{"id":750385,"url":"https://alion.io/job/sentione-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":53419,"name":"SentiOne","domain":"sentione.com","url":"https://alion.io/company/sentione","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Traffit","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-11T09:50:56Z","employer_posted_date":"2026-09-11","last_verified_at":"2026-10-06T20:04:54Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":25,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":25},"description":"Sprzedawaj technologię, która ma już swój rynek.\nW SentiOne tworzymy jeden z wiodących europejskich startupów AI. Jako Business Development Manager będziesz rozwijać sprzedaż dwóch dojrzałych produktów SentiOne, które odpowiadają na konkretne potrzeby biznesowe klientów:\n·SentiOne Listen - platformy social listening i analityki danych online, wspierającej monitoring marek, reputacji, konkurencji, trendów oraz głosu klientów.\n·SentiOne React - platformy social CRM do obsługi komunikacji z klientami w mediach społecznościowych, automatyzacji pracy zespołów i sprawnego zarządzania zgłoszeniami.\nTo nie jest produkt, który dopiero szuka zastosowania. Oba rozwiązania są rozwijane od lat, mają potwierdzony product-market fit i odpowiadają na stale rosnącą potrzebę firm: szybsze wykrywanie ryzyk, lepsze rozumienie klientów, mierzenie komunikacji, sprawną obsługę w kanałach social media oraz podejmowanie decyzji na podstawie danych. Twoim zadaniem będzie docieranie do organizacji, dla których ta wartość jest realna, i przekładanie jej na nowe kontrakty.\nResponsibilities\n·Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży, w tym w pozyskiwaniu nowych klientów B2B.\n·Doświadczenie w agencji marketingowej, digitalowej, PR lub mediowej albo w sprzedaży rozwiązań do działów marketingu, komunikacji, customer experience lub obsługi klienta.\n·Udokumentowane wyniki sprzedażowe i umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego procesu new business.\n·Umiejętność prowadzenia konsultacyjnych rozmów biznesowych i przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania oraz wartość biznesową.\n·Rozumienie procesów marketingowych i komunikacyjnych oraz wyzwań związanych z analizą danych, reputacją marki, efektywnością działań i obsługą klienta.\n·Swobodna komunikacja w języku angielskim na poziomie minimum B2/C1.\n·Samodzielność, dobra organizacja pracy, konsekwencja w działaniu i nastawienie na realizację celów.\n·Umiejętność jasnego prezentowania złożonych zagadnień zarówno specjalistom, jak i osobom decyzyjnym.\nMile widziane\n·Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS, MarTech lub innych produktów technologicznych.\n·Znajomość rynku social listening, social CRM, analityki marketingowej, contact center lub narzędzi wykorzystujących AI.\n·Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu procesów z udziałem kilku interesariuszy oraz osób decyzyjnych.\n·Znajomość systemów CRM, w szczególności HubSpot.\n·Praktyczna umiejętność wykorzystywania generatywnej sztucznej inteligencji w pracy sprzedażowej.\n·Własna sieć kontaktów w branży marketingowej, mediowej, technologicznej lub customer experience.\nRequirements\n·Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych na rynku polskim.\n·Sprzedaż rozwiązań z obszaru social listening i social CRM do działów marketingu, komunikacji, PR, digital, customer experience, obsługi klienta oraz zarządów firm.\n·Prowadzenie całego procesu sprzedażowego - od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez diagnozę potrzeb i prezentację rozwiązania, po negocjacje oraz finalizację współpracy.\n·Prowadzenie prezentacji produktowych, demonstracji platformy i warsztatów dopasowanych do procesów klienta.\n·Budowanie relacji z championami, użytkownikami biznesowymi i osobami decyzyjnymi po stronie klienta.\n·Przygotowywanie propozycji współpracy, business case’ów i zakresów wdrożenia odpowiadających na cele klienta.\n·Rozwijanie jakościowego pipeline’u sprzedażowego, prognozowanie wyników i systematyczna praca w CRM.\n·Współpraca z zespołami Marketingu, Customer Success i Product przy rozwoju szans sprzedażowych oraz przekazywaniu wiedzy z rynku.\n·Identyfikowanie nowych segmentów, use case’ów, potrzeb klientów i możliwości biznesowych.\n·Reprezentowanie SentiOne podczas konferencji, webinarów i innych wydarzeń branżowych.\nBenefits\n·DOJRZAŁY PRODUKT Z PRODUCT-MARKET FIT. Sprzedajesz rozwiązania, które mają sprawdzone zastosowania, rozpoznawalnych klientów i odpowiadają na rzeczywiste potrzeby organizacji.\n· ATRAKCYJNY MODEL WYNAGRODZENIA. Stała podstawa w wysokości 8 000 - 10 000 PLN netto (+ VAT) miesięcznie na B2B oraz prowizja premiująca osiągane wyniki.\n·WPŁYW. Masz realny udział w rozwoju sprzedaży na rynku polskim, kierunkach biznesowych SentiOne i sposobie docierania do nowych segmentów klientów.\n·WŁASNA TECHNOLOGIA. Pracujesz z produktami łączącymi AI, dane, marketing i obsługę klienta, rozwijanymi przez własny zespół produktowy i technologiczny.\n·SAMODZIELNOŚĆ. Dajemy przestrzeń do budowania własnego sposobu pracy, inicjowania działań i prowadzenia procesów bez micromanagementu.\n·SENTITEAM. Dołączasz do zgranego, międzynarodowego zespołu sprzedażowego, marketingowego, produktowego i Customer Success, na którego wsparcie możesz liczyć.\n·ROZWÓJ. Otrzymujesz dostęp do wiedzy i ekspertów z obszaru social listening, social CRM, AI i B2B SaaS oraz wspólnie zaplanowaną ścieżkę rozwoju w organizacji.\n·ELASTYCZNOŚĆ. Pracujemy w modelu hybrydowym, w płaskiej strukturze i z elastycznymi godzinami pracy.\n· SPRZĘT I BENEFITY. Zapewniamy niezbędny sprzęt do pracy, prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie aktywności sportowej oraz firmowe inicjatywy integracyjne.","description_format":"text","description_chars":5127,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Social Media Marketing","Conversational AI","Market Research"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-11T15:35:14Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":37,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.672,"p_room":0.55,"age_days":24,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:1","win:tail"],"computed_at":"2026-10-06T05:45:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/sentione-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/sentione-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-06T22:30:51Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2966,"day_limit":5000,"remaining_today":2034,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-10-07T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":53419},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=53419"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsentione-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsentione-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsentione-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/sentione-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsentione-business-development-manager"}]}