спектр услуг и индивидуальный подход. Мы реализовали более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов “Камаз”, “Лукойл”, \"РЖД\", \"Казанский Вертолетный Завод\", \"Северсталь\" и др.\nМы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Предлагаем быстрый и грамотный подбор комплектации, гибкое ценообразование, гарантию от 12 месяцев, техническое сопровождение проектов и собственную команду проектировщиков. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.\n Обязанности:\n - Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами в закрепленной зоне ответственности.\n - Выявление проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, формирование и развитие проектной воронки, обеспечение необходимого количества активных проектов.\n - Организация работы по включению продукции компании в проектную документацию, сопровождение проектов до стадии поставки оборудования.\n - Проведение переговоров, встреч и презентаций с лицами, принимающими решения, согласование технических и коммерческих условий реализации проектов.\n - Выявление потребностей клиентов по инженерным системам, поиск дополнительных возможностей для расширения участия компании в проектах.\n - Полное сопровождение проектных сделок: получение технических заданий, подготовка технических решений и коммерческих предложений, согласование договоров, контроль исполнения обязательств до завершения поставки.\n - Анализ проектной документации, стадий реализации проектов, участников проекта и конкурентной среды, определение стратегии работы по каждой сделке.\n - Контроль корректности ведения проектов и своевременного отражения информации в CRM, 1С и других корпоративных системах.\n - Управление проектной воронкой отдела, контроль выполнения ключевых показателей эффективности, анализ конверсии и принятие мер по повышению результативности.\n - Организация работы команды руководителей проектов: постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников и достижение командных показателей.\n - Проведение регулярных оперативных и аналитических совещаний по клиентам, проектам, воронке продаж и результатам работы подразделения.\n - Участие в подборе, адаптации, обучении и наставничестве сотрудников, сопровождение наиболее значимых проектов и личное участие в ключевых переговорах.\n Требования:\n - Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Умение обсуждать сложные технические решения с инженерами и заказчиками.\n - Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.\n - Опыт управления командой продаж или руководителей проектов не менее 2 лет: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников, наставничество и достижение командных результатов.\n - Практический опыт ведения проектных продаж на всех этапах: от выявления потребности и получения технического задания до согласования коммерческих условий, заключения договора и сопровождения поставки.\n - Знание специфики реализации проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, понимание структуры проектных институтов, ролей участников проекта и принципов работы с проектной документацией.\n - Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиками, проектными институтами, подрядными и генподрядными организациями.\n - Развитые аналитические и управленческие компетенции: умение анализировать проектную воронку, определять приоритеты, принимать коммерческие решения, оценивать конкурентную среду и обеспечивать выполнение плановых показателей.\n - Уверенное владение CRM-системами (желательно Битрикс24), 1С, Microsoft Excel и другими инструментами управления продажами, готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.\n - Водительское удостоверение категории B, личный автомобиль и готовность к регулярным командировкам.\n Условия:\n - Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата.\n - Прозрачная система мотивации без ограничения уровня дохода.\n - Корпоративная мобильная связь.\n - Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.\n - Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.\n - Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.\n - Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и ориентация на результат.\n - Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.\n - Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.\n Чтобы начать\n Откликайтесь и напишите почему Вы хотите у нас работать","description_format":"text","description_chars":5376,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":2,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"bachelor","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Power Supplies & Power Electronics","Electrical Equipment & Cables"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-21T04:51:35Z"},{"event":"6","at":"2026-09-24T06:34:13Z"},{"event":"close","at":"2026-10-06T17:03:51Z"}],"visa":[],"liveness":null,"pay":{"stated_usd_annual":23616,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2","json_url":"https://alion.io/job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-02T01:28:38Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2296,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-03T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1042947},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1042947"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fselectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fselectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fselectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fselectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1083032}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"selectprom.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1083032},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}