Key Account Manager-Apple Direction (B2B)
Наш клиент- один из ведущих дистрибьюторов IT-продуктов. Компания развивает направление Apple в Казахстане и ищем менеджера, который выстроит продажи как напрямую корпоративным клиентам, так и через партнёрскую сеть.
Обязанности:
- Развивать продажи продуктов Apple (Mac, iPad, iPhone, аксессуары) в корпоративном сегменте Казахстана
- Вести и расширять портфель ключевых клиентов: банки, госструктуры, крупный бизнес, ретейл
- Строить и развивать партнёрскую сеть: реселлеры, системные интеграторы, авторизованные партнёры
- Проводить переговоры на уровне C-level и принимать решения о закупках
- Формировать pipeline, выполнять квартальные и годовые планы по продажам и GP
- Совместно с HQ участвовать в разработке GTM-стратегии по Apple в Казахстане
Требования:
- 5+ лет в B2B IT-продажах в Казахстане
- Опыт одновременной работы и с прямыми клиентами (enterprise/corporate KAM), и с партнёрским каналом (реселлеры / интеграторы)
- Понимание IT-рынка: hardware, software, решения для бизнеса
- Навык переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса
- Действующая база контактов в корпоративном сегменте Казахстана
- Казахский и русский - свободно, английский - уровень не ниже Intermediate (рабочая переписка с HQ)
Будет преимуществом:
- Опыт работы с продуктами Apple или в Apple-партнёрской сети
- Опыт в структурах вендора или дистрибьютора (HP, Microsoft, Huawei, Samsung, Lenovo и др.)
- Опыт работы с системными интеграторами
Условия:
- Фиксированная часть+Квартальный бонус (MBO) за выполнение целевых показателей+Комиссия с валовой прибыли (GP) - без потолка
- Официальное трудоустройство, соцпакет
- Работа с одним из самых узнаваемых брендов в мире
- Поддержка со стороны компании: маркетинговые бюджеты, обучение, сертификация Apple