{"id":1083035,"url":"https://alion.io/job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-4","title":"Руководитель отдела продаж B2B","company":{"id":1042947,"name":"Select","domain":"selectprom.ru","url":"https://alion.io/company/selectprom","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":4,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Yekaterinburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":180000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":25008},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false},{"name":"Bitrix","optional":true},{"name":"Microsoft Excel","optional":true},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-17T08:53:00Z","employer_posted_date":"2026-09-17","last_verified_at":"2026-09-26T00:09:52Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":8,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":8},"description":"Кто мы\n Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты № 1 в вопросах токоподвода уже более 20 лет. Нами реализовано более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов ПАО “Камаз”, АвтоВАЗ, \"Вертолеты России\", АО \"НПП\" Салют\", \"Росатом\", ПАО СЗ \"Северная Верфь\", ПАО \"Новатек\", \"РМК\", ПАО \"МЗиК\" и многие другие.\n Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.\n В связи с расширением компании объявляем конкурс на позицию Руководителя отдела продаж.\n Обязанности:\n Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами в закрепленной зоне ответственности.\n Выявление проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, формирование и развитие проектной воронки, обеспечение необходимого количества активных проектов.\n Организация работы по включению продукции компании в проектную документацию, сопровождение проектов до стадии поставки оборудования.\n Проведение переговоров, встреч и презентаций с лицами, принимающими решения, согласование технических и коммерческих условий реализации проектов.\n Выявление потребностей клиентов по инженерным системам, поиск дополнительных возможностей для расширения участия компании в проектах.\n Полное сопровождение проектных сделок: получение технических заданий, подготовка технических решений и коммерческих предложений, согласование договоров, контроль исполнения обязательств до завершения поставки.\n Анализ проектной документации, стадий реализации проектов, участников проекта и конкурентной среды, определение стратегии работы по каждой сделке.\n Контроль корректности ведения проектов и своевременного отражения информации в CRM, 1С и других корпоративных системах.\n Управление проектной воронкой отдела, контроль выполнения ключевых показателей эффективности, анализ конверсии и принятие мер по повышению результативности.\n Организация работы команды менеджеров проектов: постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников и достижение командных показателей.\n Проведение регулярных оперативных и аналитических совещаний по клиентам, проектам, воронке продаж и результатам работы подразделения.\n Участие в подборе, адаптации, обучении и наставничестве сотрудников, сопровождение наиболее значимых проектов и личное участие в ключевых переговорах.\n Требования:\n Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления).\n\n Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.\n\n Опыт управления командой продаж или менеджеров проектов не менее 2 лет: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников, наставничество и достижение командных результатов.\n\n Практический опыт ведения проектных продаж на всех этапах: от выявления потребности и получения технического задания до согласования коммерческих условий, заключения договора и сопровождения поставки.\n\n Знание специфики реализации проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, понимание структуры проектных институтов, ролей участников проекта и принципов работы с проектной документацией.\n\n Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиками, проектными институтами, подрядными и генподрядными организациями.\n\n Развитые аналитические и управленческие компетенции: умение анализировать проектную воронку, определять приоритеты, принимать коммерческие решения, оценивать конкурентную среду и обеспечивать выполнение плановых показателей.\n\n Уверенное владение CRM-системами (желательно Битрикс24), 1С, Microsoft Excel и другими инструментами управления продажами, готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.\n\n Готовность к регулярным командировкам.\n\n Условия:\n Полностью белая заработная плата по ТК РФ с первого дня + прозрачная мотивация без потолка (оклад от 130 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + высокий % с продаж).\n Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.\n\n Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.\n\n Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.\n\n Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.\n Мотивационные поездки в Стамбул (Турция).\n ДМС после первого года работы.\n Корпоративная мобильная связь.\n Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.\n\n Чтобы начать\n Откликайтесь и напишите почему Вы хотите у нас работать","description_format":"text","description_chars":5019,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":2,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"bachelor","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Power Supplies & Power Electronics","Electrical Equipment & Cables"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-21T04:51:35Z"}],"liveness":{"score":93,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.926,"p_room":1,"age_days":7,"expected_fill_days":36,"reasons":["conf:10","wave","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"},"pay":{"stated_usd_annual":25008,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-4","json_url":"https://alion.io/job/selectprom-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-4.json","meta":{"generated_at":"2026-09-26T01:55:29Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1922,"day_limit":5000,"remaining_today":3078,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-27T00:00:00Z"}}}