Sales Manager/Business Development Manager (Central Asia & Caucasus)

Наш клиент - крупный международный ИТ-дистрибьютор, поставщик облачных решений и создатель экосистемы IoT, работающий более чем в 30 странах региона EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка).

Цель позиции

Отвечать за развитие бизнеса Accessories & Peripherals (аксессуары и периферийные устройства) в Центральной Азии и на Кавказе: защищать и развивать текущий бизнес за счёт развития партнёрств с дистрибьюторами, розничными сетями и маркетплейсами, увеличения объёмов продаж sell-in и sell-out, а также выполнения планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности через локальные юридические лица при сохранении ценовой дисциплины.

Основные обязанности

• Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и sell-out в Центральной Азии и на Кавказе через локальные подразделения и партнёров по каналам продаж.
• Развивать и управлять партнёрствами с дистрибьюторами, розничными сетями и маркетплейсами; расширять географию дистрибуции и ассортимент.
• Разрабатывать и реализовывать территориальный go-to-market план по странам, каналам продаж и группам брендов совместно с Commercial Director и BDM.
• Реализовывать ценовую политику, скидки и промоакции в рамках утверждённых правил и лимитов; обеспечивать сохранение маржинальности и ценовой дисциплины.
• Стимулировать sell-out и оборачиваемость запасов совместно с партнёрами и Demand Planning; управлять объёмами заказов и пополнением запасов, предотвращая залеживание и избыточные остатки.
• Управлять бизнесом на основе данных: вести воронку продаж по региону, анализировать эффективность партнёров и готовить отчётность по странам, каналам и брендам; выявлять риски и определять корректирующие действия.
• Координировать работу с BDM и Marketing по приоритетам брендов, запускам новых продуктов и торговой маркетинговой поддержке в регионе.

Профиль кандидата

• Опыт работы в региональных продажах / business development в сфере IT, потребительской электроники или дистрибуции аксессуаров.
• Подтверждённый опыт управления или развития бизнеса в Центральной Азии и на Кавказе, а также работы с партнёрами в этих регионах.
• Сильные навыки управления каналами продаж: дистрибуция, retail и маркетплейсы; готовность самостоятельно отвечать за показатели выручки и валовой прибыли.
• Хорошее понимание коммерческих показателей: ценообразование, управление объёмами заказов, sell-out и маржинальностью.
• Готовность к командировкам по региону.
• Свободный английский язык; знание русского и региональных языков будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в полном соответствии с трудовым законодательством.
• Расширенный корпоративный пакет льгот.
• Уникальную возможность представлять один из ведущих мировых технологических брендов и развивать его B2B-бизнес в регионе.
• Конкурентную и прозрачную систему вознаграждения: фиксированный оклад + гарантированные квартальные бонусы по результатам работы
• Прямое подчинение руководителю подразделения, минимум бюрократии и свободу в реализации собственной стратегии продаж.