B2B Sales Manager (Fintech/Remote)

Sales Manager (B2B Fintech)

Ищем первого продажника в команду: человека, который сам выстроит продажи нашего B2B-продукта для международных выплат - от настройки аутрича до первой выплаты клиента.

О нас

Selfwork - швейцарская платформа для выплат международным командам подрядчиков по модели CoR. Компания заключает один договор и оплачивает один инвойс в удобной валюте, а мы берём на себя договоры с исполнителями, комплаенс, выплаты в любую страну и полный пакет закрывающих документов.

Мы небольшая распределённая команда. У нас уже есть первые платящие клиенты, маркетинг и аутрич.

Ты будешь первым продажником в команде. База для старта есть - продукт, первые клиенты, материалы, маркетинг, - но выстроенного процесса продаж и команды под ним пока нет. Мы ищем человека, который сам решит, как продавать, и сам это сделает руками. С ростом числа клиентов будем расширять команду.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать лидген вместе с маркетингом и ставить ему задачи: посадочные страницы, материалы и креативы под сегменты и гипотезы.
• Самостоятельно настраивать и вести аутрич: Apollo или аналоги, прогрев почт, ресерч, запуск email- и LinkedIn-рассылок, аналитика по ним.
• Оценивать и квалифицировать лиды, сравнивать каналы привлечения и предлагать новые.
• Формулировать и проверять гипотезы по ICP и продажам, при необходимости менять ICP.
• Проводить демо для фаундеров, CEO и финансовых директоров (часто на английском), отрабатывать возражения, готовить персональный фоллоу-ап.
• Договариваться об условиях и вести клиента как аккаунт-менеджер до первой выплаты.
• Вести CRM и воронку, выбрать и настроить инструменты, которые нужны для работы.

Чего ждём через 3 месяца

• Работает собственная воронка по аутричу через email-рассылки.
• Ты полностью автономно ведёшь сделки - от первого касания до первого пополнения.
• Есть первые закрытые тобой клиенты и понятно, какие сегменты и каналы работают лучше всего.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж в финтехе с результатами, которые можешь подтвердить.
• Английский C1-C2 - свободно проводишь встречи и переговоры.
• Понимаешь, как работают платежи: международные переводы, конвертация, комиссии, комплаенс.
• Hands-on опыт аутрича: собираешь базу, прогреваешь почты, запускаешь рассылки и считаешь конверсии.
• Имеешь опыт выстраивания с нуля и ведения полного цикла сделки и работы в CRM.
• Инициативность, самостоятельность и проактивность, тебя не пугает маленький размер команды.

Будет плюсом

• Опыт продаж в Payroll, EOR/CoR, финтехе или платёжных сервисах.
• Опыт первого продажника в стартапе.
• Ещё один иностранный язык на хорошем уровне.
• Уверенная работа с ИИ и инструментами автоматизации - без потери персонализации.

Что предлагаем

• Оклад 3000-4500 USD + процент с продаж (обсуждается).
• Зарплата через наш сервис в любой удобной валюте.
• Полностью удалённая работа в распределённой команде.
• Отпуск и больничные - суммарно до 45 дней в году.
• Оплата всех сервисов, нужных для работы: CRM, инструменты аутрича и автоматизации.
• Реальное влияние: ты выстраиваешь продажи с нуля, а решения в команде принимаются быстро.
• Рост вместе с компанией: по мере роста клиентской базы будем расширять отдел продаж.

Как проходит отбор

• Скрининг-интервью (45-60 минут).
• Знакомство с CPO и СЕО.
• Практическое задание: пробная продажа Selfwork на английском. Материалы для подготовки пришлём заранее.
• Оффер.

Пришли резюме и несколько строк о последней самостоятельно закрытой сделке в финтехе: что за продукт, кому продавался и какие были цифры.